人民网讯  目前中国房地产市场中，商业地产很大程度上面临困境，大多数呈现出萎靡不振的现状。解决商业地产的困局是我们的当务之急。

日前，人民网记者采访北京网聚天下创始人李亚男女士，就商业地产面临的发展瓶颈等问题，讨论关于商业地产痛点及解决方案。交流中，李亚男一直强调商业地产要从上至下增强运营意识，运营思维的锻炼是需要结合实战经验与实际情况的。正如美国经济学家麦克洛斯基在新书中指出，让世界繁荣的力量既非资本积累也非制度法律，而是人们的观念或思想。

运营思维缺失导致商业地产后劲不足

造成商业地产重重问题，大环境指向两个方面：一是相关部门支撑缺失。起初热衷招商引资，但是却忽视了开发商的整体综合实力，“只重开发能力，忽视了运营能力”阻碍了市场后期的良性发展。二是市场竞争白热化。很多城镇，论及人口规模，一个或两个大型市场是足以支撑当地市场需求，但现实情况是存在多个同样业态的市场，这就导致了市场过剩的局面。

李亚男指出，目前在我国三、四、五线城市，商业地产过剩的状况愈胜。“很多商业地产还在按照“住宅思路”进行运营，一切以快速销售为导向。开发商为了销售，盲目承诺投资回报率。但项目到了运营期最突出的问题就是市场不懂运营，商户不具备自我生存能力，出现了各种问题。市场得不到消费者的青睐，恶性循环，1-2年的市场培育期未达到真正的培育作用，即无法按承诺的回报率回报给投资客，又不能让经营户赚到钱，市场就会慢慢没落。”

在完成融资、拿地、开发、开盘、销售、招商等一系列流程之后，运营成为了开发商的短板。运营意识缺乏，导致后期很多商户的停业或离开，商业旺铺变成了无人之境。

授人以鱼不如授人以渔的“合伙人”

作为中国商业地产全领域综合服务商，成立6年来，网聚天下传媒实现了惊人的发展速度。从最早的“爆破营销”单点服务商，到阶段性解决企业节点问题的“节点营销”，再到一个项目从立项、规划、开盘、销售、招商、开业、运营到发展的全领域进行整体、有效、全面跟踪介入及指导。公司的服务范围已经覆盖商业地产的全产业链，并形成了独具特色的服务生态圈。

目前集团在打造全价值链创新服务，成为中国商业地产“合伙人”全价值链创新服务机构，承接政府对接，设计规划、工程监管、全案策划、销售代理、招商代理、运营管理、百米客云平台及资本对接等。“在集团化发展的过程中，我们希望获得合伙人的口碑，进而可以引领行业发展，做市场中行业标杆企业。”

李亚男提到，“做商业地产的合伙人，要知道相关各方都想要什么，开发商要的是商铺卖得好；市场在运营角度上要的是经营户的粘着度高；经营户要的是销量，消费者要的是高性价比的商品和服务。”

针对商家不懂运营的现状，“授人以鱼不如授人以渔”。“我们不仅是为他们量身定做线下活动那么简单，我们还要帮他打开通路，结合线上线下教他们怎样运营，要帮助他们树立运营思维，更新运营理念。你不能只是一味的给予，你要教会他掌握生存能力，才能获得长足发展。”

目前网聚天下创立了商学院，为开发商提供内训、品牌商户培训和导购销售技能培训等专业培训。哪里有短板，合伙人帮你补足。

创始人李亚男曾供职国内知名房地产网站，深耕国内房地产家居行业17年。得益于互联网的工作经验，现在，李总又将线下与线上结合起来，创立了“百米客”。百米客云平台（SAAS平台）的上线，有利于落地商铺实现线上线下的有效打通。并且为专业市场、商家、消费者建议大数据库，形成线上机会、影响、需求的生态模式，引领房地产及家居行业走入“新零售”时代。

文旅地产逐步崛起

“对于商业地产而言，除了政府规划的划行规市的大型专业市场以外，商业综合体今后的发展方向将趋向主题商业，以体验式为主；而目前国内正在大力发展的则是文旅项目也将是商业地产的未来。”

按照马斯洛理论所言，人类需求分为生理需求、安全需求、爱和归属感、尊重和自我实现。目前大力发展的文化旅游商业项目，就是人民生活水品提高后，开始追求身体上和心灵上的放松。这说明人类在满足了初级需求后继续寻找高层次的享受，符合马斯洛需求原理。

目前，针对大市场发展，旗下商管公司也在转向服务更多的文旅项目，以实现集团化多范围发展。

思维方式是王牌，如果商业地产领域不断创新机动灵活的运营思维，也许市场发展会突破瓶颈，良性运转。

我们对中国商业地产充满希望，希望企业与行业共同努力，共建和谐市场，补充地方城市功能性配套，响应国家城镇化建设的步伐，将三、四、五线城市的商业地产建设的更加健康！

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