京城众楼盘促销过年关

　　销售下降使得项目回款速度减慢，开发商不得不开始打折促销。本报记者 胡雪柏 摄

　　去年12月份以来，北京楼市打折促销力度愈来愈大，奥迪、宝马、置业旅游大奖、物业费等都成了促销工具。在房地产交易量下降、房价涨幅连续三个月下降的情况下，楼盘的打折促销信息更加引人关注。房价是不是要降了？记者对各楼盘的打折进行调查后发现，打折优惠多为开发商年底回款需要，同时深圳房价下跌对市场产生的观望情绪影响了北京楼市。业内人士认为，打折促销活动会持续至2月份，还会有更多的开发商加入，房价涨幅会继续下跌，但市场依然看好。

　　楼盘纷纷打折促销

　　继富力桃园大幅打折之后，京城各大楼盘在岁末掀起了打折促销的高潮，其力度之大实属历年少见。

　　据记者调查，位于大兴马驹桥的珠江奥古斯塔城邦推出了买别墅送宝马的活动。1月21日，珠江奥古斯塔售楼人员向记者介绍，为迎新年，该楼盘特推出送宝马活动，购买价值400多万元的联排别墅送一辆宝马三系汽车或者免去70年的物业费。两者价值都是48万元左右，购房者可自行选择，如果不需要汽车或物业费，可直接冲抵房款48万元。

　　金地格林小镇6的售楼人员也根据户型推出8套特惠房，送金额不等的装修款。售楼人员介绍，如果购房者选择自己装修，可以将装修款直接冲抵房款，140平方米的三居可优惠9万元，一套联排别墅最高优惠可达20万元。

　　近日，富力又一城推出“5重大礼”，即免契税、印花税、物业费、公共维修基金等和抽奖活动。1月21日，记者在售楼处发现，除有5重大礼活动外，还推出了在售楼盘B20栋的23套特惠房，销售人员表示价格相当于开盘价。该楼盘的销控表显示，位于三层的160平方米三居折后总价167.3083万元，比原总价210.4074万元优惠了近43万元。而17层的三居则优惠了近46万元，折后单价为11026元/平方米，比原单价13831元/平方米低了2800多元/平方米。如果三天内签约还可享受9.9折优惠，并于20日开始，该楼盘还将举行价值1万元、5000元的抽奖。而售楼人员介绍，该楼盘均价为12500元/平方米。

　　远洋一方售楼人员介绍，购买该楼盘没封顶的房子的购房者可以首付10%，待房子封顶以后由开发商通知购房者支付余下的首付。目前该楼盘一次性付款打9.7折，首付50%可打9.8折。在一些楼盘打折促销的同时，还有一些楼盘在涨价，但相比之前一个月每平方米上涨1000元的疯狂相比，涨幅都控制在500元/平方米以内，涨幅明显趋缓。

　　销售下降是主因

　　各大楼盘之所以疯狂打折促销，与当前销售下降有关系。一些楼盘由于价位抬得过高，销售量急转直下，造成骑虎难下的局势，加上深圳房价下跌影响了北京市场，导致一片观望，各楼盘不得不采取各种方式促销。

　　进入2008年1月份，北京市住宅期房销售继续低迷。据北京市房地产交易管理网公示的信息显示，截止到1月21日，北京市住宅期房销售仅为4180套，而2007年1月1日－21日，住宅期房签约达到了6692套，今年的交易量较去年少了2512套，下降了近四成。而今年1月份环比2007年12月份，销售也是继续下降。2007年12月1日－21日，住宅期房签约为5910套，也就是说2008年1月环比2007年12月，下降了近三成。

　　实际上，进入2007年12月以来，京城楼市已经处于“量跌价涨”的局面，销售量持续走低。截止到去年12月19日，12月期房商品住宅销售下滑幅度较为明显，环比11月同期减少32%。

　　中大恒基不动产营销总经理赵晨明认为，房价连续、过快上涨令楼盘实际定价已经超过了普通购房人的承受能力，导致短期内购买力不足，令楼市成交量萎缩。同时央行年内的6次加息、第二套住房的首付提高和对2008年货币从紧政策的预期也使购房者的心态趋于平和，对后市采取观望态度。

