孙宏斌谈融创战略：“后500亿”时代不需要转型

　　继2013年实现合同销售额超500亿后，融创中国将2014年的目标定格在了650亿。在昨日举行的融创中国媒体答谢会上，董事长孙宏斌向媒体透露了上述数据。同时非常坚定地表示：“不管怎样的政策出台，都肯定能实现这个目标。”

　　刚刚过去的一年里，融创以508亿占据了《2013年中国房地产企业销售》排行榜的第11位，实现了公司连续三年的优质增长。更值得一提的是，融创在所进入的城市均保持了领先地位，尤其是全国四个直辖市均位居前三。

　　而对于“后500亿”时代融创的发展，孙宏斌表示尚看不到发展的瓶颈。因此未来融创既不会转型做养老地产，也不会去拓展海外市场。

　　明年有望超龙湖夺重庆第一

　　“我们去年在全国共投资了19个项目，投地成本493.5亿元，融创所占权益不超过70%，所占金额不超过300亿元，去年已支付150亿元，平均单价为7300元，未来可建成楼面面积为675.1万平方米，总销售额可达1913亿元，平均单价为2.83万元。”融创副总裁李绍忠介绍到。

　　这是李绍忠最后一次以集团副总裁的身份出席在公开场合，不久后他将离任，转而“掌管”苏州公司。而此番调动的背景是，融创目前虽在苏州市场已经颇有影响力，但孙宏斌并不太满意，他希望苏州融创做得更出彩。

　　显然这符合融创的深耕战略。目前融创仅进入了8个城市(且全部都是一二线城市)，但业绩几乎均在当地名列前茅。去年凭借西山壹号院的畅销，融创位列北京市场销售额第一，凭借与绿城的合作，融创在一年半的时间里已经占据上海排行榜第三。而在重庆市场融创排名第二，仅次于龙湖。

　　他还透露，今年融创将超过龙湖，夺得重庆市场的第一。他还半开玩笑地说：“如果龙湖再多进入几个城市，我们可以超越得更快。”在他看来这只是算数题，因为可以集中资金、精力，而打交道的客户群也就那么多。

　　当然，还有可更为干脆的拿地。“有的房企在某个城市不得不拿地，因为不拿团队就会没事可干了，融创不会出现这种情况。”孙宏斌举例称。他一直强调，拿好地才是做产品的关键。

　　“我们19个项目都是从342个项目中筛选出来的。”李稍重介绍称，对市场称公司去年以过高价格投得数幅地王，他回应称项目最重要还是看未来的销售前景，如果有良好利润是值得投资的；同时，高端项目也能实现高周转。

　　而北京农展馆地块，无疑是孙宏斌最为看好的。对于这个去年的北京单价地王，孙宏斌再次解释：“在北京那个地段，43亿元没多少，对融创没太大问题。”据融创北京公司总经理荆宏介绍，该项目将于今年9月亮相。

　　“现阶段肯定不考虑转型”

　　此前孙宏斌就曾公开表示，高端项目实现高周转的秘籍在于做产品的功力。事实上，融创的品质发展经历了两次“爬坡”。第一次始于西山壹号院，融创自此确立了“高端精品”战略，而第二次则始于与绿城的合作。

　　在业内广为流传的是，绿城董事长宋卫平探访北京西山壹号院时，曾一连指出项目十几个问题。而在这次发布会上，融绿董事长王洪斌表示，融创是中国品质提升最快的房企。孙宏斌则感慨，过去10年最满意的事就是与绿城的合作。

　　而融创的下一次品质提升，锁定在了物业服务。孙宏斌表示，2014年融创将发展物业作为重点工作之一。“致力于更高端的时候，客户要求也更多，物业因此特别重要。”

　　“深耕细作”、“高端精品”，在孙宏斌看来，融创的战略是不可复制的。不仅如此，孙宏斌还表示融创现阶段肯定不会考虑转型。在他看来，中国房地产行业依然还有巨大发展空间。

　　“比如说投资海外市场，首先，人家当地的开发商为什么要把项目让给你？其次，如果你的目标客户是华人，那国内那么多有钱的华人不抓住，为什么还要跑到国外去？”还有养老地产，我觉得老人不富，富人也都还没有老。”

　　当然，现金流依然被列入融创“三个界面、两个关键点、一个集中”的2014年发展规划之中。据悉，融创现在获取项目前即使常规方案也要有7、8轮，除了收益要达到要求，还要确保现金安全。

　　“比如北京东坝，我们三年前就在跟踪；再比如杭州的华家池“地王”，但最后都放弃了，因为价格太高，不符合风险控制原则。”李绍忠透露。

　　而这也支撑起了他对融创十年发展的那句总结：“有的是经验，有的是教训，更重要的是对这个行业的认识越来越深，综合起来成就了今天(的融创)。”（记者朱玲）

(来源:新华网)