爱屋吉屋：前有模式先进 后有资本跟进

　　5月6日，移动互联网房产中介领导品牌爱屋吉屋首次对外宣布，公司已完成D轮融资，本轮融资额达1.2亿美元；融资后公司估值超过10亿美元。

　　而从三位创始人联合创立公司，到估值逾10亿美元，爱屋吉屋只用了273天。

　　爱屋吉屋表示，公司D轮融资由GGV、晨兴、高瓴领投，顺为、高榕等跟投。到D轮为止，爱屋吉屋累计融资超过2亿美元。

　　2014年3月，爱屋吉屋创立于上海，截至4月底，爱屋吉屋员工人数已逾6000，公司租房、二手房买卖业务在北上广深全面铺开。

　　“这个估值没什么可吃惊的，投资人先看模式，再看速度；爱屋吉屋的模式是最先进的，发展速度连我们自己都有些始料未及，然后就像大家看到的这样，投资人用资本做出了肯定。”邓薇告诉记者。邓薇是爱屋吉屋最初三位联合创始人之一。

　　什么样的商业模式才是广为资本青睐的先进模式？高榕资本合伙人高翔给出的答案是：“互联网从根本上颠覆了信息的传递方式，一家创新公司能在多大程度上撕开传统行业信息不透明、不公开的‘铁幕’，多大程度上通过信息变革将资源通过价高者得、先到先得的方式进行再分配，它的商业价值就有多大。”

　　高翔进一步做了一个形象的补充说明：“这种颠覆性创新，一方面，从表现形式上说，全新的商业模型会有较大的破坏性，改变了很多行业的既有规则，甚至会表现得很激烈；另一方面，新模型会呈现爆发式增长，传统秩序就像雪崩很难逆转。”

爱屋吉屋创始人黎勇劲（右）、联合创始人邓薇（左）（独家授权人民网使用）

　　邓薇则用爱屋吉屋的市场表现为高翔所称的“破坏性”作了注脚，展示当下的房产中介变革到底有多么“激烈”。

　　“业内认为爱屋吉屋给经纪人高工资挖人破坏了‘行规’，佣金减半吸引客户抢了他们的蛋糕，没有门店很难得到用户信任，业内还说便宜没好货；更有人认为爱屋吉屋靠忽悠投资人的钱猛砸广告是兔子尾巴长不了。”

　　邓薇继续笑着说：“投资人的钱果真那么好忽悠？这样认为的人也太低估VC的智商了。砸广告既然简单，爱屋吉屋出现之前怎么没人敢砸？为什么爱屋吉屋砸了，大家纷纷都去跟着砸？低佣金既然能吸引到客户，为什么业内不减？传统中介佣金收得比爱屋吉屋高了一倍都不止，有很大的空间可以降佣，为何迟迟不肯降？爱屋吉屋给经纪人双倍行业底薪，传统中介跟着也加了，为什么优秀人才还是留不住？要是能留住，爱屋吉屋6000多人从哪里来的？天上掉的，石头变的？还不都是传统中介公司为爱屋吉屋培养输送的嘛！”

　　邓薇的言下之意是，爱屋吉屋之所以能在短短9个月内估值逾10亿美元，正是因为公司将互联网信息技术全面引入到中介公司管理流程，信息透明、公开，自然就会促进市场交易公平、有序，并进而带来高效。“我们重新定义了中介公司的生产要素，重组生产要素配对流程，改变了生产关系，彻底提高了这个行业的生产效率。”

　　“这些词显得很‘政治经济学’，但这么说却最准确。”邓薇说。

　　那么，爱屋吉屋到底怎样重组了生产要素、重构了中介行业的先进生产关系？

　　比如门店，以前在传统中介公司扮演了非常重要的角色，既是办公场地，也是常年户外广告、谈判、签约场所。作为办公、谈判、签约场所，传统中介的门店都是商铺，价格太贵了。而作为常年广告，每个小门脸的广告效果又极差，效率极低，尤其对通过互联网平台买房、租房的年轻用户，基本失效。因此，爱屋吉屋果断砍掉门店，将办公场所放到了写字楼里面，很高档的写字楼租金也比小门脸底商的价格要便宜许多，用户的信赖感反倒有所增强，经纪人的自豪感也得到极大提升。

　　再比如经纪人，在传统中介公司，分工不清，什么都要做，从开发新房源到接待客户，样样都要精通的结果就是样样稀松。而在爱屋吉屋，专门服务于租房或买房客户的经纪人完全分开，经纪人不必站在街头或店门口四处张望找客户，从手机上就会接到业务指令，还不用担心客户被其他业务员撬走；也不用四处哀求寻找合适的房源，打开爱屋吉屋的数据库一览无余。只要全程服务好客户，成交快，客户评分高，经纪人就能够拿到很不错的服务奖金。而爱屋吉屋不仅为经纪人提供先进的工作后台支撑，更是打碎传统中介分工，进行服务能力和效率的全面升级。

　　业内领先的传统中介公司数据显示：一名经纪人在传统中介平均每个月完成租房业务1.1单，完成二手房业务0.4单。而在爱屋吉屋，还是同样的一名经纪人，专职做租房业务月均能做到8单，专职做二手房业务月均2单。

　　“每名房产经纪人身上发生的一点变化，叠加起来成就了爱屋吉屋的发展神话。”邓薇充分肯定了爱屋吉屋经纪人个体贡献的重要性：“所以，爱屋吉屋从2014年8月18日开始租房业务，到当年11月就成为上海租房市场第一；所以，爱屋吉屋今年3月刚刚进入二手房业务，就将整个行业搞得鸡飞狗跳。爱屋吉屋现在以每个月进1000名经纪人的速度跨越式发展，每周可以开三家分公司，从4月开始每个月进入一个新城市。”

　　“说实话，干VC投资的基本上是智商最高的一群人，他们投资爱屋吉屋，就是投资先进的生产力、投资先进生产关系、投资先进的商业模型、投资发展速度、投资团队执行力，最终投资给房地产中介在移动互联网时代的领导品牌。”邓薇郑重表示，“爱屋吉屋独创高效模式下，经纪人收入至少翻倍，租客或买房人佣金减半乃至全免，房东尽快达成出租或卖房意愿、少受骚扰，产业链各环节都受益。这样的模式不是先进生产力是啥？这样的公司不争抢着投投谁？”