　　二手房涨幅趋缓

　　据国家发改委、国家统计局1月17日发布的调查显示，2007年12月，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨10.5%，其中北京涨幅17.5%，仍然位于同比涨幅较高的城市之列。二手住房销售价格同比上涨11.4%，涨幅比上月提高2.1％；与上月相比，二手住房销售价格与上月持平。

　　高档二手房住宅的涨幅没有以前那么疯狂。一位代理朝阳棕榈泉、凤凰城等高档楼盘销售的刘先生表示，棕榈泉的三居如今成交价约在25000元/平方米左右，相对之前不到一个月的时间，一套房总价上涨近20万元的幅度而言，如今基本半个月价格不变，涨幅变小很多。

　　据“链家地产”统计数据分析，1月上半月二手房挂牌量环比去年12月下半月基本持平，客户量则呈下降趋势，降幅达11%。1月上半月二手房成交量环比12月下半月下降9%左右；1月上半月二手房平均成交价格达到9549元/平方米，相比12月下半月的9483元/平方米，涨幅在0.7%左右。

　　“链家地产”副总金育松认为，房源放量和客户下降较为明显的区域一般是投资现象较多的区域，新的一年由于加息等因素带来的持有成本增加促使了区域房源放量，而由于投资需求消化区域房产占到相当比重，受到整个房地产市场浓厚的观望气氛影响，区域投资需求放缓入市进程，部分持有者急于套现缓解压力和需求者的“探市”心理双双构成了供应上涨和需求下降。

　　市场整体仍然看好

　　尽管2008年的楼市存在诸多变数，但多数的声音还是认为楼市整体仍看好，春节后将回暖。

　　记者在调查中了解到，众多销售人员都不认为楼盘价格会下降，只不过是交易淡季，而北京房价只是涨幅下降而非价格下降。“每年年底都喊跌，每年3月份又开始涨，等到明年春节，房价绝对比现在高。”一位销售人员颇为自信地对记者说。

　　实际上，记者在调查中发现，尽管不少楼盘销售下降，但是一些项目由于价格比周边的项目低，并且品质不错而销售旺盛。

　　1月5日，位于百子湾区域的美利山项目首次开盘推出400套住宅，开盘均价在13700元/平方米左右，相比周边的房价已经达到了17000元/平方米，美利山性价比获得市场的认可，开盘当日吸引了3000组购房者的抢购。据悉，美利山在1月26日将加推300套住宅，目前又有大批首次开盘时的顺延排号者以及新排号的购买者进行预约登记。美利山的推出，对于周边的房子品质也起到了带动作用，与它一路之隔的金都杭城改变了其二期的外立面以提升楼盘的品质和竞争力。

　　据记者所了解，除了美利山外，包括东区国际、中海城等性价比较高的地产项目也得到市场的认可。东区国际从2007年12月中旬开始排号，到目前已经销售近百套。记者采访了周边项目负责人，大家普遍认为，楼市春节后转暖是必然的。美利山开发商透露节后价格将会上涨，而节前加推的300套房子，价格并未进行大的调整，也就是说春节之前一些项目推出新房源价格稳定，很有可能是对2008楼市的探底。

　　中原地产华北区域总经理李文杰认为，2007年北京住宅市场虽然价高，但品质不一定高，去年新开的楼盘只有少数几个在市场上享有口碑的企业在建筑节能、环保、健康等方面有所体现，大部分楼盘缺乏创新。他认为，2008年这样的局面将有所扭转，尤其是随着宏观调控政策的逐渐深入，北京楼市将可能出现变化格局，此前房价普涨的局面将不再存在，性价比较高的房子将在竞争中获胜，获得不错的交易量。

　　对于一系列的打折促销行为，李文杰认为这说明房价确实在松动，信贷紧缩和市场成交量下降打乱了这些新开楼盘的安排。由于年底开发商回笼资金的需求，还会有更多开发商加入打折行列。不过，他认为市场需求依然旺盛，仍然处于供不应求状态，目前的松动只是阶段性的，涨幅也会继续下降，但楼市整体依然看好。

　　本报记者 程建兰 赵丽萍