南京楼市熬不住了？

　　“楼市不景气，顺应市场需求……大降价，直接88折，再送两个车位，再送10万元家居建材”——昨天，位于南京宁南板块的某楼盘在报纸上打出了惊人广告。如此公开高调宣称“大降价”的，在南京还是首次。

　　记者了解到，去年南京一房难求的时候，是买房人求着开发商打折。今年房子卖不动，变成了开发商想方设法促销，求着大家来买房。为了避开奥运风头，整个8月南京开盘的楼盘不到10家，但这些楼盘都使出“大绝招”搞促销。往年9月南京楼市都会迎来旺季，素有“金九银十”之说。业内人士称，北京奥运结束后，南京众多楼盘肯定会在9月扎堆上市，在这样的背景下，南京楼市未来竞争将会更加激烈。

　　打折、送车……开发商纷纷自救

　　面对劲吹不停的楼市“寒风”，南京部分开发商在奥运期间逆势而上，大搞降价、促销、打折活动。先有承诺“三年无条件退房”的，后有推出“88折，再送车位，再送家居建材”的，还有的楼盘则推出“买两房送奇瑞A1，买三房送奇瑞A5”的促销手段，可谓花样百出。他们不惜代价各自亮“剑”，发起自救。业内人士透露说，选择不避开奥运会，继续推新盘的楼盘，肯定是开发商资金压力比较大，只能硬着头皮上了。部分开发商甚至有这样的想法，现在不做可能往后情况会更加严峻，因此能先卖出多少算多少。

　　招数一：

　　承诺“三年无条件退房”

　　“2008年8月1日至8月31日之间购买楼盘并签订‘三年无条件退房’协议的客户，在购房之日起满三年后的60天内，可选择无条件退房，退房时不仅可以拿回100%已付本金，还可以获得购房本金24%的高额利润。” 

　　喊出如此承诺的楼盘位于江宁三山板块。网上数据显示，该楼盘去年底推出480套房源，均价5683元/平方米，目前尚有百余套在售。开发商称，此举是公司给购房者的一种信心保证，由开发商来承担风险。“三年后，要是房价跌了，或者觉得不合适了，都可以无条件退房。”除了可三年无条件退房，还能拿到本金24%的高额利润，算下来，这超过了存在银行整存整取三年期的人民币存款利率。这招让不少购房者动了心，终于买了房。

　　招数二：

　　送旅游、健身卡、苏果券

　　在一口价、特价房、团购等促销招数使尽之后，南京的开发商又出新招，赠送旅游、健身年卡、苏果券等大礼包。

　　目前，南京江北和江宁的两家楼盘推出了“送旅游”的促销方式，诱惑人们来买房。前者说，8月购房的业主均可参加香港迪士尼乐园游，每户限两个大人。后者称，8月1日至10月7日买房的客户以及老客户，可免费抽取“浪漫风情岛国游”大奖。

　　奥体的一家楼盘承诺8月期间，业主每成功推荐一个新客户购房，赠送半年物业费，以及价值1000元的奥体健身年卡或1000元苏果券。另一家则推出了“择邻计划”，老业主成功推荐新业主，双方都可获赠半年的物业费，另送电影券。

　　还有的楼盘推出了购房送空调等招数。不过，多位买房人表示，这种赠送大礼包的变相优惠再多，也不如直接降价来得实惠。

　　招数三：

　　贷款本息开发商来还

　　看见其他楼盘纷纷“亮绝招”，南京一家楼盘急了，竟然使出“零月供”的促销绝招：交了首付款后，一年内的贷款本息都由开发商来付，买房人可享受365天“零月供”的无压力生活。算一下，一套总价56万元、103平方米的三房两厅，开发商将为买房人承担约3.4万元的贷款本息，相当于优惠330元/平方米，也相当于打了9.4折。

　　这样的变相降价幅度，在整个江宁楼市都是罕见的。不过开发商为买房人承担第一年的贷款本息，是按30年贷款期限来算，如果买房人只贷10年或20年，多出来的月供部分，仍然由买房人承担。

