人民网讯 随着年内公司在北京新开售的两个高端房地产项目西宸原著和天璞均获得购房者的追捧，房地产商龙湖地产2015在北京市场取得了不俗的成绩。

　　龙湖位于北京东坝的房地产项目首开龙湖·天璞12月中旬开盘后取得12亿元的销售额，与公司位于西三环的内城别墅项目西宸原著2015年6月与10月开盘时取得的双10亿元成绩相当，成为2015年北京高端住宅市场的佼佼者。

　　根据北京龙湖的公开信息，2015年公司完成了年初的销售目标，签约金额再创新高。北京龙湖没有透露具体的销售金额。此前，北京龙湖的销售金额保持在80亿元上下。北京龙湖表示，今年将冲击百亿的销售目标。

　　天璞项目的营销负责人在采访中表示，客户的购房热情超过了公司的预期，最终的成交金额十分可观，已经达到12亿。“今年原计划推售40、50套，但最后取得预售许可的首批132套房源都卖完了。”

　　在采访中记者了解到，由于天璞项目取得预售许可证的时间较预期较晚，比原计划大约推迟了两个月，新增的两个月时间蓄客量不断增加，以至于后来北京龙湖两次加推房源。据估算，截至开盘之前，包含重复来访客户，天璞的到访量已经达到4000余组。

　　在天璞项目团队看来，尽管年内北京房地产市场上下半年分化较严重，但改善性需求的明显上涨，一定程度上推动了天璞项目的成交量。

　　作为龙湖2015年首次推出的“Top系平墅”的开山之作，天璞的定位类似于“全新的空中别墅”，即：使用建造别墅的方法来建造高层住宅项目，注重住宅内部的空间感和层次感，这也是“平墅”之称的来源。

　　据了解，此次天璞开盘推出的主要房型为130平方米左右的三居室，价格约在1000万元上下。

　　据天璞项目团队介绍，天璞的客户非常注重品味，单对奢华感的追求并不那么执着。这样的客户喜欢比较雅致且简约的装修风格，其将之称为“藏拙的品位”。他们表示，尽管项目周边 “使馆区”大环境的建设还在规划与进行中，但客户认准房子的品质，愿意承担溢价，这也是项目热销的首要原因。

　　据记者了解，为打造天璞项目，作为产品研发的承担者—北京龙湖在产品研发初期就走访了近200组目标客户，从这些用户的反馈中对项目产品方案不断的进行完善。此外，为了寻找目标客群，确定市场需求的空白点，整个项目研发团队在前期做了充足的功课。这些前期扎实的调研走访资料也为龙湖省下了不少的销售渠道费用。

　　得益于前期较扎实的调研走访，天璞使用的营销团队全部是龙湖自有团队，并没有引入外部的销售代理中介。天璞项目营销负责人表示，良好的团队凝聚力为项目开拓进取赢得佳绩奠定了基础。

　　龙湖表示，作为东坝区域最晚拿地的项目，首开龙湖·天璞实现了当年1月拿地12月开盘的极快进度，也取得了淡季首次开盘热销12亿的佳绩，整个团队背后的付出、对市场的精准把握、对客户的洞察起到了至关重要的作用。

　　天璞二期产品预计将在今年4月份对外销售。

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