南京楼市进入“金九”后半程，房地产市场本该呈现出供销两旺的市场格局。可是，近日有买房人向扬子晚报记者爆料称，江北有一家楼盘竟然大张旗鼓地给出了15万元的巨额优惠，折后均价只要25000元/㎡起步，而且是装修交付，这究竟是怎么回事呢？

　　到现场登记就降15万元

　　这位陈姓买房人告诉扬子晚报记者，他长期关注南京江北新区的楼盘。“之前也报名过几家江北的项目，单价3万左右，人太多没摇上”，陈先生有点遗憾地说。可是，位于江北老山的这家楼盘刚刚领取了洋房产品的销许，开发商推出的优惠举措令陈先生改变了对江北楼市的传统印象。

　　“销售人员打电话给我，说9月17日开始登记，让我去售楼处办理手续，现场有优惠。”陈先生说，以他过去数次报名买房的经验，基本上登记购房都是在房企的微信号上完成，简捷且方便，但销售人员表示线上报名没优惠。当他询问现场有多少优惠时，销售人员的回复吓了他一跳：“15万！”也就是说，如果他通过手机登记报名，没有一分钱优惠，而亲自到售楼处去登记，一套房子可优惠15万，这个幅度可说是前所未有。陈先生告诉记者，他已在准备材料，打算今天到售楼处现场看一看。

　　两种报名方式的优惠差别如此之大，开发商的“葫芦”里卖的什么药呢？扬子晚报记者通过网上房地产了解到，这家位于老山脚下的楼盘刚领取了174套装修房源的预售证，销许均价为29800元-30500/㎡，面积以100平方米为主。根据开发商给出的优惠信息，“至售楼处现场报名可优惠15万/套”，折算起售价最低只有25000元/㎡，这一价格甚至比周边一些毛坯房的售价还要低，不过，整体均价仍维持在27000元/㎡以上。销售人员表示，报名将一直持续到开盘前，线上报名是不享受任何优惠的，目前报名人数尚未超过房源数量。根据南京市现有的商品房销售相关规定，如果登记报名的人数少于房源数，将不会采用摇号的方式进行销售。

　　市场热度明显不如核心区

　　作为传统热门板块的江北新区，为何会出现房企优惠售房的现象呢？南京房地产开发建设促进会秘书长张辉认为，首先是房企有加速回款的内在动力，因此往往会通过优惠的方式“锁客”。业内普遍预计，今年“金九银十”的市场活力可能会不如往年，价格刺激是最好的促销方式。其次，江北新区的范围很广，最热门的板块为江北核心区，老山等其他板块的市场热度明显不如核心区。

　　而非核心区的楼盘甚至出现过开盘一个月认购不到1成的情况，买家的积极性普遍不高。此外，房企也会根据市场行情推出不同的优惠，以期尽快落袋为安。

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