华远地产2018年媒体见面会

时间：2018年4月24日14：00

地点：华远地产

主持人：亲爱的各位媒体老师，大家下午好！我是华远地产品牌管理部范旸。最是一年春好处，欢迎大家来到华远。今天现场看到很多熟悉的面孔，我感觉特别亲切。我们华远每一步的成长、每一个重要时刻都有大家的见证。

主持人开场

首先我为大家介绍一下今天参加见面会的公司高管。

华远集团董事长兼华远地产董事长 杜凤超

华远地产总经理 李然

华远地产财务总监 焦瑞云

华远地产董事会秘书 张全亮

首先让我们有请董事长杜凤超致欢迎辞。

华远地产2018年媒体见面会活动现场

杜凤超：尊敬的媒体朋友们，大家下午好！春归大地，万物复苏，在这个处处生机盎然的时节，我们非常高兴能和各位媒体朋友共聚一堂，新闻工作者是很崇高、也很辛苦的职业，首先我谨代表华远集团、华远地产对大家百忙之中的到来表示热烈的欢迎！更要对各位长期以来给予华远的支持和帮助表示最诚挚的感谢！

大家知道，华远地产是一家国有控股的上市地产企业，控股股东是西城区国资委权属的北京市华远集团有限公司，华远集团成立于1983年，经营业务包括房地产开发、金融、商业服务、高新技术等诸多的领域，华远地产作为华远集团控股的重要子公司，多年来为集团的发展、为集团国有资产的保值增值做出了突出的贡献，是集团价值的重要创造者。

华远集团董事长兼华远地产董事长 杜凤超

关注华远的朋友都知道，公司一直在稳健中寻求突破，沿着企业“十三五”规划战略深耕区域，创新产品，完善服务。围绕新型地产+互联网的服务运营平台，合纵连横，整合产业链相关资源，由传统的房地产开发商不断地向房地产综合服务运营商转型。4月11日，我们发布了2017年年度报告，公司2017年总资产同比上涨22.28%，实现营收同比上涨30.17%。归属于上市公司股东的净利润同比上涨10.47%，主要经营指标均呈上升趋势，特别是平均融资成本降低了0.24个百分点。在当下房企融资成本整体上行的背景下，公司对融资成本控制能力较强，融资成本处于行业较低水平。

一系列数据显示，公司的整体发展态势较好。

2018年，是华远集团诞生35周年，也是华远地产“十三五”战略规划深入推进的攻坚之年，开年以来，我们以“在稳健中寻求突破、在创新中赢得发展”为基本原则，全面加快发展步伐。自3月1日至4月4日的35天内，华远地产从公开市场五度拿地，分别获得重庆滨江新城、佛山山水区、天津津南区等五幅地块，总计耗资约52亿元，新增土地储备约879亩。至此，我们已在全国完成京津冀、中部、西部、珠三角四大区域的战略布局，进入了北京、天津、长沙、西安、重庆、广州、佛山等七座城市。

关注企业发展的同时，更应承担企业公民的社会责任，我们将继续坚持与践行“来源于社会、服务于社会”的理念，不断加大对包括体育事业、文化事业、环保事业在内的多项公益事业的投入与支持，不负国企本色，不辱国企担当。

今年是党的十九大精神贯彻践行的起步之年，作为国有企业，我们深感责任重大。在开创新时代，构筑美好生活的使命面前，我们地产企业要把工作重点放在追求更高质量、更高水平、更高效益的发展上，不断优化夯实企业运营管理基础，为股东创造效益，为社会创造价值，实现祖国利益、人民利益与公司发展目标的高度一致。习主席在今年“两会”上指出，把蓝图变成现实，是一场新的长征。只要精诚团结，共同奋斗，就没有任何力量能够阻挡实现梦想的步伐。华远将始终与党和人民走在一起，恪守坚韧、团结、探索、奋斗的华远精神，一步一个脚印的朝着宏伟蓝图奋勇前进。希望所有的媒体朋友既是我们圆梦理想的见证者，更是我们追梦路上的同行者。再一次感谢大家的到来，谢谢！

