专访乡林集团执行副总经理吕理全

2016年07月05日15:21  来源:人民网-房产频道
 

  有这样一座私人酒店,立于月色与江水之间,融山入水、寐于天地。

  它是日月潭上的“桃花源” 涵碧楼,它来到了南京。

  不同于其他酒店式公寓,南京涵碧楼包含了公众所享用的涵碧楼酒店和私人专属的涵碧楼行馆。不过,提到乡林集团旗下的涵碧楼,它或许还蒙着一层神秘的面纱。 此次,小编采访了乡林集团执行副总经理吕理全先生,带着大家慢慢揭开“涵碧楼”的面纱,一探究竟。

  市场鸿海里的独秀

  “无论在哪个城市,只要是同一个品牌,户型几乎是统一的,这样才能快速大量的进入市场。盖楼房追求的都是速度和周转率,所以无论哪里,只要住这个品牌的房子,大家都一样。”吕总说,“而我们从外地到本土来,就要克制化,在市场的鸿海里找到突破口,找到不一样的路。”他认为,在楼房拼命的建,户型大同小异的时代,涵碧楼的出现会带来一抹亮色。

  据吕总介绍,涵碧楼打算从高端,克制化的产品作为突破口。而青岛涵碧楼正是旗舰店,作为打品牌的主力,随后慢慢拉出战线。接着,南京涵碧楼行馆出现了,一个附属在酒店里的住宅。随后,还将有成都涵碧楼,它们的与众不同在将在房地产业中别具魅力。

  面朝大海,一步一景

  吕总指出,跟一般量化的酒店设计的风格不同,无论南京,青岛,成都的涵碧楼,都是单排的,“南京涵碧楼一边的窗是面对江,而青岛是面对着海。”吕总向小编比划着,“涵碧楼都是大开间,青岛的开间达到9米,而南京则是10米。”

  而聊到酒店的内景,吕总更是如数家珍。“一般进酒店是一条巷子,两边是房间,而涵碧楼,一边是镂空的,不是房间,而是景色。随着阳光气候的变化,由日到夜,有光影设计的变化。”吕总描述着,“比如青岛的涵碧楼,一边能感受光影的变化,另一边是玻璃,里面是竹子,竹影会投射在在墙上。不像普通酒店,我们做一个酒店,你还能到很多的景,借景,造景,一步一景,室内外皆是景。”

  吕总提出,随着人们经济能力的发展,人们逐渐都会追求心灵的满足,如果早上起来看到的是一望无际的景,必定会对心情加分不少。

  明星的青睐

  涵碧楼的独特定位,让涵碧楼曾受许多大咖,影视剧的青睐,范冰冰就曾现身青岛的涵碧楼。提到范冰冰和涵碧楼的结缘,吕总介绍,身为青岛人的范冰冰作为巨星,需要的是有着良好服务并占地大的生活空间。而范冰冰其实很早就买了涵碧楼的房产,是涵碧楼的业主。“像涵碧楼这样酒店等级的住宅在北上广已经很多了,这也将是大城市的未来趋势。”

  心灵的“鸡汤”

  明星也青睐的良好服务是什么样的呢?追求“眼、耳、喉、鼻、身、心”的极致六感体验的涵碧楼,最强调的则是心灵的感觉。“当从外走进涵碧楼,一进门还在车道中,两侧都是高高的竹林,经过了竹林出来,是一个大广场,再往里,是个大的拱门,会有三进的空间。”在吕总的忘情描绘下,层层递进由浅入深的景象在小编脑海中已跃然成型。

  “进入涵碧楼,你会看见,它有自己的宴会厅,自己24小时的餐厅,自己的精品店``````所有的保安都是便衣,服务人员会像酒店前台一样都是女生。”吕总举出一个贴心的细节,如果涵碧楼的楼道是个十字,那么它的服务空间往往设定在双十字的交叉点,不会干扰到客人,会把最好的位置留给客人。随后,吕总又提出了一个有心的地方,“涵碧楼的出入口非常多,也许,都没有人会知道今天你从哪个口出入。”这超强的私密性,不禁让小编感叹。

  “本来预计买的人不一定适用的人,但现在发现是经过我们的说明之后,买的人大多都想自己用。前期卖的时候,是投资的比较多。但过完年之后,反而是自用的比较多。”吕总自豪的说。

  六朝古都的“私人定制”

  南京涵碧楼和其他的涵碧楼相比也是唯一的。与青岛的规模不同,“南京的涵碧楼是小型的综合体,会朝着精致化发展,并致力于提供更好的服务。”吕总介绍,“比如,除了服务业主,它还可以用酒店资源支撑,为业主的客人提供服务。”

  “如果宴请客人,可以在何一个餐厅进行,但到点后,如果还没讲完事情怎么办?在涵碧楼不一样,宴完客随即可以说:走,我这里有一套房子,到我家坐坐。” 吕总自信的说,“泡泡茶,打打牌,还可以让生意延续下去。”

  此外,涵碧楼的文化创意一直很著名,南京的涵碧楼也将有自己的风格。提到这里,吕总指出:“南京的涵碧楼的文创主轴将是六朝古都,从六朝到明代的元素都会融入其中。”最后带来的,将是一个属于南京的独特行馆。

  “上看十万”的公式

  这么吸引人的设定,让涵碧楼的价格也分外引人关注。而南京涵碧楼的宣传中,几乎都会提到“上看十万”的定位,对于这个不小的数字,吕总给出了他的分析:“十万不是说我们要到十万,而是觉得在河西,这样的高端产品可以突破到10万以上。”

  说着,吕总还给小编算了一笔:“在每个城市都有天花板,上海的天花板是30万,而上海的整个GDP是2.5万亿。南京则不到1万多亿,2.5万亿和南京的9000亿差将近三倍。所以上海的天花板价除以三是10万。此外,南京的地价快到4万7了,一般楼面价翻一倍就是售价,那么4万7翻一倍,也快到10万了。”

  由此看来,“上看十万”确也不是噱头或空谈。

  做第一个吃螃蟹的人

  说到酒店,那肯定会涉及到旅游业,而未来,旅游将会是很多人追求的一种生活方式。对此,吕总表达了自己的看法:“现在的假日出游,都是看人头,未来会朝向一个精品化发展。有商务的有度假的,都会区别很清楚。度假的话,酒店会有一个套餐,定点辐射出去,包括你所有的行程。旅游业会有两极化的发展,高端有高端的路线,低端有低端的路线。”涵碧楼作为高端私人酒店,未来将相当有存在感。

  但目前,私人酒店还未普及,在开拓市场时吕总和他的团队也会遇到一些困难。“一开始在南京跟客户介绍私人酒店的定位时,还真的讲不太清楚,因为在南京这个大城市真的没有国际知名一线大酒店品牌进来。”吕总分析称南京还有很大的发展空间,因为南京的发展还仅在国内,国际性的旅游还不是很发达。“南京没有让人停留的诱因,所以人全被上海拉去了。因为真正花得起钱的人,不愿意住南京的酒店。涵碧楼与其去上海竞争,不如在南京开拓市场,提早占有市场,抢占先机。”

  吕总描述下的涵碧楼,褪去了神秘的面纱,散发着更加迷人的光彩。“在国内,第一批150套房源目前已差不多卖完,下月将推出第二批。第一批是150平米,而第二批则会推出小户型:110-120平米。”吕总表示:“未来越发展,会有越来越多的大平层的需求。目前涵碧楼最大的户型是245平米,也是目前卖最好的,只有一栋。”

  南京的涵碧楼将于明年中旬正式开业,以酒店做根据地,在南京落地生根。

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(责编:朱江、伍振国)