关于美，你能想到多少种表达？

“自由、生动、本真、浪漫、真诚、尊重、明亮、笑语和深情”，这些只是朱凯的答案节选。有着丰盛而独特感知的他，语言与镜头里的世界，时常给人“咦”一下的喜悦发现。

而作为保利发展北京公司的副总经理和总策划人，朱凯对美好生活的深刻理解，得以弦歌不辍地实现在住宅产品中，经他之手的和光尘樾，塑造了北京市场全新的“清流型”体验。

但朱凯并不想让产品局限于市场表现。熟悉他的人，都会提到他的“+1”度风格，凡事多做一分，尽量做到完美。在朱凯看来，理想的房子，没有理所应当。他追求全新的设计语言，也真诚贴近消费者更长远的需求，甚至尽全力探索多一份可能。

“空间与人链接才有意义。”由此，保利北京的品牌条线，也浸润了丰沛的人文关怀，绵延滋养出一系列“光之合谋”品牌活动，从前正襟危坐的保利形象，开始具备磅礴的生长力。

难得的是，做音乐、出杂志、策展，保利北京每一项都不是以“玩票”的心态胡闹一场，效果反而不输专业团队。“对人更重视，将更多生长型命题在产品内部实现解决，同时将更多选择权移交给消费者。”朱凯说，真正走心，才能打造出穿越行业周期的产品和品牌。

保利发展北京公司副总经理、总策划人朱凯。

认真作答

2017年4月，和光尘樾项目发布，保利北京选择了一个简约又明亮的教堂，朱凯这样阐述项目理念：“建筑不该是拘禁居者的壁垒，而是接受光明的场域；社区不该是密不透风的围合，而是打破禁锢的畅快；风的向度不该被改变，而应贯通生活空间的流向；景致予人的面貌不该单一，更应多重繁美生生不息。”

本着“将建筑作为光容器”的设计出发点，和光尘樾采用了轻盈通透的大面积玻璃幕墙，将更多的自然光引入室内；在新生楼宇间，解放了围墙；270°的观景处，高五层的采光中庭，犹如将一道光柱直插入地下二层，一个见方21平，高17米的阳光植物园，让自由生长变成可能……每一个房间室内室外双通透，让合院的每一层都可以享受不同的景致。

市场给到的反馈是，逆势热销，90%去化率。而且不仅市场表现好，业内评价认为和光尘樾创造了一种新的概念，将极简的建筑形态和自由的生活空间，融合到了一起。

朱凯看待项目却有不同的角度。什么样的房子可以称作理想，他认为市场并没有沉淀下来认真考虑，消费者只能被动接受市场给到的答案，“传世大宅，中式风格”，开发商也禁锢在现有思路里。

“长达20年的黄金发展期，大家可能有点懒惰了，因为不那么用心的产品和不那么完善的服务都可以带来迅速发展。”朱凯说，但事情的本质并不是这样，地产作品作为与生活息息相关的部分，更应该具备项目特质，符合审美逻辑，经得起长远价值的推敲。

他希望，保利北京能够提供这样一种可能，让消费者回归生活本身，回到内心初衷，有一座好房子，无论在人生什么阶段都拥有选择美好生活的权利。

在朱凯的坚持下，保利北京从产品到服务，注重突破，但不会为了不一样而不一样；关注需求，但提供超出当下所见的丰富选项。

保利北京旗下“和系”产品，讲求土地的生命观、建筑的淡泊观、工艺的永续观、自然的和谐观、空间的无界观及未来的生活观；汇系商办产品，重视运营，整合文化、科技等多方资源，以客户需求为基础进行精准化服务。

以和锦薇棠项目为例，保利北京为其建设了城市美学宝盒——“锦物馆”，所呈现的空间居所更注重“人”的生活体验与生命情绪，集合了剧院、时尚T台、艺术馆、画廊等多种功能，相继举办了2018春夏风尚“锦”、EAST锦丨风尚人物等展览。

和锦薇棠通过锦物馆的一系列策展，提供美学与艺术表达维度持续而有生命力的“连接点”，让艺术回归于生活。

朱凯的同事评价说：“他总是坚持做‘+1’的事情，为了取得更好的效果甚至是质变，多费一些精力也就算不上代价。因此，他对每项工作的要求也比较高，会尽全力做到完美。”

如何打造有温度有细节的产品，朱凯举了一个小小的例子：“简单到一个单元门的把手，如果改成是木制的，而不是常见的不锈钢，当业主在北京寒冷的冬天归家时，他的手握住门把手的那一刻，不再觉得冰冷，这就是细微中我们可以传递给业主的温度。

“我们是想把事情做实，认真负责，这应该算是基本修养。”朱凯很真诚地说道。

穿越行业周期

人文关怀是解题的关键词。

2017年，保利北京对品牌的表述，一改地产行业惯用的华丽辞藻，简简单单只有一句“城市有光，有温度”。

回忆起为何选择这样一句不像品牌slogan的表达，朱凯说，保利北京希望品牌是有温度的，让每个人都得到被关注的和有尊严的生活。

深厚情感的转化，就这样展开。

保利北京随后举行了一系列“光之合谋”品牌跨界活动：与15位影响时代的“城市创变者·美好生活家”跨界合作，录制第一支城市公益音乐作品，让音乐plus；与单向街杂志跨界合作原创《追光》专刊，让文化plus；与青年导演及5位平凡者跨界合作，让影视Plus；与专业策展人合作光影展，让艺术plus；与“伍德吃托克”跨界合作，让生活plus；与滴滴跨界合作，让出行plus。

行动背后，是保利北京体恤人情冷暖、关怀城市温度的视角。与保利发掘美好相对应的，大众也反馈以发掘保利的美好。

2018年，保利北京品牌升维为“城市有光，有未来”，朱凯希望，保利北京能够从产品呈现和服务提供上，给人们以更多安心与信心。

“突破城市的信息障碍，直达内心的情感诉求，才能动人心弦。”朱凯和他的团队，不断为品牌注入了更广泛和更深入的内涵。

与做产品的思路一致，朱凯在品牌营销方面也是全方位思考，做品牌不脱离项目，操作项目的同时要有品牌意识。

比如北京保利的大品牌是城市有光，在那之前，也在推和光尘樾，后者的“光”是指产品特色和一种生活理念；前者的“光”，是一种希望，是夜归时等着你的一盏灯。两者都在表达，保利北京想要给客户更好的产品、更美好的希望。

不按套路出牌，正是打破套路的真实注解。“大家恍然发现，原来品牌和营销还可以做得这么有意思。”保利北京工作人员如此感慨。

业内人士则评价说：“此前房地产营销一直都是粗暴地堆砌，多少年都在生产传播废料。而真正走心的人，像朱凯这样，用年轻和独到的思维，深层次想一想生活本质，确实做得很好。”

“看自己，仅是孤岛；看远方，才是世界。”朱凯表示，品牌应该有很深的文化延续，把产品到营销细细打磨，才能最终穿越行业周期。

即将到来的2019年，保利北京的品牌理念，是“城市有光，有生机”。

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