廣州第二批限價房開售 杜絕一口價成交九成

　　15日上午9時30分，萬科新裡程開售，這是廣州第二個開始銷售的“限價房”項目。 

　　跟此前銷售的保利西子灣“一口價”銷售相比，萬科新裡程選擇了靈活的定價方式：即最佳單元和最差單元的單價上相差約400元/平方米。最終，萬科新裡程開盤當天銷售460套，成交約佔九成。

　　萬科新裡程位於廣州開發區，有限價房514套。今年春節期間，第一個銷售的限價房保利西子灣200多套房因為戶型朝向不佳而遭受棄購的事實，給萬科新裡程的銷售帶來一定壓力。因為有買家抱怨，戶型、朝向之間相差很遠，全部“一口價”的定價模式不盡合理。

　　因此，萬科在限價房的銷售策略制定上，明顯汲取了第一個項目的經驗教訓，放棄“一口價”定價模式。據悉，萬科新裡程的514套房中，價格最高的6000元/平方米，最低單價5599元/平方米，兩者之間相差了400元/平方米。

　　靈活的定價為其銷售增加了不少籌碼。在2月底的認購中，萬科新裡程網上申購並不熱烈，隻有約1500人參與申購。這與西子灣8000多人申購800套房的盛況比較起來，著實冷清不少。但是從15日的銷售情況看，一日銷售九成的業績好於西子灣。

　　有業內人士分析，萬科成熟的營銷手法，為此次限價房的銷售加分不少，因為靈活定價讓其避免了大量“棄購”的發生。同時，這跟目前廣州樓市持續低迷有關，買家的觀望讓開發商不得不採取讓步的姿態來促進產品銷售。該人士認為，既然商品房都能降價，限價房也應該在價格上更加靈活。

　　今年，廣州還將有多個限價房相繼推向市場，但是，隨著商品房價格的下降，購買條件頗為苛刻的限價房銷售日益呈現出壓力。

　　廣州市國土房管局日前公布的統計數據顯示，1月新建商品住宅交易登記面積為34.95萬平方米，與去年12月份成交量42.88萬平方米比較也相對萎縮，環比下降了18.4%。而以往廣州一手住房的正常交易量在70~80萬平方米之間。

　　限價房的主管單位廣州市國土房管局對此顯然已有了預見。該局有關官員透露，今后限價房的申購條件會調整，其中首次置業條件和戶籍限制可能放寬。而且，調整的時間不一定會拖到2009年，今年就存在這種可能性。值得關注的是，已購房改房的廣州市民也許將具備申購限價房的資格。據統計，廣州市戶籍人口享受過房改房的大概有64萬戶。