網購建材5種渠道大比拼

　　每年的四、五月份是家庭裝修的高峰期，近些年電子商務高速發展，網上銷售建材的商家也越來越多了，但是，面對建材商家各式各樣的網銷形式，消費者還是應該擦亮眼睛做出正確的選擇。近日，家寶網品牌總監宋廣斌先生詳細介紹了家居建材領域比較常見的五種網銷形式，並分析了各類網購形式的利弊。

　　渠道

　　業主論壇自發組織的團購

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　　目前許多社區網都有活躍的業主代表通過小區論壇或者小區QQ群，針對特定建材品牌自發報名統計，並尋找合適的品牌代理商或店面進行砍價，獲取更優惠的價格。

　　●利弊分析：這種形式一般由社區的鄰居牽頭組織安排，值得信賴。價格優惠比較明顯，但是品牌有局限，需要大家統一意見到某幾個品牌上，並要達到一定數量。有時候容易造成沖動性購買，因為當時比較低的價格和受其他業主影響而臨時決定購買，安裝時經常發現整體不搭配。

　　渠道

　　社區網的商家網銷隊伍

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　　在各社區的業主論壇或QQ群裡，還活躍著一些商家的網銷隊伍，他們通過網上宣傳產品，使消費者認知，然后銷售其產品。 

　　●利弊分析：這種形式價格相對便宜。銷售多個品牌商品，能在一定程度上滿足業主的多種需求。但是規模較小，大多是個人或小型商家，缺乏保障﹔而且一般規范性差，大多與品牌供應商沒有長期合作的書面協議，存在售后隱患﹔品牌數量還是比較有限，無法做到一站式購齊﹔質量良莠不齊，除個別知名品牌以外，為增加利潤來源，對很多不知名的小品牌缺乏審核評估機制。

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　　大型團購網站

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　　專業從事建材團購的家居網站，例如籬笆網、中國網眾等，經常組織一定數量的商家和業主進行線下團購活動，很有價格優勢。

　　●利弊分析：這種形式一般規模比較大，通常都是幾十個商家和數百名業主在網站安排好的時間和地點進行團購活動，建材市場上的最低價格經常會出現在這裡。但是商家的數量還是有限，現場打折的商品老款比較多，新品或者銷售情況非常好的產品很少出現在打折名單裡。特別要提醒大家注意的是，在現場決定購買某產品時一定要問清楚這個價格具體所包含的各種服務，比如送貨、安裝以及退換貨等問題。

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　　門戶網站兼職做團購

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　　國內部分門戶網站的家居頻道，例如焦點家居網、搜房家居網等，在裝修旺季也經常會不定時地組織裝修業主進行線下團購，形式基本上與團購網站大同小異。

　　●利弊分析：俗話說“術業有專攻”，這種非專業性的團購網站組織的團購的穩定性相比專業性團購網站略顯不足，無論是從商家質量還是現場服務質量上都還有待進一步提高。

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　　大型建材直銷網站

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　　各種建材商家在這種直銷網站上常年進行銷售，例如家寶網，並不組織線下的團購活動，交易也一般都通過網上直接完成，價格適中，一般都是比市場上店面裡賣的價格要低，比團購價略高。

　　●利弊分析：如果消費者不是一味的追求“最便宜”，而是想在經濟的基礎上，做到比較有品質的話，那這種直銷網站應該能滿足其需求。因為產品種類確實很豐富，價格也比較合適，比如，其中一款浴缸，這種直銷網站一般能比店面裡便宜二三百元。唯一要特別注意的就是像家寶網這種直銷網站一般都不會把最低價格直接標注在網頁上，消費者需要通過在線咨詢的方式才能獲取到最低價格。晨報記者 黃蘭

　　相關鏈接 　　盤點小長假千人集採活動

　　“五一”假期雖然變短了，但是各家居網站仍選擇這個小長假組織大型集採活動，以最早開展網絡團購集體砍價活動的焦點家居網“裝修大學”為例，40多商家在3小時內簽了400多訂單。據悉，這場由焦點裝修大學發起的砍價活動吸引了包括家具、地板、電器、櫥櫃、暖氣、牆漆、瓷磚、裝飾公司等17大類近50個商家到場。大規模的砍價活動使現場高潮迭起，簽單現場火爆。由於省略了商品進入零售環節的許多成本，供應商承諾的價可比大賣場價格低不少，部分商品可以打到八折。在廣大消費者得到實惠的同時，商家同樣收獲頗豐。其中，美陶瓷磚簽單26份，西蒙開關簽單24份，佳諾櫥櫃、瑞鑫煙機等均簽單20余份。借助此次活動，商家迎來了“黃金周”銷售熱潮。 黃蘭