一天卖出1.5万斤陕西核桃，五天卖出100万斤中牟大蒜，帮山西贫困村开网店卖出逾70万件大枣……社交电商平台拼多多“拼扶计划”实施以来，为贫困地区群众解决了不少农产品销售难题。

据悉，拼多多“拼扶计划”具体是指通过扶持上千个贫困村的农产品上行，使扶贫精准到村、助农脱贫。“授人以鱼不如授人以渔”，拼多多投入大量资源帮助农业生产、种植者“触网”，帮助其完善农业互联网+的供应链体系，真正实现脱贫致富。

联手邮政解决贫困村核桃滞销，获发改委点赞

7月中旬，陕西华阴市苗家村，村民们忙着采摘核桃并打包装箱。一件件新鲜的青皮核桃将通过电商平台发给全国各地的消费者。

但就在去年，这个村子里还是另一番场景。苗家村地处华阴市的东部旱塬区，土地贫瘠，农业灌溉设施条件差，全村现有人口860人，人均土地仅1.7亩，村民只能靠天吃饭，常年人均纯收入不足3000元，是陕西省有名的贫困村。

近年来，村里先后组织种植了400多亩核桃，并成立了华阴市秦盛农业发展有限公司，解决部分贫困户及剩余劳动力就业问题。67岁的孤寡老人苗学斌也将家中的一亩田地改种核桃，并学习核桃的栽培种植技术。

2016年，苗家村的核桃挂果丰收，但由于信息不畅，大部分核桃出现积压滞销，让苗学斌和其他种植户遭遇了巨大损失。

卖不出去的核桃成为当地村民的心头病。今年7月，拼多多与中国邮政联手，由拼多多为苗家村核桃开辟重点销售窗口，华阴邮政负责发往全国的物流运输，为当地村民解决核桃难销、物流不畅的问题。

7月6日上线当天，苗家村青皮核桃共售出1.5万斤。苗家村村干部苗卫卫介绍，其在隔日又收到了1.7万斤的核桃订单，“今年村里50多万斤的青皮核桃销售不成问题了，平均每亩核桃可多收入1000元以上。”

拼多多的电商平台扶贫尝试，也受到发改委的关注。8月下旬，发改委官网发文，肯定了他们与苗家村的合作模式。

创新助农模式，“助农联盟” 为新农人持续赋能

苗家村仅是拼多多助农项目中的一个。自2016年起，拼多多启动“拼扶计划”，通过社交拼团的形式帮助贫苦地区销售土特产。截至目前，已先后解决了陕西苗家村、山西圪洞道村、海南立新村等多地的农产品滞销难题。

同时，拼多多联合中国扶贫基金会、腾讯公益等，推出雅安蒙顶山红心猕猴桃，支持雅安灾后重建，日销达数千单，上线短短几天便售罄。

此外，拼多多还和益果汇与中国红十字基金会联合行动，举办“眉山脐橙爱心团”活动。消费者在拼多多商城每购买一份益果汇的眉山脐橙，中国红十字基金会“博爱家园?生计保护”项目就会获得0.5元捐赠。这种销售附捐的形式共为项目地贫困受助家庭捐赠生产资金53919元。

拼多多不断赋能农业产业，也从侧面折射出新时期农民身份特质的变革。

9月初，人民日报刊文发表《让农民成为令人羡慕的职业》。今年中央财政将投入15亿元，计划培育100万以上的新型职业农民。

回乡创业的大学毕业生，发力高端农产品的科研人员，打造品牌的农民企业家——越来越多新农人，出现在拼多多平台上。

拼多多为他们提供更低的入驻门槛，快捷的审核认证过程以及简洁的后台系统。而其社交模式，无疑解决了产品销路的后顾之忧。

新疆的水果品牌“以果感恩”创始人张银杰，曾自建销售网站、与多家电商合作，却发现销量迟迟难以提升。与拼多多初次合作，他记忆犹新，下午2点开始的秒杀活动，到1000份产品售完，只用了片刻时间。

浙江衢州的80后江平创办的果小鲜水果店，3个月内实现销售额5000多万元。此前他走了不少弯路，2016年下半年与拼多多合作后，上线第一天订单以破万。

受到启发，他开始利用互联网思维，做起全国地标水果网上生意。如今他成为衢州市的明星创业者，至今仍感谢拼多多为带来的机会。

如今，这些商家和新农人，与拼多多一同形成“助农联盟”，实现了为农户、家乡授之于渔的扶贫模式。

电商助农完善供应链体系，力助供给侧精准升级

拼多多的“拼扶计划”得到了当地农村的认可。

据《新京报》报道，去年12月，山西圪洞道村村支书巩文斌专程到拼多多总部送锦旗，代表村民感谢拼多多大力支持当地农产品销售，帮助村民脱困。

巩文斌为解决当地滞销的黄河滩枣，在去年2月与拼多多取得联系，试图在网上开店帮助村民卖枣。得知情况后，拼多多工作人员第一时间为其开放了入驻权限，帮助零经验的村民开设了“阎老西儿”土特产网店，并提供大量的运营支撑。

目前在“阎老西儿”店铺，仅一款“爱心助农17.9元5斤优质黄河滩枣”，累计销量就已超过70万件。这种电商助农模式的成功，也引起了当地政府的注意。他们之后积极牵线，将老陈醋、太行山土蜂蜜等更多土特产引入拼多多，加速村民的致富进程。

这些助农案例的成功，实际上得益于拼多多的模式创新。

农产品的供给端，往往存在规模大、面对市场变化难以灵活调整的问题。而在消费端，则呈现高频刚需、分散化的特点。传统模式下的电商，很难将两者“无缝对接”。

而拼多多采取了去中心化的传播，消费者不再是亚马逊搜索式的以物而聚，而实现了Facebook式的人以群分。由此实现了以销定采，将复杂的采销流程简化为“农民-物流集散-消费者”三个环节。

在这种模式下，前端的消费者独立购买农产品的行为，依托社交转化为亲友间拼单购物。他们对产品的需求更有针对性，也更为聚焦。而通过与拼多多的深入合作，这些新农人获得海量订单，同时也免去了传统模式下高昂的营销、流量费用，降低了成本，进而增加了收入。

同时，拼多多可以将用户的需求和建议，高效地反馈给上游的生产者，让他们及时调整产品和服务，实现口碑的提升。

“授人以鱼不如授人以渔。未来，拼多多将进一步实施‘拼扶计划’，在为贫困地区土特产提供电商销路的同时，还将致力于为从事传统农业生产的合作者注入互联网因子，帮助他们完善供应链体系，” 拼多多相关负责人表示，“我们将持之以恒地为提升平台的惠农效能而努力。”

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