前金螳螂（家装e站）电商总监，现任广州酷漫居动漫科技有限公司副总裁
广州酷漫居动漫科技有限公司成立于2008年12月，是国内动漫家居创意设计、零售及互联网应用细分市场的首创者，也是国际动漫产业在该领域的领军企业。
自成立以来，酷漫居先后取得全球顶级动漫品牌在中国儿童家具领域的正式授权，并巧妙融合儿童产业、动漫产业、家居产业、互联网产业，发展成为用动漫创意文化整合提升传统制造业，打造O2O模式的动漫品牌运营商和电子商务企业。
我们在这个行业做了六年多，确实对家居行业有一定的理解。我们目前整个状态，主要分为两个体系，一个是传统线下知名品牌为代表的，比如有我的老东家全友、曲美，包括芝华士，当然还有顾家、左右，以及雅兰等等一些传统线下比较庞大，但是线下规模非常大，同时又触网了做电商，从线上来看是不错的业绩。但实际上整个占比并不高，对它本身企业来说，只占到企业总营业额的4%左右。还有一种是淘品牌，比如以林氏木业为代表的包括和购等等这些也做了骄人的业绩。
我们是一家动漫加电商加文化产业这样一个企业，我们在产品方面做了很多规划。首先我们是一家以动漫创意文化整合提升的产品，我们打造了B2C、C2B和02O的模式，并且是基于城市儿童数据营销的电子商务社群的营销平台。我们是选择了一个细分的市场，我们在儿童动漫家居整体解决方案上面，包括迪士尼，Hello Kitty等等这样知名的动漫授权，研发受儿童欢迎的比较有创意的家具。
比如我们在酷漫居有一个卖得非常好的产品叫魔方，我们打造运用UV有墨专利的打印技术，将动漫图案可以打印在家具上面，消费者可以提供他家的孩子或者家庭照片给我们，我们可以结合他的需求来打，在发货之前，在两三天之内就可以把照片，通过UV打印技术打印到这个家具上面，实现个性化的定制，实现店网一体化，我们贯穿了线上线下整体体验，包括在设计方面，我们在微信端，在社区，在孩子和父母之间的互动，我们会仅仅联系在一起，我们会定期策划一些活动，让用户感觉和酷漫居的互动活动是非常好玩和有趣的，愿意参与进来。最终我们实现了文化创意产业互联网+这样一个生态。
酷漫居对动漫行业的理解有别于其他企业：我们认为“动漫=生活方式”，动画、漫画、游戏，均是现代青少年儿童文化生活重点，同时可以扩展至青少年儿童的生活领域。酷漫居以各知名动漫品牌文化内涵及形象为基础，以动漫衍生产品的创意设计及应用技术为核心，通过使用环保安全的材质及设计制作工艺等，提供适合青少年儿童身心健康发展的居室整体解决方案。
酷漫居怀着对孩子的爱，对消费者的爱，对社会的爱，对行业的爱，一直实践着一个梦想——为青少年儿童提供健康快乐的生活方式。
家具品牌成熟度非常浅，用户对品牌的认知度相对较弱，用户在搜索产品，不会因为品牌而影响搜索方式，他不太记得说我要买沙发就一定要买顾家，他是在要买家具的时间才去关注。
从以上销售数据我们可以看出，用户在选择购买的时候一般会搜索产品的名称，比如要搜布艺沙发，搜床等，搜品牌名的500个用户中只有2个可能会直接搜索品牌名，剩下的498都是搜产品名称，所以我们可以得出结论，并不一定是知名品牌才有可能做电商，在电商平台大家都有机会。
