上海黄金周的固定大餐“假日楼市”，昨天一早在上海展览中心一开场就迎来火爆客流。尽管天空飘起了秋雨，鱼贯而入的市民，还是将3.6万平方米的房展现场挤满。据主办方初步统计，首日客流约达5万人次。
上演促销战
多年来未见的促销场面，在“假日楼市”上演了。松江大学城附近某楼盘，在展厅前摆出大幅促销招牌——“购房无忧方案”：购房者首付3成后，余款可等到2007年交房前付清或贷款，届时还可无条件退房。销售员说，这个方案可以使购房者的风险降到最低。
康桥地区某楼盘拉出了“产品价值保值计划”为楼盘“保价”，先是96折的折扣优惠，然后是可以“保值退房”；金沙江路某楼盘为吸引人们到现场看房，想出在售楼处发放优惠单的招数；西藏北路某楼盘促销得更“狠”，索性把“嘉年华”活动的抽奖券印到楼书上，其中的幸运大奖就是2万元“购房抵用券”。
经历了一段时间交易萎缩的沉闷，上海楼市又热闹起来。开发商形形色色的促销手段正愈演愈烈。归纳起来，促销方式不外乎几种：降低首付、返还现金、无理由退房、延期付款和购房保价。
观望气氛浓
促销台前，购房者的心态又如何呢？“一些楼盘虽有优惠，但是价格还是比较高。”一早就来看房展的市民程先生一番话颇具代表性。他表示，自己并不急于下订，还是要看看再说。
进入十月的传统楼市旺季，由“调控组合拳”所催化的上海楼市降价效应，已发生了广泛辐射。一些普通住宅降价后获得了市场肯定，使全市成交量有所回升。不过，分析人士认为，不管是差价补偿还是直接降价，或其他促销方式，都只有在接近买家规避风险或价格预期时，才能吸引更多购房者。
近日，央行在全国50个大中小城市进行的城镇储户问卷调查显示，未来3个月准备购房的居民人数占比为19.6%，仍处于历史低位。8月上海易居综合消费指数也显示，目前总需求继续下跌。对此，上海财经大学教授印华指出，观望期是正常的，对上海刚性需求释放情况各方都在观察。
房源将增加
一路看来，房展上新盘颇多，它们大多位于市区外围，其中不乏单价在五六千元的中低价位楼盘。随着供应旺季到来，开发商普遍加快了新增房源的上市速度，预计未来两个月内，普通住宅会迎来一个集中上市的高峰。
今年二季度楼市受调控影响降温明显，一部分开发商为了避开调控高峰，有意推迟上市时间，寄希望于传统旺季的到来。业内人士分析，随着供应的增加，价格调整不可避免。
据上海易居房地产研究院研究分析，“十一五”期间，上海预期住宅需求量为11670万平方米，平均每年需求量为2334万平方米。从需求档次结构看，中档住宅需求量为6683万平方米，占需求比重最大。
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