降低首付门槛 豪宅也要以价换量

　　与楼市整体的低迷不同，以别墅和城市豪宅为代表的高端市场近来走出了一波强势行情。

　　随着未来豪宅项目的扎堆入市，高端项目在价格制定上也不再高不胜寒，而是采取“更接地气”的营销策略。同时，其产品品质也开始了不断升级。

　　豪宅产品扎堆 优惠幅度加大

　　数据统计，今年北京预计至少有7个顶级豪宅项目入市，数量创下北京近年之最。而明年将有超过70个公寓豪宅项目同期在售。

　　对此，北京市房地产协会秘书长陈志表示，开发商推出符合当前购房需求特点的中高端产品，或将成为下半年逆市突围的主力军，下半年顶级豪宅扎堆入市的局面或将形成。

　　事实上，进入9月，豪宅项目推盘热情则更加高涨。其中，刚刚开盘的昔日的蓟门桥地王——保利海德公园，首期开盘当日即实现销售额25亿元，创下今年北京新盘单次开盘销售业绩纪录。

　　而北京各大豪宅板块也均有高端项目推出。位于十年没有新地供应的万柳区域的中赫万柳书院，将于今年年底以现房形式呈现，该项目将以15万元/平方米左右的价格现房销售；在售的二环内的万科北河沿甲柒拾柒号，单价约10万元/平方米。

　　值得注意的是，曾经创造了奥北别墅区单日成交套数、成交金额、成交面积三冠王成绩的远洋傲北项目也将在近期推出其联排别墅的二期升级产品。其另一个全新洋房产品——远洋傲北漫花庭也将在同一时间推出。

　　业内人士表示，面对当期市场变化，高端项目推盘将比以往更“接地气”。远洋傲北相关负责人向记者介绍，项目开盘时会有比较大的优惠，而且将推出首付10%的空前优惠政策。以90平方米左右的洋房产品为例，房源总价200多万，首付10%不到30万左右，大大减轻了购房者的资金压力。

　　别墅区新推洋房产品

　　不仅如此，在优惠幅度加大的同时，豪宅产品也开始对产品进行升级。远洋傲北项目负责人就表示，项目将推出的二期联排别墅和洋房漫花庭产品就是在原有基础上进行了优化升级。其中，洋房作为全新产品，是区域内少见的纯低密墅质产品，极为稀缺。

　　据了解，全新的洋房漫花庭坐落在别墅区内，可共享墅区园林景观。承袭巴摩梭罗建筑风格，外立面为真石漆、局部石材铺装，洋房面积为95平方米—210平方米，全部为5—6层一梯两户的低密度南北通透板楼，设计了入户花厅，每户电梯刷卡独立入户，这是很多城市高端豪宅才有的配置。

　　此外，洋房还兼具了别墅的品质，分为下叠和上叠两种产品类型，下叠配了一层加半层的半地下，再加上一个庭院，上叠赠送阁楼，满足居者对生活品质的更多需求；户型方正，明厨明卫全明格局，这在目前的北京在售项目中极为罕见。

　　另外，二期联排产品面积为400平方米—500平方米，在功能区间上划分为男主人层和女主人层，并且达到动静分离、干湿分离，近1：2双车位配比，车库直接入户。

　　值得注意的是，二期产品还包含了超高附加值的赠送面积，洋房产品赠送入户花厅、南侧阳台、飘窗、阁楼、下沉庭院，联排别墅赠送挑空、阳台、露台、阁楼、下沉庭院以及地上花园。

　　降低首付门槛豪宅也要以价换量

　　据了解，远洋傲北二期联排别墅在金九银十将推出46套，漫花庭洋房将推出148套，样板间也将在十一期间开放，目前正在排卡中。项目负责人介绍，项目推出首付10%的空前优惠政策。95平方米起的洋房产品，总价200多万元起，首付10%不到30万。400平方米的联排产品，总价约780万元，首付10%，不到80万元，价格降低了购房人的资金门槛。

　　同时，远洋傲北与电商采取创新合作，洋房产品将享受预存10万减20万；联排产品将享受预存20万减50万的优惠。预存金额还具备了投资理财的功能，该项目也成为了北京第一家排卡金额有不低于4%的年化收益率的楼盘。

　　远洋傲北项目负责人表示，如果站在购房者的角度来看，现在应该是一个很好的入市时间。“尤其是一些房企面临业绩的压力，也会选择以价换量，价格较为实惠。”