　　招数四：

　　买房就送奇瑞轿车

　　“政府造路，我们送车；买两房送奇瑞A1，买三房送奇瑞A5”，江宁一家楼盘推出了这样诱人的促销方案。目前奇瑞A1的市场报价在5.38万至5.98万元之间，奇瑞A5的报价在6.98万至10.58万元之间。

　　使出这一营销招数的楼盘是位于江宁东山镇的世纪东山。该楼盘推出的是两栋以两房和三房的户型为主的新房源。项目销售负责人称，考虑到宁杭高速二期开通在即和宁溧路快速化改造完成后，送轿车给业主，从东山到主城就比较便捷，“而价位在5.38万元到10.58万元之间的赠送品应该是相当具有诱惑力的”。

　　招数五：

　　降价最多优惠80多万

　　宁南某楼盘近日在麦德龙超市高高的广告杆上，打出了“大降价，直接88折，再送两个车位，再送10万元家居建材”的广告。该楼盘此次推出40多套尾房，户型全部是170至240平方米的四房、五房。该楼盘现在物价局核定的价格约1.1万元/平方米。开发商称，“最大的一套240平方米的房子，折算下来将比原来少80多万元；最小的170平方米的户型，优惠幅度也将在50万元以上，而车位平均每个15万至18万。”

　　该楼盘相关负责人丝毫不避讳“降价”，称希望以高折扣打动购房人，快速回笼资金，全力启动新项目。南京房地产开发建设促进会秘书长张辉指出，从南京整体市场来看，大多数板块和楼盘的房价仍旧在“扛”，像这样真正大幅度降价的真的很少见。

　　分析：

　　今年“金九银十”可期不可遇？

　　奥运对楼市的影响作用是明显的，记者近日走访多处新楼盘售楼处发现，看和买的人都减少了。目前有愿望购房的市民对价格都比较敏感，观望心态仍然很重。

　　近期有购房需求的市民张先生对记者说，翠岛花城单个楼盘公开大幅降价，可能会打破某种平衡，引发连锁反应，所以他想再等等，看看9月份是不是有更多的楼盘会“跳水”。

　　8月，南京不少新楼盘为避开奥运会，把上市的时间推迟到了9月份。而9月历来都是南京楼市的旺季，届时竞争肯定会异常激烈。

　　今年的“金九银十”能否出现较大的转机？东南大学房地产研究所所长李启明分析称，由于不少楼盘都有在9月和10月份“背水一战”的打算，届时市场供应压力会非常突出，肯定会出现“供大于求”的现象。因此，届时交易量大幅回升，现在看来只能是期望，即使有个别楼盘会在销量上明显提升，但要想回到正常水平也比较困难。

　　另一位业内专家也支持这种说法，“今年销售‘金九银十’或将不再。”她认为，今年下半年南京楼市肯定还是不容乐观的，特别是第三季度，因为今年全年是量价齐跌。这是调整年的第一年，估计要在明年下半年才能回暖。

　　建议：

　　纯居住的，该出手时就出手

　　不过也有一位不愿具名的专家预测说，下半年南京楼市将在理性、健康的大环境下逐步回暖。这位专家表示，面对楼市变幻，南京购房者心情由去年的狂热慢慢趋于理性，继而犹豫。很多消费者甚至寄希望于政府的调控政策能压低房价，持币观望的氛围充斥目前的楼市消费市场。不过，购房者在经历了今年上半年的观望之后，房价并没有出现想象中的下跌——目前南京只有江北等区域出现了普遍降价的现象，大部分区域的楼盘价格依旧没有大幅下跌。因此，下半年购房者刚性需求释放后，南京楼市销售量肯定是会有所回升的。

　　针对江北诸多楼盘普遍降价的现象，南京苏鼎房地产研究所所长宋坚认为，“如果你2008年不买房，可能会错过一个良好的机会。越是大家不看好的时候，越是大家下手的好时机。”

　　南京房地产开发建设促进会秘书长张辉则认为，现在房价已进入一个底部区域，对于纯粹居住的消费者来说，碰到合适的楼盘是可以考虑购买的。“虽然有竞争，但进入旺季市场回暖，优质楼盘的胜算还是很大的。”张辉如此表示。

    《江南时报》 (2008-08-20 第08版)