綠色裝修助水性漆重入市（市場動態）

　　室內健康從“有害限量”走向“真正無害”的這一場革命，從科學的角度講，隻有水性漆能夠完成。10年前曾經在漆類市場嶄露頭角的水性漆，10年后重出江湖。然而，中國的漆類市場，現在是油性漆一統的局面，代表健康環保理念和未來發展方向的水性漆，其出世必然面對來自傳統油性漆的狙擊。因此，水性漆在市場推廣上必須要作帶有前瞻性的戰略戰術考慮。

　　專家：

　　水性漆是高品質代名詞

　　國務院發展研究中心研究員蘇揚在接受記者採訪時指出：“水性漆健康環保，是綠色產業，是漆類未來發展的方向，油性漆必然為水性漆所淘汰。但這個淘汰的過程注定是漫長的，水性漆的出現必然要打破油性漆既有的產業鏈和既得的利益鏈。”

　　作為環保研究領域的權威專家，蘇揚表示，水性漆的概念目前僅限於在那些追求和享受高品質生活的階層流行，“水性漆應是高品質生活的代名詞。”

　　在蘇揚看來，水性漆布局謀天下，必須要做到“大眾價格，高貴品質”。

　　“消費者都有一個習慣，就是當新產品出來之后，首先是進行價格比較，誰價格合算買誰。相反，他們對產品的健康環保性能並不敏感。所以，如果水性漆一出來價格就高於油性漆，肯定會影響市場。其次是品質問題，也就是說水性漆的性能必須達到或超過傳統油性漆的性能，這樣才能為消費者所接受。”蘇揚表示，在上述兩點都實現的基礎上，水性漆的“健康環保”這張牌才有殺傷力和實際意義。

　　蘇揚的分析似乎道破好利潔十年磨一劍之玄機。

　　好利潔：

　　先做研發再推市場

　　近10年來由於質量等問題，水性漆似乎已經被市場邊緣化。但有識之士認為，這麼一個健康環保純綠色的產業不會就此淡出涂料漆類市場。

　　正是基於這樣的認識，煙台誠信公司投資組建了國內最大最專業的水性漆生產基地——好利潔水性漆涂料有限公司。來自行業協會的相關資料顯示，好利潔目前已經是國內最大的水性漆專業生產基地。但令人費解的是，好利潔2001年成立至今，在涂料市場鮮有聲音。

　　對此，公司總經理徐維民解釋說：“好利潔是真正想做好水性漆這個環保健康產業，涂料界所有同行都是我們的老師，本著對消費者、對市場負責的態度我們必須先要做扎實基本功，做好研究，然后再推向市場。”

　　徐維民向記者透露，事實上，好利潔水性漆產品從研發到全面推廣先后進行了長達9年之久的全國范圍的市場跟蹤、調查和分析，其腳步南到貴州、海南，北到新疆、黑龍江。並深入到具體實踐的每一個細節中與油漆工們進行了廣泛而細致的交流，最終建立起了中國最全面的水性漆市場數據庫之一。有了如此強大的基礎，好利潔的水性木器漆系列產品不僅達到國際環保指標，並且達到了相關物化指標，是率先通過水性木器漆新國標的涂料生產企業。

　　2007年5月，好利潔已經悄悄啟動市場，為全面啟動中國市場做最后准備。

　　“我們選擇了江蘇和貴州的部分地區進行投放試驗，以收取市場數據。”好利潔企劃部負責人任南南告訴記者，在企業界，江蘇蘇北蘇南分別代表了中國的北方和南方市場，因此好利潔把江蘇圈定為好利潔水性漆的市場開篇主戰場，其意義就在於“做好了江蘇就可以面向全國”。

　　據了解，到目前為止，好利潔在江蘇已經成功開設肩負服務中心性質的專賣店40家。

　　“更多的意義在於收集市場數據，完善市場體制。”徐維民對記者表示，從4月份開始，好利潔的全國市場布局才開始分步驟啟動。

　　據資深工程師宮新榮透露，盡管好利潔目前投放市場的水性漆是第一代產品，但其第二代第三代產品已經成功完成實際使用測試，可以隨時投入生產進入市場。”

　　而據好利潔另一高層透露，在好利潔的水性漆實驗室，目前正在開發第四代水性漆，“核心技術已經攻破，現在主要是在做性能測試。”

　　為什麼第二、三代水性漆已經開發成功，卻擱置實驗室而不推向市場？

　　“中國的漆類市場，現在是油性漆一統的局面，代表健康環保理念和未來發展方向的水性漆，其出世必然面對來自傳統油性漆的狙擊。因此，水性漆必須要作帶有前瞻性的戰略戰術考慮。”清華教授如是說。

　　業內人士：

　　水性漆有望代替油性漆

　　顯而易見，隨著人們裝修環保意識的增強，可揮發物極少的水性漆正開始受到市場的歡迎。

　　業內人士稱，水性漆的發展將是大勢所趨，並將全面代替油性漆。水性漆是以水作為稀釋劑的漆。我們所用的內外牆涂料、金屬漆等都有相應的水性漆產品。這與歐美國家的定義完全一致。而油性漆使用的是有機溶劑，通常稱作“天那水”或者“香蕉水”，有劇毒、有污染，還可以燃燒，可見水性漆與油性漆在環保和健康方面迥然有異。

　　有關專家分析說，2002年1月1日，國家質檢總局發布了強制涂料標准《室內裝飾裝修材料、內牆涂料有害物質限量》和《室內裝飾裝修材料溶劑型木器涂料中有害物質限量》，但“有害限量”並不等於“真正無害”，從“有害限量”走向“真正無害”的這一場革命，從科學的角度講，隻有水性漆能夠完成。

    《市場報》 (2008-04-30 第12版)