中介"炒房團"豪言：2008年四環外兩萬五不是夢 

　　有人說，北京現在是“中介追著新盤跑，哪裡中介多，哪裡房價高”——我家就在這樣一個新盤裡。

　　這個小區不僅是新盤，還是項目一期，周圍大規模的二、三期樓宇正在建。搬進新居不久我就發現，樓下的底商幾乎全被房屋中介“佔領”了，大大小小十幾二十家，多是響當當的名牌中介公司，賣的則主要是我住的小區和附近房源。我一直很納悶，新盤怎麼天天有這麼多二手房賣，難道自己住的小區裡全是“炒房客”？

　　每次從樓下經過，各家櫥窗裡一串串“南北通透”、“二居120萬”之類的廣告，必定映入眼帘。路人隻要駐足觀看，中介立即就會滿面笑容地迎出來，主動介紹，熱情無比。

　　有一次，我去樓下一家中介替朋友去打聽租房的事，認識了一個姓張的中介。

　　小張告訴我，“一知道有這樣一個大盤賣得很火，我們公司就趕緊來了，誰知好位置都被別的中介租下了。后來老板托關系找到開發商才弄到一間店面。說白了，開發商賣二、三期時還要靠我們幫著抬房價呢。”

　　小張說得沒錯，等到一年后二期開盤時，一期的二手房單價已經翻了一番，二期新房房價自然水漲船高。

　　過了不久，我漸漸發現，盡管全北京房價都漲得很快，但我所住的小區房價漲得尤為離譜。2007年5月每平米一萬，到了8、9月已經漲到一萬五了。樓下的中介隔幾天就集中更換一次售房廣告，價格節節抬高。在這麼小小一塊樓盤上，漲價背后顯然有類似價格聯盟的作用。這十幾二十家房屋中介之間除了有競爭關系，恐怕還有聯盟關系。

　　我問小張：“四環以外二居賣到170萬，再加上各種稅快200萬了，有人買嗎，誰買得起？”

　　小張答：“怎麼沒人買？我們上星期剛賣出去一套。好多股市上賺了錢的人都轉回頭來買房了。還有，沒聽人說嗎？南靠香港，北靠山西。深圳房價是香港人炒起來的，咱們北京的房子就靠山西煤老板來買。他們有的是錢，都幾套幾套買。我有個哥們直接收了一車皮煤抵中介費！”

　　對中介來說，碰上這樣的“金主”真像撿了大元寶。中介費一般是房價的2%-3%，房價越高，他們從買方收的中介費就越高。房價翻一番，對他們來說就等於賣了兩套房子。所以，中介常常一面跟買方說，“我會幫你向房東砍價”，一面暗地裡拼命往上抬價。房價越炒越高，跟房屋中介的“一張巧嘴”也不是沒有關系的。

　　小張得意地向我介紹他的經驗，“干我們這行靠的是揣摩買賣雙方的心理，有的干了幾個月還沒有‘開單’，就是不懂這個道理。”

　　“比如說，要想勸賣方主動給房子漲價，你可以這樣和他說，‘這套房子剛放出來不久，就有很多客戶看上了，去看房子的人特多。’然后業主就意識到可能他的房子價格遠低於市場價了，往往會要求加價。”

　　“如果買方真喜歡這房子，一百萬都花了，一般也是不會介意這幾萬塊的。”小張說。

　　看到我經常從樓下走，小張總是主動打招呼，有一次他竟然說，“姐，你住的房子賣不賣？現在可是脫手的好時機啊，保証你能賺一倍。小區裡很多自住的房子都托我們賣了。”

　　“那我住哪去？”

　　“再買一套更遠的唄！以后房價漲起來再換。”

　　“房價還會漲嗎？”

　　“那當然，我們的口號是：2008年四環外兩萬五不是夢！”

　　中介櫥窗裡的廣告依然換得很勤，仿佛菜市場每天挂出的菜、肉價。我有時忍不住看一看，這些廣告真是名副其實的京城房地產市場“晴雨表”啊。

　　前不久，中介公司突然跑到街上來擺攤了，小張和他的同事們拿著宣傳單不停發給路人。他沮喪地對我說，“國家出了貸款買第二套房的新政策，我們業務受了很大影響。廣州房價都開始跌了。我們公司可能馬上要搬走，13號線附近又建了一個大盤。”

　　可是樓下的中介公司好像隻冷清了一段時間，很快又熱鬧起來。原來是二期、三期的業主收房了，又有一大批房源上市。炒房的人還是很多。

　　我抬頭看著高聳入雲的鋼筋水泥“森林”，仿佛看到無數隻托起房價的手，其中有地方政府的、有地產商的、有外資企業的、有中介公司的……當然，還有我們自己的。

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