部分改善房源的中签率下降，卖掉老旧二手房换新房的不在少数

　　进入5月以来，杭州楼市最明显的特点，就是改善型购房的比例增加。

　　上周，位于钱江新城板块的保利滨江上品完成登记，261套千万元级别的豪宅，引来557户报名摇号。不过，在557户登记人中，仅120户为无房家庭，绝大多数家庭是置换改善需求。

　　不仅新房市场如此，二手房市场也一样。从透明售房网每周的成交数据来看，成交前10的二手房小区中，套均成交面积在100m2以上的小区明显增加，4月、5月更是占了半壁江山。

　　趁新房限价

　　卖掉老房子换新房

　　孙女士是保利滨江上品这期房源的报名登记人之一。前两天上品正式摇号选房，虽然轮到她的时候，最想买的户型已经没了，但她最后还是买了一套190m2户型的房源，总价大约1300万元。

　　从4月初开始，她就开始咨询改善买房事宜。孙女士在萧山老城区有一套150m2的房子，房龄早，户型仅三房两卫。自从家里有了两个宝宝，就开始觉得户型不够实用了。更关键的是，孙女士的先生在杭州主城区工作，虽然从家里到单位有地铁，但如果开车上班的话，过江对通勤时间的影响还是蛮大的。因此，考虑到生活品质的提升，以及两个宝宝将来的读书问题，小两口决定在钱江新城买一套改善房。

　　家住金都城市芯宇的朱先生，最近正挂牌出售朝晖五区的一套老房子，用于置换改善。朱先生表示，去年下半年就想改善，但由于二手房市场行情不好，朝晖一带二手房价格跌得厉害，因此迟迟没卖。“中介告诉我，三四月份朝晖五区的二手房价格回升了。现在新房比较多，又限价，我觉得是时候换成新房了。”朱先生透露，他这套约70m2的房源已经挂牌，与此同时，自己参加了融信万科古翠隐秀的摇号登记，“如果顺利的话，最近就能完成我的改善计划了。”

　　姐弟三人

　　两个月内纷纷换房改善

　　二手房的改善房源成交量占比也在提升。我爱我家翠苑店的张经理表示，像翠苑这样今年以来成交量比较大的小区，不少卖掉房源的客户已经入手了改善房源，其中新房占大多数，有的改善客户由于摇不到心仪的新房，转而购买改善的二手房。

　　“改善购房者的比例确实有所增加，像我们门店，目前改善购房者的比例占到了40%左右。”我爱我家绿洲花园店黄店长告诉钱报记者。

　　黄店长认为，改善购房者与刚需购房者不同，受楼市预期影响较大。去年下半年，大部分购房者处于观望状态，其中改善购房者观望的情绪最为浓厚。而今年3月以来，市场逐步回暖，改善需求也开始释放。

　　黄店长给记者举了一个近期较为典型的案例。“3月，家住中山北园的客户胡女士来找我，希望我帮她物色一下改善的房源。”黄店长说，首先是胡女士的表姐作出了改善换房的决定。胡女士的表姐家住城西的花园新村，由于是老小区，没有电梯，想换一套房。最终，胡女士的表姐以总价485万元卖掉了花园新村74.6m2的房源，换成了绿洲花园一套总价540万元的房源，面积约120m2。

　　黄店长表示，其实胡女士的表姐一直有改善的冲动，也了解过城西一些新楼盘，例如首开杭州金茂府等，但由于没等到合适的房源，最终选择了市中心的二手房。

　　随后，胡女士的表弟也以总价470万元卖掉了城南近江八园96m2的房源，置换成了绿洲花园154m2的房源。黄店长表示，胡女士的表弟最终以带车位总价670万元下单，单价上很有优势。

　　姐弟都完成了置换，胡女士也坐不住了。之前她不舍得刚花了40万元装修的房子，迟迟没有置换。但就在这个月，胡女士终于下定决心，出售了中山北园74m2的房源，换成了绿洲花园95m2的房源。

　　不少人认为

　　现在是卖旧换新的好时机

　　杭州楼市迎来置换改善潮，一方面是因为去年下半年压抑的改善需求由观望变成入市，另一方面，不少人认为现在是卖旧换新的好时机。

　　经过“金三银四”的小阳春，杭州二手房价与去年年底的低点相比有所回弹，但超过75000套的挂牌量，也制约了二手房价的继续上涨。与此同时，新房市场限价未放开。这个时候，卖掉二手房，去置换限价的新房，达到改善目的，是相对理想的选择。

　　家住滨江的王先生就想卖掉龙湖春江郦城89m2小三房，换一套奥体板块保利澄品101的144m2四房户型。目前春江郦城成交价近6万元/m2，保利澄品101的价格则不到4.8万元/m2，这意味着王先生只要加130万元，就能增加50m2的居住面积。

　　申花也是如此，众多小区二手房价在4.5万元/m2左右，置换一套5万元/m2的新房，并不是什么难事。

　　我爱我家品牌总监周包军认为，随着杭州人口的增加，城市规模扩大，改善需求也不断增加。以前的刚需经过几年积累需要改善，新的刚需购房者接盘，这是比较健康的市场。

　　杭州双赢机构总经理章惠芳认为，改善需求容易波动，去年下半年大部分改善型购房者在观望，但今年3月以来市场回暖，改善需求也就放大了。

　　浙江中原地产首席分析师荆海燕表示，今年以来不少高价地纷纷入市，刺激了改善需求。另外，二手房市场成交活跃，使得改善者卖房难度并不大，加之土地市场火热，使得大部分人对于未来行情预期仍然较为乐观。

分享让更多人看到