滨江集团董事长戚金兴

　　在滨江集团董事长戚金兴眼中，每年有两件值得高兴的事儿，一是年前由公司员工亲自编排表演的内部春节晚会，另一个则是一年一度的媒体沟通会。

　　距离2018年沟通会的开始尚有十分钟，戚金兴率领高管团队早早亮相。粉色衬衫搭配标志性的黑西装，一如既往的干练。相熟的记者们围在他身边，一口一个“戚总”与他沟通。如果对采访对象进行风格划分的话，他显然属于受欢迎的那一类。开于沟通，阖于思索，大开大阖间无限畅通。

　　这一年戚金兴很忙，无论是他个人还是滨江集团都始终在路上。

　　凉山之约

　　这场沟通会不久前，他刚带领团队从四川大凉山回来。9月初，戚金兴不慎崴了腿，尚未痊愈，但为了一个特殊的日子，他仍旧远赴“凉山之约”。

　　12月12日，在西南边陲安宁河西岸沙坝河谷地的凉山州冕宁县沙坝镇迎丰村里，滨江集团捐建的幼儿园迎来了开园典礼。

　　整个幼儿园的主体建筑，由一幢2层主楼与东西两角楼组成。主楼共设6个教室，将开设小、中、大各两个班。

　　连同迎丰村幼儿园在内，去年滨江集团捐建的三座幼儿园，将陆续开园。

　　这趟“开园之行”给戚金兴带来了许多触动，他坦言：“实地走访过后发现，需要我们使力的地方越来越多，当企业肩头的责任越大，发展的动力也更强。”

　　“滨江去年销售额为615亿元，今年大约为850亿元左右，等到明年破千亿，我们能用来做公益的资金肯定也会越来越多。”戚金兴表示。

　　面子里子都要

　　千亿本是滨江2018年冲刺的目标，但随着下半年行情发生变动，戚金兴主动放缓了这一计划的实现进度，将年度销售目标调为850亿元。

　　没有不顾一切的奋力一搏，取而代之的是审时度势后谨慎负责的调整，戚金兴甚至将13个已具备开盘条件的新盘，延至明年一季度。

　　戚金兴坦言，此举主要是考虑到市场的变化，没必要强冲规模。

　　今年下半年尤其是七八月前后，市场出现变冷的迹象，很多弱二线和三四线城市开始冷却下来。在销售额和项目质量、企业经营收益之间，规模可适当放缓。由于下半年以来市场走势不明朗，因此选择静观其变。不以损害品质和品牌的代价来抢开盘、冲规模也是戚金兴一贯的坚持。

　　规模和品质看似存在对立关系，戚金兴却难能可贵地两者兼顾。规模是面子，品质是里子，面子、里子他都要。

　　会上，戚金兴直言：“有人说我们不在意规模，其实并非如此。滨江也知道规模对企业的意义，但我们希望把企业做强放在第一位，规模放在其次，另外我们认为企业能否做长久也很重要。滨江不是不想做大，但应在保证安全运营的前提下，再考虑做大。滨江希望能将企业排名保持在前30强左右，给未来发展留下一定空间，因为我们相信未来还有机会。”

　　根据戚金兴的规划，先迈进30强门槛，再移步至25位以内。这一排名的实现，需要业绩的支撑。此前滨江集团的既定节奏是，2016年为达到规模目标做准备，2017年、2018年冲刺扩张使销售规模达到一定水平、初步完成重要城市布局，2019年根据市场情况进一步扩大规模并对重点城市进行深耕，2020年放缓扩张并保持较平稳状态。

　　2018年，滨江还新增项目26个，货值为2300亿元，相较裁员声四起的同行，滨江逆势增加了300多名员工。

　　新增的26个项目中，有20块土地是在2018年上半年获取，同时，这一年滨江新进入了6个区域，4个省内，2个省外，版图不断扩展外延。

　　未来，滨江的布局思路依然会坚持一线城市战略，不断寻找新机会，更加关注人口净流入的城市。

　　拿地加快的背后是利润的支持，戚金兴透露，今年上半年，滨江为了保证未来的发展规模，拿地原则是有利润就拿，随着三四季度市场发生变化，滨江也开始慢慢调整自己的节奏。

　　这一节奏的变化具体为上半年是按照“1∶2”原则拿地，即回笼资金1亿元，用2亿元去拿地。三季度是按照“1∶1”原则拿地，而到了四季度，原则已变成“1∶0.72”。

　　未来的考量

　　戚金兴的管理思路里始终充满未雨绸缪、提前布局的考量。

　　他自信道，别人还在想眼下怎么活下去的时候，滨江已经为十年后做了确切的部署。提前的准备，为滨江提供了可以活得比其他人更好的基础。

　　戚金兴直言，未来10年，滨江将继续保持千亿以上的规模，同时权益占比要超过40%。

　　此外，戚金兴将租赁工作作为滨江未来发展的长久之计。未来十年，滨江计划每年增加约16万平方米的持有型资产，年花费约32亿元。加上目前已持有的物业，到2028年，滨江自持项目约为200万平方米，通过这些持有型资产，每年的租赁收入将达到20亿元左右。

　　养老物业是滨江未来的另一项“重头戏”。

　　戚金兴表示，养老业务当前还处在学习阶段，管理团队相继前往欧洲、美国、日本等地进行考察学习，计划2019年搭建养老业务的管理班子，2020年正式进军养老领域。

　　对于这一业务的目标受众，戚金兴早有盘算。他认为，对于坐拥庞大“滨粉”群体的滨江来说，以滨江的老业主和身边朋友为主体，养老业务的服务对象已经足够了。

　　而滨江在浙江省临安天目山、杭州千岛湖、杭州湘湖等地的项目环境优美、舒适宜人，也为其进军养老领域提供了自然资源优势。

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