北京森润房地产开发有限公司常务副总经理杜宏志

人民网讯 春节后北京楼市交易量快速回暖，多个高价盘或豪宅项目也纷纷抢滩入市争夺市场。如何打破激烈的红海竞争局面，成为当下豪宅市场最尖锐的话题。

3月21日， “大V论道2016豪宅趋势论坛” 在红廷别墅售楼处举办，与会嘉宾共同探讨北京楼市发展现状，认为在地价不断上涨、豪宅供应增加的环境下，今年豪宅市场竞争态势严峻，做好定位、从需求出发做产品是突围当下局面的关键。

豪宅市场竞争激烈

业内分析指出，数据上看，2016年北京将有50个单价超过8万的项目入市，这一局面必然会掀起豪宅市场的激烈争夺。“如果说2015年是北京顶豪元年，而2016年将迎接顶豪大战最血腥的一年。”

北京森润地产常务副总经理杜宏志表示，春节过后楼市的迅速回暖令人感到意外，市场“窗口期”的步调比往年至少提前了一个月，这种自然形成的市场推动力对今年楼市稳步发展开了个好头，但长远来看，前几年疯狂上涨的土地热，可能加速今年豪宅市场竞争，从这个方面来看市场还是比较严峻的。

一个明显的事实是，随着土地稀缺，地王频出，开发商迫不得已开发的高价盘经常被当作豪宅来卖。

“今年北京豪宅市场应该是地主斗地王的局面。”媒体评论人士表示，高价地、地王型项目增多，导致非豪宅产品的“被豪宅”化越来越明显，对于郊区板块新增的“地王型”豪宅项目来说，必然会更吃力；但对于拥有核心地段，成熟配套及规划的地主型豪宅项目来说，其先天的地价优势，后天产品的投入优势都非常大，那么这种分化会使真正的豪宅越来越好。

杜宏志指出，只有别墅才具备能称得上豪宅的条件，同时，由于国家城市政策限定和资源性所致，别墅是卖掉一栋就少一栋，越来越稀缺。

从需求出发做产品

在增量的市场大环境下，豪宅如何脱颖而出？

在媒体评论人士看来，做足细节、个性化才能最大限度满足痛点，因而打动人。他表示，真正的豪宅就是提供更多的舒适感。目前豪宅市场的客群年轻化趋势明显，未来豪宅市场对个性化的需求也更为强烈，这会对项目的功能成长性提出更高的要求。

杜宏志表示，“本着要突破豪宅市场的想法，我们着重对产品力的打造下足了功夫。”第一，解决人车分流的同时，考虑到居民对社区环境的需求，保证园林景观的同时，对人的动线、行车动线做了非常多思考。第二，产品建筑科学选材，例如立面设计的石材要保证豪宅外观的视觉享受。第三，设备设施向国际一流标准看齐，包括电梯、中央空调、智能化、燃气炉，细小安全防护等等，都是严格按照国际一流设备标准选用的。

“目前东坝的楼面价已经到达5万元/平方米，将台路楼面价5.5万/平方米，而红廷别墅联排产品单价在6万多元，非常具有市场竞争力，未来的升值空间也很理想，应该是客户比较好的一个选择良机。”杜宏志说。

分享让更多人看到