惠城地产商上演“高考营销”

　　文、图 信息时报见习记者 钟丽华

　　据官方公布，今年惠州市共有3.5万余名考生参加高考。学子在考场内“激战”，眼尖的惠城区开发商则抓住机会开展“高考营销”，纷纷在包括今年新增的东江高级中学在内的6个考点外，或派发传单，或借送水助考之名宣传旗下楼盘。业内人士分析认为，开发商借高考热点营销与目前楼市回暖有关，且惠而不费地为自己树立了良好的房企形象。

　　各出奇招 考场外商战不断

　　6月7日是全国高考的第一天，正值炎炎夏日暑气难消，不少精明的商家早早瞄准高考进行时的商机，自发到考点为考生和家长提供服务，开发商更是以“助力高考”之名展开送水大战，不失时机地将印着楼盘信息的矿泉水和宣传单送到考生和家长手中。

　　当日上午8时许，离开考还有一小时，记者在东江高级中学看到，考场外已经聚集了三四个楼盘开发商。不少家长和记者一样，还没回过神来，一瓶赫然印着“莘莘学子，金榜题名”贴纸的矿泉水就被塞到了手中，细看原来打的是江湾南岸的楼盘广告。深业金榜山也推出“爱心助力高考”免费赠水活动，一个个身穿印着“深业集团”四个大字红色衣服的工作人员，拿着一瓶瓶矿泉水穿梭在人群里。而在黄冈中学，东奥御园也组成红色派水爱心团队，给等待的家长免费送水。

　　除了家长的“钱袋子”，开发商也紧盯考生高考后的空余时间，把楼盘聚人气的活动宣传单和门票送到考生手中。位于金山湖的中楷华章，在考点外免费派发其水上乐园活动的门票，激发了不少考生的兴趣。而中信水岸城别出心裁，不送水不送票，送个好意头，把楼盘宣传单做成“录取通知书”的样式，其工作人员告诉记者，这样做不仅是为了吸引眼球，更是对学子金榜题名的美好祝福。

　　楼市回暖 借机营销抢跑6月

　　开发商为何如此热衷于出钱出力搞“高考营销”？惠州合纵联行研究管理中心研究经理陈舒认为，这与惠州楼市回暖有关。

　　根据合纵联行监测的数据显示，5月惠城区新增一手住宅合计15.6万平米，同比下跌68.1%，环比下跌59.6%；网签面积合约35.7万平米，同比上涨77.6%，环比上涨38.9% 。虽说惠城市场供应明显缩水，但5月成交量创近一年新高。

　　“不过5月多雨的天气，一定程度上影响了客户到访量，所以实际成交量是有下滑的。6月天气好转加之有新盘推出，楼市可能会迎来小波促销活动。”陈舒称，开发商此次借高考契机，参加“爱心送考”社会公益行动，既能表现开发商的社会责任感，又在无形中扩大了楼盘的知名度和影响力，推广项目的同时带来潜在的客户，相比价格昂贵的户外广告，这样的宣传可谓惠而不费。

　　房企“高考营销”，

　　家长怎么看？

　　考生家长张先生：楼盘借此机会做广告可以理解，但是高考考场很肃穆，开发商插一脚，显得有些混乱。

　　部分家长：尽管对开发商的宣传并不感兴趣，但是大热天的，开发商送水解了家长的燃眉之急，也是挺好的事。