“逆势”行情,做“应势”产品

远洋沁山水二期持续旺销8亿

2008年12月22日13:49  来源:人民网-房产频道

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   8亿,24小时,760套,5000人,这是时值地产寒冬充斥着观望主流声音的一次奇旅,而12月20日二次开盘的沁山水,8个亿,12小时,630套,6000人,这不是一次简单的数据复制,而是客户对远洋地产品牌、远洋沁山水项目品质的一种高度认可和理性回归。

    被迫提前结束办卡,开盘热销续写奇迹早成定局

    远洋沁山水一期开盘当日热销8亿的楼市佳话还在广为传颂,二期产品就已强势推出。12月20日,远洋沁山水二期6-9#楼开盘发售,火爆程度更胜于一期。从销售数据上看,远洋沁山水二期开盘当日630余套房源基本售罄,认购金额达8亿,再度续写了一期的热销传奇。

    据了解,远洋沁山水的二期热销在一周之前已经成为定局。远洋沁山水二期“沁玉卡”自12月6日开始办理,截止14日就已办理近3000张,仅有不足四分之一的客户能够获得选房机会。为了保证客户的选房几率和现场安全,远洋沁山水不得已提前停止办卡。即便如此,开盘当天仍有6000余组客户到达现场,隆冬季节,开盘现场热火朝天。

    “远洋沁山水在不到一个月的时间内两次推盘,1400余套房源全部热销,业内很多评论说我们创造了淡市热销的神话。但作为开发商,我们认为这并不是一个神话,而仅仅是产品迎合了市场需求的正常表现。”远洋沁山水项目负责人在热销现场客观的说,“远洋沁山水的低价入市,形成的高性价比是吸引客户的关键,有效的撬动了市场的刚性需求。另外,京西较大的需求量和较少的在售项目,使得远洋沁山水具有了极高的稀缺性,而项目小户型的设计更是迎合了绝大多数人的置业需求。无论在哪个行业,迎合需求的产品必然会形成热销。”

    从两次热销的客户反馈上看,远洋沁山水能够受到市场的如此追捧,除了绝佳的地理位置之外,周围完善的配套设施加上项目自身的高品质也是受到置业者青睐的关键原因。

    价格小涨仍受追捧,高性价比是关键

    据了解,远洋沁山水二期销售价格较一期有小幅上涨,但其中的7—9号楼的11800元/平米的均价仍低于同区域市场均价1000元左右,置业者对项目价格的认可度有增无减,这一点从一期未选到房源客户的再次购买,就可以明显的感受得到。

    刚刚办理完认购手续的董先生兴奋的对记者说:“我们一期就办理过VIP卡了,但因为当时选房顺序排的比较靠后,我们想买的户型都卖完了,当天我们等到了凌晨,希望有退出来的房源,最后没有买到,非常遗憾。后来听说很快就开二期,而且也有我们想要的小户型,虽然均价涨了800块钱,但楼座的位置在小区中心,景观又好,我爱人非常喜欢,我们就决定买二期。”据了解,像董先生这样一期未买到二期打算再购买的客户就有近600组。

    远洋沁山水二期推出的6-9#位于社区中心,堪称“双景观楼王组团”。私密性、景观效果都有所提升。“二期可以说是社区景观最好的组团,双向景观花园可以充分享受到新古典主义园林的绿化景致,项目西侧14公顷的绿化苗圃也成为这一组团的外延景观。”项目负责人介绍说。

    此外,本次推出的产品除88平米小两居、三居之外,还包含140平米及160平米的三居室,产品更为全面,既满足了首次置业这的刚性需求,同时为置业升级的客群提供了大面积的产品选择。

    外围配套丰富完善,内部细节精雕细琢

    远洋沁山水外部拥有丰富的生活配套,涵盖医疗、教育、金融、购物等各个方面。此外,作为远洋地产精心打造的西长安街地标项目,远洋沁山水的内部品质亦可圈可点,堪称“内外兼修”的优质社区。

    远洋沁山水具有绝佳的教育资源。与北京十一学校仅一街之隔,十一学校为北京市重点中学,平均年升学率及重点录取率位居北京市第二名,仅次于人大附中。此外,远洋沁山水内部配套有国际双语幼儿园,并可与远洋山水共享北京景山学校远洋分校。远洋地产作为“教育地产”典范,在远洋沁山水成功打造了一条高质量的教育链条。除教育资源外,远洋沁山水周边的医疗配套也十分丰富,解放军301、302医院及武警总医院均可在15分钟车程内抵达。

    在极好的配套环境下,远洋地产力将远洋沁山水打造成为高品质国际生态居住区。社区采用全地下车位设计,实现真正的人车分流生活环境,最大化的保证了小区环境品级和业主的出行便利,也为社区创造出安全、宁静的居住氛围。建筑立面采用新古典主义三段式设计,全部采用石材及面砖,建筑色彩明丽,历久弥新。此外,远洋地产高成本打造了地板式供暖方式,辐射式导热更均匀,可实现节能20%以上,并更大的节约了室内空间,为业主营造卫生、环保、低噪音的生活环境。远洋地产的专属物业公司、24小时热水入户、红外线安保系统都为远洋?沁山水业主的生活提供舒适保障。这也正是远洋地产始终坚守“可靠信条”的充分体现。

    远洋地产实力保障,品牌信誉心口相传

    “我之前跟父母住在远洋山水,有几个哥们儿住在东边的远洋一方,这次结婚打算买房子,大家也都建议考虑远洋的项目,所以最终买了沁山水。”客户段先生说。

    远洋沁山水项目负责人介绍说:“从客户情况上看,老客户介绍确实占到了很大的比例。虽然今年房地产市场的整体表现一般,但远洋地产旗下的几个项目销售情况都比较好。这得益于远洋地产老客户的信任与支持。年终客户调研反馈情况上看,有60%以上的客户表示会再次购买或者推荐朋友购买远洋地产的项目。我们也将秉承共同成长,相伴一生的企业精神,将更好的产品呈现给我们的客户朋友。”

    据了解,远洋沁山水的老客户重复和推荐购买率极高,身为北京房地产品牌价值第一名,远洋地产的品牌信誉受到了广泛的认可。老客户的不断推荐,也是项目短时间内能够聚集如此高人气的重要原因。

(责任编辑:孙红丽)
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