拆穿賣樓十大花招

　　拆穿賣樓

　　十大花招

　　1.

　　樓盤報價 可疑的“起”字

　　“均價10000元/m2，現在推出30套保留單位，特惠價8000元/m2起。”這樣的價格無疑是相當誘人的，問題是當有興趣的買家到了銷售現場時，往往就會被銷售人員告知：“8000元/m2的單位隻有兩套，已經賣完了，但我們還有9000元/m2以上的單位，既然都來了，還是看看吧。”

　　還有一種方式是把“滯銷房”包裝成“珍藏版”，明明是長期賣不動的房子，一旦打出“珍藏、限量優惠發售”這樣的口號，消費者便會樂呵呵地還以為自己揀了大便宜，沒想到卻是陳年舊貨了。有關人士提醒消費者，看到“珍藏、限量版”這樣的宣傳時，一定要以電話詢問的方式問清楚到底是新貨還是舊盤，這樣就能少跑些冤枉路，減少損失。

　　記者 王荔玨

　　2.

　　裝修標准 “灌水”嚴重

　　目前標榜“隨樓附送每平方米數千元超豪華裝修”的樓盤比比皆是，到底是不是貨真價實呢？相信不少買家都不甚了解。不過，當你寧願放棄這高檔裝修而以毛坯收樓時，發展商是死活不肯照裝修價減免其中的樓價的，頂多也就減個1000元/m2。可見裝修標准“價值灌水”相當嚴重。

　　購買了某大型小區的張小姐擔心地提出，在與發展商簽訂的購房合同附件裡，沒有明確標明裝修標准，比如所用材料的品牌、規格、等級等，也沒有明確說明裝修標准參考的是哪一套樣板房的交付標准。事實上，張小姐的擔心是可以理解的。對此，有專家建議，買樓時不妨將樣板房的裝修標准細節都進行拍照，同時記錄下所用材料的品牌、規格等，即使開發商到時以“發展商有權以同等標准之建筑材料及設備替代”作為搪塞，但買家自己握有証據，更有利於保障自己的權益。

　　記者 王荔玨

　　3.

　　距離 10分鐘？開車！

　　“地鐵上蓋”、“到天河隻需5分鐘”這些描述樓盤交通便捷的用詞，相信不少消費者都耳熟能詳，而樓盤的位置圖也會把附近的標志性建筑物標示出來，讓人感覺到樓盤離繁華市區或者交通樞紐相當近，但至於實際距離是多少，則大部分樓盤的銷售人員都不會告知你一個真實的數字。當消費者按圖索驥前往地鐵站或者市中心時，往往“10分鐘的距離”走了30分鐘還未見到地鐵口的影子。這就是所謂的“距離謊言”。

　　據了解，盡可能在語言和圖示上縮短物業與市中心的實際距離，這種表述近年來經歷了三個階段的變化：開始是使用不實的裡程誤導客戶，明明是10公裡，樓書上卻寫成5公裡﹔后來隨著廣告監管嚴厲了，就開始使用含糊的時間概念，譬如“10分鐘車程到某地”﹔到最近，有些樓盤創造了一種“米計量表述法”，比如某項目距離地鐵站是3公裡距離，還是挺遠的，但發展商會巧妙地轉換計量單位，說成是“僅3000米”，買家一聽，嘩，真的“近在咫尺喔！”

　　為避免被誤導，買家一定要記住“耳聽為虛眼見為實”，最好進行一番實地察看，這樣，樓盤的交通是否真方便就能了然於胸了。 記者 王荔玨

　　4.

　　配套承諾 拍完胸口不兌現

　　許先生居住的小區已經交樓很多年了，但小區籃球場比標准籃球場小了至少1/4，這與當初樓盤銷售時稱“配有標准籃球場”的宣傳嚴重不符。還有一些小區標榜有“園林泳池”，但實際上建成后卻沒有﹔說社區內配套有小學，但入住三年了小學還沒開建……

　　社區配套設施是買家購房的重要參考因素，所以大多數開發商都在宣傳上作出很多承諾。專家提醒消費者，發展商對於小區配套設施的宣傳單張及口頭承諾都是沒有法律效力的。如果買家很看重某項小區配套，必須在簽訂認購書之前，先看合同中有無關於此項配套的約定。如果沒有，可要求發展商以書面形式寫下來，以備日后有理有據維權。 記者 龍蕾

　　5.

