有些酒店还没搞清楚自己应该“去哪儿”

　　徐冰

　　4月30日，湖南省旅游饭店协会联合湖南19家酒店企业，一起炮轰“去哪儿”网低价促销，控诉“去哪儿”网在没有得到相关酒店任何许可的前提下，单方面就实行了客房五折促销。酒店方面认为“去哪儿”网此举严重扰乱了市场秩序，违背了公平竞争的基本原则，属单方恶意违规行为。

　　目前还没有看到“去哪儿”的回应，如果酒店方面所述属实，那么“去哪儿”不仅是规则上不占理，甚至就是一种霸王硬上弓。但现在的问题是，“去哪儿”为何敢这么霸王硬上弓？

　　以钱开路是互联网企业抢夺市场份额经常用到的方法，一边给消费者一定的市场折扣，另一边又把这些折扣补贴给相关企业，实际就是自己承担了这笔钱。很明显，这种开疆拓土的办法，一要求企业必须有钱，必须要有风险投资，否则根本补贴不起；二是尽可能抢占市场先机，所谓先发优势也就是先下手为强。如果被别人抢先下了手怎么办？打价格战，用钱把他砸晕。所以，我们经常看到互联网企业兴高采烈地飙着劲给消费者送红包。最近的例子就是各种专车，比如滴滴和快的。据说它们之间的价格战烧掉的补贴各自都在10亿元以上。

　　这样烧钱即便再怎么土豪也是极为肉痛难以持久。有个理论认为，通过补贴如果能够抢到市场70%以上份额，就值得烧钱，否则就没必要了。烧钱的边际效益逐渐递减，但又必须抢占市场份额，怎么办？合并呗！于是，滴滴、快的合并成了一家了。打了十年的58和赶集，也合并了。

　　但人们的疑问随之而来，这样的合并会不会造成市场垄断？虽然现在还没有成为现实，但这种趋势确实很明显。而在移动互联网时代，垄断并不意味着在实体上占据上下游资源，而是要控制住中间的市场入口。这个入口，就是大家手中频繁甚至病态查看的智能手机，以及以移动智能设备为载体的市场交易平台。滴滴快的、58赶集，都是一种互联网交易撮合平台，“去哪儿”实际也是这么一种市场平台。

　　暂不清楚“去哪儿”在旅游市场的份额，但通过感性感受却能够感觉到“去哪儿”的力量。它实际也是通过移动互联的市场趋势，将上游的酒店和下游的消费客户，通过中间“去哪儿”这个平台撮合完成交易。显然，一旦它做大了，一旦它卡住了酒店和消费者沟通的咽喉，它就有能力对酒店和消费者都霸王硬上弓。

　　湖南那19家酒店的控诉，当然很有道理，但是，它们这种道理还是基于传统市场模式。而如果想让这种道理在移动互联市场上依然能够具有强大说服力，它们需要做的很简单，就是联合起来，形成对当地市场的垄断并能够一致对外；或者主动拥抱互联网，打造自己的移动交易平台，否则，19家酒店没有取胜的机会。网上报价比实体店便宜一半，这种价格让所有的看似有理都有口难辩。