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   12月23日，朗诗绿色地产宣布成立北京地产公司，同一天，朗诗北京地产公司顺利获取天津中福“活力健康港”项目，正式进军华北市场。这一项目中，2.65万㎡的医养综合体将由朗诗负责“委托开发”；另有24万㎡朗诗以“小股操盘”的形式参与，朗诗3.0产品技术将运用于此项目，打造适老性绿色标杆住宅。

　　就是这般借助轻资产模式，朗诗才得以绕开资金壁垒，进入曾经无法进入的北方核心城市，进而开拓朗诗的全国化布局。而这跨江北上的背后，朗诗正上演着一场白银时代的弯道超车。

　　以铁狮门为范本的轻资产战略

　　2014年，朗诗提出并坚决推动了“资产轻型化”的战略转型，计划把朗诗打造成中国的绿色铁狮门标。

　　美国铁狮门世界一流的房地产业开发商、运营商及基金管理公司，被视为地产界轻资产运作的标杆，其盈利主要采取四种方式：股权投资的收益，项目开发管理收费，基金投资收益和管理费以及项目操作成功的超额收益。

　　“铁狮门的成功案例中，仅投入了2.5%左右的资金，却可以获得这个项目40%左右的收益。”田明希望朗诗可以成为这样的企业。

　　以铁狮门为参照，田明确立了朗诗的轻资产战略：充分利用自己在绿色建筑领域积累的能力、经验、品牌以及差异化产品的优势，与资源互补的金融机构、开发商开展多种形式的合作。其轻资产业务的模式非常灵活和多样：主要包括股权为五五开的合作开发、股权小于等于30%的小股操盘、以及没有股权的委托代建。

　　分析人士认为轻资产转型是朗诗历史上又一次的里程碑式的商业模式转型，它将决定朗诗能否在这一轮市场调整中存活下来，并且获得弯道超越的可能。

　　国泰君安对朗诗的首次覆盖报告评价，实施形式多样的轻资产战略模式，正成为朗诗技术实力与品牌价值的货币化过程。

　　朗诗在绿色科技住宅领域全国领先，并在核心市场的多年经营之中得到了回报，消费者十分认可朗诗的技术实力和品牌形象，其体现为朗诗出品的单价较周边项目明显溢价，并能够快速去化，且口碑相传使项目营销成本较低。

　　在此基础上，轻资产模式帮助朗诗打开了更为广阔的市场空间。采取合作开发的方式，朗诗先后拿下南京保利朗诗蔚蓝、南京未来家、吴江太湖绿郡、苏州人民路项目等多个项目；以小股操盘的模式，朗诗除了可以获得股权投资对应的收益以外，还可以获得项目管理费，这成为其新的利润增长点，代表之作就是年底面世朗诗3.0发轫之作朗诗熙华府；采取委托开发模式，朗诗进军合肥，开拓皖新朗诗绿郡项目，更深入到芜湖、内江、无锡等地的项目中安营扎寨。

　　“轻资产战略让朗诗能够绕开资金壁垒，进入一些以前无法进入的城市。”田明说，轻资产转型改变并扩大了朗诗获取项目的能力，此次成立北京公司、拿下天津项目，正是得益于轻资产转型的成功运作，而即将到来的2016年，朗诗更将进一步迈开全国化布局的脚步。

　　白银时代的高速增长

　　通过轻资产运营，朗诗的盈利能力也在不断增加。

　　在朗诗的报表上，除了获得股权投资对应的收益以外，朗诗还获得了开发管理以及超额分成的收益。这些收益将成为企业新的利润增长点。

　　在2015年的上半年财报中，由于项目开发及管理服务收入与投资性物业租金及管理费收入的毛利率较高，朗诗绿色地产有限公司整体毛利率上升至80.5%，同比增长约42%，每股收益为0.061元。“轻资产运作部分收入的含金量很高，收入越高，对朗诗市值的估值也就越高。”田明说，朗诗已经不再是一个传统的开发商了，更像是一个服务的提供商。

　　为了更好实现弯道超车，朗诗绿色地产在今年11月引入平安不动产成为仅次于控股股东朗诗集团的第二大股东。合作平安的同时，朗诗已经开放了合作的平台，不仅仅是平安，还有民生银行、中信资本、东方资产都是朗诗的合作伙伴。

　　业界评价，金融机构的介入，对于金融机构和朗诗而言是一个双赢的过程，对于获得股权的一方而言，进行财务投资可以获得稳定的收益。对于朗诗而言，可以借此高资金利用效率，放大自有资金投资回报率(ROE)。

　　在渐趋理性的房地产“白银时代”，朗诗的资产轻型化战略正初尝风险共担、收益共享的成果。截止到目前，由上市公司投资、开发及委托开发管理的项目数量已达26个，项目总建筑面积423万平方米，朗诗权益下建筑面积181万平方米。其中，朗诗绿色地产全资项目7个、合作开发及小股操盘项目12个、委托开发和技术服务项目7个，截至目前已签订的开发管理及技术整合服务合同金额超过人民币7亿元。

　　田明总结：“在充满挑战的市场环境下，朗诗绿色地产凭借丰富的绿色建筑开发经验，进行轻资产战略转型，并取得初步成效。随着公司进一步扩大轻资产业务，并积极拓展盈利增长点，公司对未来的发展充满信心。”

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