主持人：下面有请公司总经理李然总就企业经营情况与各位进行分享。

李然：各位媒体朋友，大家下午好！正如大家所知，华远地产是80年代初进入房地产行业的，是国内最早创立的房地产品牌之一，30余年来华远地产以责任地产、品质建筑为企业使命。目前我们在京津冀区域、中部区域、西部区域、珠三角区域，一直在深耕细作，投资开发了多个具有标杆意义的精品项目。旗下产品涉及普通住宅、保障性住宅、高级公寓、别墅、商务公寓、写字楼、酒店、购物广场等多种业态，公司始终将产品品质与企业责任视为发展的根基，始终将国有资产的保值增值、股东权益最大化视为己任。发展战略清晰，目标明确。

华远地产总经理 李然

近年来，在稳固发展房地产主业基础上，不断探索多元业务创新，持续强化核心竞争力。刚刚董事长也提到了在过去的2017年公司整体取得了较为理想的经营业绩，公司总资产、营业收入、净利润均实现了上涨，具体数据我在这儿就不再赘述了。

我们将贯彻公司“十三五”规划的战略目标，始终坚持以房地产开发及经营管理为主业，保障开发规模、盈利能力、品牌实力等方面稳定发展，一方面公司通过不断提升开发产品的专业化和精细化程度，持续落实1+N产品策略，强化服务的软实力，实现开发产品+服务的双轮驱动。另一方面，将抓住资本市场不断完善的机遇，围绕产业链横向整合、纵向延伸，突出转型和创新两个战略重点。深化打造并积极应用地产+互联网平台，丰富地产+金融的经营内涵。在转型升级和优化创新中不断开拓发展空间，使公司经营向轻资产运营模式逐渐转变。同时继续通过土地公开市场兼并、收购以及其他创新模式积极拓展土地资源储备，坚持贯彻区域深耕战略，打造可持续发展能力。目前已经取得了良好的成绩，截止到4月初，公司已在重庆、佛山、天津三地拿地，规模约879亩。高素质、稳定的团队是公司发展的保障，华远历经中国房地产市场数十年跌宕起伏的考验，具有丰富的项目运作经验，能够灵活调动资源，转化经营策略，主动适应房地产周期波动，在各种市场环境下均能确保企业获得稳定发展。

同时，我们在激励机制方面，将顺应公司管理体系改革要求，进一步完善薪酬管理体系，以短期固定薪酬、中期浮动薪酬和长期股权激励为主体的薪酬体系，满足公司外部人才吸引、内部员工激励和核心人员保留等多方面的战略人才需要。

华远品牌历经30余年的发展，凭借诚信经营在业界维系了良好的企业信誉，面对愈发严格的政策形势，我们始终积极适应监管政策的调整，并对金融机构资金链变化做出迅速反应，以合理的融资成本获得充足资金，有力的支撑公司的长远发展和稳定经营。良好的企业信誉保障公司能够持续稳定的从银行、信托、基金、证券市场等多渠道融资，为公司的良好运营与健康发展提供了强有力的资金保障。

在追求规模与效益的同时，我们时刻不忘身上肩负的责任，我们将在积善之家核心企业战略的引领下，继续勇当公益之路上的急先锋，积极投身文化、体育、扶贫等各类公益事业当中。

最后，希望各位媒体朋友继续一如既往地关注华远，支持华远。谢谢大家。

主持人：接下来进入到媒体访问环节。今天到场的总共有30家涵盖行业包括财经资本领域的平媒和网络媒体，另外在主席台左侧还有三家正在直播的和讯、搜房、搜狐的媒体老师，如果大家有什么问题想跟管理层交流，请您举手示意。

记者：我是来自证券日报的记者。我有一个问题想问杜董。现在我们除了房地产、商业、金融、高新技术四大业务板块之外，有没有新的想拓展的领域？这些板块是怎么样能够实现协同效应的？

杜凤超：集团历经了35年的发展，逐渐的形成了四个板块，我们提到的房地产、金融、商业服务、技术，实际上已经涵盖了我们的传统的朝阳企业。刚才说深耕和拓展，我们主要还是围绕这四个板块去拓展，也争取实现集团内部的协同发展。

