太原楼市春节没打烊 由卖方市场转向买方市场

　　从“卖方市场”向“买方市场”，房地产行业“战斗”正在升级。

　　羊年春节已过，太原楼市各大楼盘“你方唱罢，我便登场”的局面一直延续。自去年11月起至今，省城楼市不断有项目开盘、推新，春节黄金周期间更是热度不减。在此大环境下，开发商选择奋战到最后一刻，趁着春节期间的余温未退抓紧促销量，填补各区域内新房供给的“空当期”。近日记者走访省城多个楼盘，实地了解各项目的销售情况，发现各家为促销真是妙招迭出，等客户上门的保守销售方式已成历史，抢客户上门的主动营销模式全面启动——

　　低价高折扣揽客

　　据搜房网数据监控中心统计，春节期间，太原市六大主城区有28个楼盘不打烊，一直有值班人员，其中包括万科、富力、保利、恒大、绿地等品牌房企。

　　假期期间，恒大御景湾的访客基本看过了“4.5万起首付”的广告。“最低首付4.5万元就能买房，这个诱惑对于刚需购房者来说是最有吸引力的。”置业顾问说，“针对100平方米以上的户型，公司推出了4.5万起的低首付，还送1600元/平方米的豪华精装，对于品牌精装房来说，性价比非常高。而到现场的客户，我们还有‘3000元顶2万元’的团购优惠，起价6980元/平方米。”

　　对于新开盘的项目，优惠同样很给力。双明地产销售经理张建刚介绍说，“上个月五龙湾府东天地开盘当日，不论是一次性付款还是按揭都享有九五折优惠，另有机会抽取各类奖品。”对于按揭客户来说，和一次性享有同等折扣，且是九五折，这个折扣对于还在犹豫有观望情绪的购房者来说也同样有很大吸引力。

　　此外，在2月底之前，智诚·御河骏景117平方米的户型，特价最低6990元/平方米起，首付分期只需7万元起；城南都市嘉园，现有的最小户型93平方米，6500元/平方米；荣兴天顺现有小户型82平方米、88平方米和94平方米，只需5100元/平方米……

　　从春节期间延续至今，开发商价格战愈演愈烈，优惠楼盘数量越来越多，开发商之间的较量已经不再是“是否有优惠”，而是“有多大优惠”，谁能抢过谁。越来越多质优价低的房源涌现，广大购房者面对巨额优惠已经蠢蠢欲动。

　　在这个悄无声息、没有硝烟的“价格战场”上，开发商推行低首付、低单价、低总价是最佳营销手段，随即带来的低利润也并非是其盈利的阻碍，反而助推开年销量猛增。就目前来看，“以价换量”的价格策略仍是最佳的促销方式。