摘要：千亿业绩并非一蹴而就，金地用两年时间，从400亿，做到1000亿背后是金地近三年在产品类型、拿地节奏、城市布局等方面都进行了调整。

万科、恒大、碧桂园一步跨越三千亿关口，直至喊出“万亿”的远景目标；千亿规模企业数量大增长，改变连续几年一成不变的七家数量；全行业年度销售金额首超十万亿……

虽然盛世气象，但仍需冷静观察。观点地产新媒体数据研究部门长期跟踪房地产企业表现，并在此基础上捕捉到精准而全面的市场数据。

观点指数 房企千亿联盟即将迎来新的一员，最新数据显示，今年1-11月，金地集团累计签约金额932.8亿元，同比增长77.03%。

距离千亿仅有67.2亿的差距，以金地今年月均78亿的销售情况来看，全年踏过千亿红线基本上可以确定，更何况，往年金地的月销售数据中，12月的销售常为一个峰值。

时间回溯至2013年，金地集团首次提出在5年左右实现千亿目标。

而在2016年年底， “千亿小目标”达成几乎没有悬念。

千亿业绩并非一蹴而就，近年来，金地在产品类型、拿地节奏、城市布局等方面都进行了调整。

2015年，金地的城市布局调整完毕。在这一年，新增33宗地块，其中，一线城市的总投资额占比39%，二线城市占比51%，三线城市仅占比10%。2015年收获的充沛热点城市货量，成为2016年金地实现千亿销售的主要推力。

此外，金地的千亿销售中广电地产并表的助推作用也不可忽视。

销售并表广电地产

金地集团12月的最新公告披露，2016年1-11月，已累计实现签约面积617.3万平方米，同比增长59.88%；累计签约金额932.8亿元，同比增长77.03%，其中包含广电地产部分为104.54亿元。

于公告中，金地表示，子公司金地商置已于10月完成对广州广电房地产开发集团股份有限公司74%股权的收购，因此其2016年1-11月的累计数据已包含广电地产1-11月的累计数据。

早在1月5日，金地商置宣布拟斥资约14.24亿元收购广电地产76%股权时，金地商置执行董事兼CEO徐家俊就曾表示，因为广电地产自身已经具备一定的销售规模和土地储备，加上金地商置现有的资源，可以预见未来金地商置的整体销售规模将快速提升，待收购完成后，金地商置每年销售额可增加近百亿。

金地商置是金地集团的子公司，金地商置的销售会并入金地集团，、助力金地实现千亿目标。

当然，金地商置收购广电地产并不是仅仅看重销售贡献。

广电地产的业务、团队和能力，是对金地商置现有业务格局和能力建设的强有力补充。

近日，金地集团在接受观点指数采访时也提到，收购广电地产后，金地依然保留广电地产原有开发团队，继续负责开发广电地产的项目，这会提升金地整体的投资和开发能力。

另一个同样极为重要的“补充”是，收购广电地产将给金地带来约500万平米的土地储备。

这些项目分布于广州、武汉、长沙、太原、昆明、江苏及浙江等七大区，该等区域基本上也正为金地较为看好的区域。

千亿目标解密

实际上，金地今年的销售对于其自身而言也足够亮眼，比起往年有较大幅度的增长。

数据来源：官方公告，观点指数制图

从年销售数据来看，2011年-2015年金地的全年销售同比增幅分别为9.13%、10.4%、32%、9%及26%；2016年，截止11个月为止的860.4亿元销售比去年增长了39.45%。

与2015年相比，目前除去11月以外，其余月份则均有不同程度的增幅，最高增幅达到了345.88%，这使得金地比原计划提早两年完成千亿目标。

数据来源：官方公告，观点指数制图

2013年，金地公开表示，实现千亿销售大概要花5年时间。这样的压力下，金地在开始在产品类型、拿地节奏、城市布局等方面进行较大力度的调整。

当时业内普遍认为，金地发展滞缓是受制于其高端产品线，于2013年，金地则主要调整其产品结构，推售首置、首改产品，加速周转。

观点指数获悉，2012年，金地中小户型产品占比为65%，而到2013年，中小户型产品占比提升至80%。2014年，金地推出SMART及MAGIC户型，针对刚需及首次改善类客户做定制产品；2015年，金地则研发出极公寓和优品宅产品，其中，极公寓为小户型产品。全面完善其产品系列，精心打造景观、精装及智能化新产品并加速落地运用至项目。

拿地节奏方面，金地一改此前过于谨慎的态度，在科学预判和扎实调研的基础上，开展拿地工作。2011年，金地仅在三四线城市拿3宗地；2012年新增12宗地块；而2013年，金地全年获取26宗土地，2014年则收获19个项目。

2015年，金地更是拿下33宗地块，新增447万平米土地储备，同比增长56%，为其近年来总投资额最高和获取项目数量最多的一年。

在加快拿地节奏的过程中，金地也逐渐调整城市布局，增加一二线城市投资比例。观点指数获悉，2015年，金地一线城市的总投资额占比39%，二线城市的总投资额占比51%，三线城市的总投资额占比仅10%，三线城市中大部分位于东莞，且投资项目主要在临深片区。

金地所布局的大部分城市在2015年开始有明显并持续的升温，特别是南京、苏州等二线城市在2016年成为了去库存政策的最大受益者。

得益于2015年获取了足够的“弹药”，金地在2016年则得以抓住市场机会，集中批量推货，进而保障销售快速增长。

数据来源：官方公告，观点指数制图

2016年上半年，金地就已有11个项目销售金额突破10亿元，其中，武汉金地自在城、武汉金地天悦、上海天地云墅、南京湖城艺境、深圳龙城中央等项目，上半年单项目销售额破15亿元。

与此同时，2016年金地仍在积极获取土地。据观点指数不完全统计，截止11月底，金地至少已获取了28宗土地，这些土地又将在2017年转化为新一轮的销售。

纵观金地全年的业绩、各项新业务的开展、多元化业务的不断推进、产品的研发落地、以及负债率、现金流、融资成本等等方面的表现，均可圈可点。金地集团在接受观点指数采访时也提到，对于业绩金地追求的是规模跟效益的协同发展。

撰文：陈翠

审校：刘满桃

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