刚才我们讲了，地产是作为华远集团的一个支柱性企业，无论是从资产到效益，它担负了集团总的方向，贡献非常大。我们首先在地产领域要深耕，进一步扩展，重要的是在调整我们的产品结构。过去我们从住宅开发为主，未来我们会拓展到产业地产以及一些主题性的地产，包括但不限于体育、文创。事实上我们已经组建了专业的团队，积极在文创、体育、养老以及旅游等综合性的项目发力，也就是我们认为地产不仅仅是单一的产品结构。我们作为一个地产商，除了提供房子这种产品，更重要的还是要传播一种现代化的生活理念，提高居民或者是我们客户的生活品质。

对于产品结构的调整，这一块我们还要做得更加深入，而且要放大，也是一种趋势。这一举措代表我们以后不仅能够提供房产这一产品，重要的是为业主提供综合的，具有融合性的、主题性的产品。

华远的其他领域，尤其是高科技板块这几年发展迅猛，集团着力发展高新领域，紧追科学技术前沿，比如：大数据、电子商务、互联网金融等等都在做，而且发展属于行业前沿。所以在这方面扩展的同时，我们的商业、服务领域，还有技术板块、金融板块，都是以地产为核心引领，并把其余部分镶嵌进去，来协同构造。

事实上我们在金融类领域，除了对一些银行、证券公司、基金等有一些战略性的投资，华远自身也构建了诸如：小额贷公司、典当行等等金融性的公司，所以完全可以镶嵌到地产产品多维服务当中。比如购房者的房贷部分，小额贷公司可以配套服务。同样，集团下属以高科技为代表的华远电器和华远云联（云联是一个物联网的企业，是工业物联网），以及位于中关村的公司叫华控，就是华远自动化控制设备公司。同时我们新构建的大数据为主和电子商务相结合的公司叫华远大数电子商务有限公司，一直也在结合华远的物业、房地产产品于智能家居的领域内容协同合作。

总之，从集团的发展来讲，还是突出了我们的主业——地产，用地产为引领，围绕着地产，把我们最新的商业服务理念和科技产品镶嵌进去。刚才谈到我们的云联，实际上是工业物联网，体现了一个概念就是工业上要求实时响应非常快，一旦转到民用，像我们说的智慧社区、智能家居，实际上是很简单的事情。我们这些公司都拥有核心技术和自主创新的专利，都在迅猛发展。谢谢！

记者：我是来自凤凰网房产的。我想问一下李然总，刚才您说到咱们公司目前布局的是在京津冀、西部、中部、珠三角这四大区域，以及七大城市，未来咱们这边有什么规划，将要拓展哪些城市或者区域呢？

李然：一个城市或者区域的选择，其实对一个地产公司来讲是非常重要的事，我们在做区域的选择和城市选择的时候也是非常慎重，我们一般考虑几个维度。比如：国家的发展战略；这个城市的整体宏观经济面，包括：它的人口增长情况、高净值人群的比例；以及这个项目到底挣不挣钱。所以在这几个维度下，我们明确了公司的土地拓展或者是城市选择的战略：

第一个，深耕已进入城市或者已进入区域。我们做了对比和分析，现在已进入的城市，基本上都符合我刚才说的这几个维度，比如已进入的西安，是去年人口增长最快的城市，去年一年增长60万人口。比如已进入的重庆，它是去年GDP增长最快的，GDP总额首次超过天津。所以我们进入的几个城市，包括：广州、佛山，整个经济面都非常好。所以这几个城市我们看了看，检索了一下，我们觉得深耕这几个城市是非常必要的，所以第一大任务就是深耕已进入城市。

第二个，按照刚才这几个维度谨慎选择新进入的城市，比如：从国家战略来讲，我们现在非常关注“一带一路”沿线涉及的兰州、银川等城市。雄安新区、京津冀也是我们非常关注的区域。还有大湾区，广州、深圳周边城市和区域也是我们非常关注的。所以我们接下来也会做择机进入一些新的城市。

谢谢。

记者：我是新华网记者。我们都知道最近“房住不炒”是一个主基调，十九大报告里面提出多渠道保障、多主体供给等基本政策，对咱们华远地产未来会不会有什么影响或者改变？

李然：十九大之后，我们专门组织了学习和研究，非常重视十九大精神，尤其是涉及到地产板块的内容。在整个学习过程中，我大概关注到了三个关键词。

一个是居住属性，它对应的就是去投资化，这个看来是要长时间严控的。第二个是长效机制，长效机制对应的就是整个调控，我们判断不会在短时间内有松动或者有很大的变化。第三个就是报告中提到的租售并举，租售并举涉及到很多类似长租公寓这样的代表性的新业务，房地产暂不涉及这些新业务问题。