　　公布業績 開盤必“售罄”

　　一些開發商在報業績的時候，往往喜歡用“開盤即售罄”、“開盤銷售逾九成”的字眼，這在樓價漲勢猛烈的時候表現得尤其明顯，以至於不少買家一看銷售數字，就生怕自己隻能挑“貨尾”了，於是買房簡直如同“搶房”。當然這也不排除確實有樓盤賣得非常紅火，但也有一些開發商刻意制造成交活躍的氣氛給買家進行心理加壓。

　　在如今市場成交比較清淡的時期，開發商的報業績措辭仍會出現“九成”、“售罄”這樣的字眼，但細心的人會發現，這和之前已大不相同，在“九成”或“售罄”的前面都會嚴謹地冠以“本次推貨量”或者是“首批推貨量”，意思是“我所指的並不是所有貨量啊”。從這點改變看，也算是樓市信息披露中的一個進步吧。

　　記者 龍蕾

　　6.

　　“優惠”名目多 真假難辨

　　某大盤舉行推盤優惠活動，但張小姐因為外出錯過了時機。半月后，她驚喜地發現，優惠時間延長了，於是她趕緊下了定。但又過了一個月，她發現優惠還有，甚至比自己買的時候更便宜。她非常困惑：“這到底是什麼‘優惠’呀？真的還是假的？”

　　在樓市前景不太明朗的現在，樓盤優惠可謂“一年四季都有”。不僅優惠時間延長了，優惠的品種也琳琅滿目：有“倒計時的優惠、附送豪華裝修、一口價、前N名買家可享受一定程度的折扣”等等。到底用何種方式買樓才最“著數”？事實上，即使買家不太符合某種優惠折扣的條件，但隻要表現出足夠的誠意，銷售人員也可“順利申請到應得的優惠”。就像“有機會獲送10年管理費”的優惠，到底誰有“機會”？怎麼才能獲取？買家可謂一頭霧水，恐怕隻有發展商心裡最明白。

　　記者 龍蕾

　　7.

　　銷控表 紅色的誘惑

　　樓盤在銷售時都會貼出銷控表，表上用紅色圓點標明該套商品房已售。若購房者看到表上紅彤彤一片時，往往會感到該樓盤的銷售形勢真是一片紅火啊，能選擇的商品房已不多了，隻能欲購從速了。而實際上，銷控表的紅點也是有“水分”的，一些開發商有意將其中的一些商品房做了“銷售控制”，將未售出的單位也標為“已售”，造成銷售形勢大好的假象，迫使購房者趕快下單。但同時也會留出一部分單位作為“未售”，以免買家失望而歸。

　　8.

　　手機短信廣告 看上去很“抵”

　　時下，各種群發的樓市手機短信十分泛濫，其中不少短信廣告存在著虛假成分。這些虛假的短信廣告有個共同的特點，就是價格水分太大或者夸大優惠力度。樓盤通過這種價格低廉的廣告手段來吸引消費者，根本無需為廣告的真實性負責。而當消費者去到樓盤現場時，銷售人員往往以“不知情”或者“優惠已結束”來搪塞。

　　9.

　　“前10位” 永遠的“幸運兒”

　　“推出××套特惠單位”、“前10位購房者享受××折”也是目前樓盤銷售慣用的促銷手法。不過，這些所謂的“限量優惠”經常是“大眾優惠”而已。例如“特價單位”幾乎所有都是，其目的在於吸引消費者前來看樓。而經常看到的“前10位購房者享受××折”，其實隻要購房的都會享受到折扣，不知情的消費者還以為撿了便宜呢。

　　記者 黃濤

　　10.

　　Sales說：“有人也想要這套”

　　“逼”買家下定的方法有很多，比如不給他們有充分考慮權衡的時間，讓其匆匆購房﹔在與客戶洽談的時間裡，售樓人員互相配合著打“假電話”，或假裝成顧客，假裝有很多人都想要這套單位的樣子﹔或是在客戶稍微猶豫的時候，馬上把房子介紹給另外的購房者，營造緊張氣氛，進行“逼購”，讓購房者盡快下單。