在整个学习和高管团队研讨之后，我们认为在任何一个时期，整个房地产市场都会面临着同样的挑战和同样的机遇。在这样的形势和政策下，我觉得我们公司比较重视的是：

第一，选好城市、拿好地。

第二，找好钱。因为刚才董事长说了，我们现在是要追求一定的规模，创新投融资的模式，提升资本运作的能力，利用我们的国企背景，还有集团的优势资源，把我们的资金匹配到位、匹配好，这是我们需要在资金层面做好的事。

第三，我们是搭好班子，做好我们的产品和服务，因为华远地产一直是对产品和服务有追求、有要求的公司，华远一直强调双轮驱动，一个是产品要具有多样性，一个是服务要做品牌化，有自己的服务品牌。所以产品和服务是我们永远的竞争力。

第四，适时适度的发展产业地产、主题地产、长租公寓等业务，华远会不断积极尝试。

记者：请问杜董，如果用几个关键词来形容华远文化的话，您认为可以用哪几个关键词？

杜凤超： 如果提起我们的文化，其实我更愿意说我们的精神，那就是“坚韧、团结、探索、奋斗” ，我们华远集团是西城区在改革开放后成立的首批企业，经过30几年的发展，现在是一个新兴的国有企业。同样，我们这个企业很注重创新，应该有20年的时间我们走向了市场，所以我们既是国有企业，同时也是一个参与市场竞争的企业。我们的精神从建立之初就已经形成，所以华远文化这个概念对我们来讲很重要。按照我们的整个文化体系构造、打造的华远，既是我们华远人的职业发展或者是事业的平台，同时也是股东价值创造的平台，更是社会责任的

承担平台。谢谢。

记者：我有两个问题想问焦总。一个是关于融资的，华远去年在融资上有比较多的动作，我想问一下今年的融资计划是怎么样的？现在市场的融资可能比较紧，您怎么看接下来这一年融资成本的走势？第二个问题是关于土地的，我们知道这个月初拿了50多亿的地，我看年报里说土地储备是100亿，今年会不会比100亿还要高？谢谢。

焦瑞云：2018年融资确实整个金融行业去杠杆年，所以从2017年11月到2018年1月，不管是银监会还是人民银行，一共出台了19个关于严控金融的文件和政策。其实对于房地产商而言2018年面临的融资确实比较难。但是华远早已做好应对之策，在2016和2017年之前融资相对比较宽松的时候，我们已经做了足够的准备和充分的安排。当时金融类创新产品比较多，华远勇于创新敢于尝试，能做的各种产品，只要是政策允许的，我们都做了。

华远地产财务总监 焦瑞云

大家看年报的话，应该能看到房地产企业的资产负债率近三年之内基本上保持在74%到78%，而华远资产负债率基本是在这个区间之内的。上市公司的平均融资成本资产负债率应该是74%。从控制总负债率和与金融空间结合的角度而言，我们过去没有过度融资，一直是很稳健的经营，包括项目创新和资金使用需求等。

2018年虽然政策比较紧，可是我们觉得还是有机会的，因为不论是2018年政府大力推行的长租房的发债，还是长租房银行的配套其他金融产品，银行已经有对应的产品解决企业融资问题了。另一方面，目前大力推行的，未来华远也准备做的供应链的融资，这是在目前融资情况下银行推出来的产品，还有一些按揭贷款尾款的、ABS等等，还有我们可能预计要发的美元债，下一步要发的私募债等等，都是我们2018年整个的融资安排和融资考虑。所以我们觉得虽然2018年资金链比较紧，但我们不仅有2016、2017年的整个融资的沉淀，还有2018年的新产品，华远的信用体系打造做得还是可以的，尽管现在政策比较严，但我觉得

我们还是有各种金融产品可以去尝试、可以去做的。 还有，我们今年有100亿的土地储备，这个也是根据我们的经营计划，和我们的融资安排做的规划和资产配置，我相信只要我们把各种银行的有效金融产品与华远的有效资源合理配置，这些问题应该都是可以解决的。

记者：我是中国房地产报的记者。我想问李然总一个问题。近来咱们华远地产的人才队伍也在逐步年轻化，我们想问一下咱们在人才建设、用人方面有没有一些可以分享的经验以及下一步有一些什么新的想法？

李然：刚才董事长说了我们是培养“华远人”，我自己就是华远培养起来的。我自1994年参加工作，一直在华远，今年是第24年。针对这个问题，我想说说自己的感受。

我觉得任何一个公司的发展都离不开人才，人才是最重要的一个维度。华远在人才培养上也非常重视，并且大力投入。对于人才华远重点从培养和激励两方面入手。培养我觉得：

第一，靠公司的文化、价值观、品牌号召力和凝聚力等，用这些优秀的人才号召进来，然后才能培养，才能发展。

第二，华远的领导和高管以身作则，身体力行，率先垂范，践行我们的华远文化、价值观，其实这对我们管理团队和员工团队是非常有价值的。

第三，我们在管理和业务上不断梳理，不断做流程再造，不断把我们管理的授权和责权对等这些工作加强，为员工和管理干部创造一个非常好、非常清爽的工作环境、工作氛围，也是有利于人才成长的。

最后是激励，分为短期、中期和长期的激励，能够跟市场和行业进行对标。华远的激励是跟我们一线团队的业绩直接挂钩的，采用业绩导向的激励方式。

这几个维度下来，我觉得可以充分说明华远对于人才的培养，尤其是非常关注对经理团队的投入和重视。这也是保障了我们公司的长远发展和后续发展的非常必要的条件。

记者：我想问一下张全亮张总。华远一直在资本市场动作频频，比如发行公司、ABS融资等等，为公司发展提供了强有力的保障，我想问一下2018年华远在资本市场会有哪些新的动作？

张全亮：我们董事长在年初时便提到在现在的经济环境下，要加大上市公司的直接融资力度，因为大家也看到作为银行面的资金收紧是一个趋势，我们必须要以上市公司为平台，进一步加大我们直接融资的比例。通过公告现在来看，我们今年重点做两个事：一个是5亿美元的美元债发行工作；一个是前一段董事会通过议案的50亿私募债的发行计划。目前，我们主要是围绕这两个计划有序安排推进相关工作。

华远地产董事会秘书 张全亮

如果说下一步对于地产公司的股权融资进一步放开的话，我们也会考虑在股权融资方面做一些动作。谢谢。

记者：我是中国证券报的记者。我想问李然总，2018年华远有哪些在售项目？货值大概多少？您预计今年业绩比2017年会不会实现较大程度的跨越？

李然：我们在售项目很多，现在已进入的城市基本上都有销售任务，包括新进入的重庆、广州。具体的每个项目的销售业绩、计划我们在年报里也有体现。总体全年，预计实现销售额是计划在120亿，如果对比去年的话，我们会有比较大的提升，大概提升55%左右。华远今年的开复工面积，目前大概是在300万平方米左右。从核心业绩指标来看，基本上可以实现稳步增长。

记者：杜董我是21世纪经济报道的记者，您说了以后可能会调整产品结构，会进一步发展公建、体育、文创等等，现在很多地产公司都在做，华远现在是什么样的力度？以后会在整个集团，尤其是地产板块里占比会是什么样？

杜凤超：这个问题是这样的，首先企业在调整结构过程当中，也要视我们自己的资源情况而定。刚才您谈到的其他的地产公司都在做的，也是产业地产的内容。目前华远还有一些是融合的项目，也可以称之为产业地产，我们在加快投入。除此之外，也有一些主题文创、体育类项目我们也有专有团队正在推进和实施。

地产作为我们的主要业务，除了紧密依托集团的资源外，集团所给予的不仅仅限于单纯的资金支持和融资担保等，还有产业上的直接投入。集团和地产会共同打造产业、主题等开发项目，这些项目目前来看，效益主要寄托在未来。上市公司不仅要完成经营任务，给予股东好的回报，更重要的是我们要关注一些长期发展项目，例如：主要依靠集团予以启动合作的项目——也可以称之为集团代为培育。当达到成熟度比较高的时候，集团会将项目转入或者装进地产。

主持人：希望各位媒体老师能够成为我们华远追梦路上的见证者，更是我们的同行者。

今天的活动告一段落。谢谢大家！

（结束）

（注：此文属于人民网登载的商业信息，文章内容不代表本网观点，仅供参考。）

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