售楼小姐自述：成交100万元的房子得1000元佣金

　　忙碌一天回到家已经是晚上8点多。

　　这两个月的客户增量较大，说话过多的刘丽珠嗓子也变得嘶哑了，刚刚送走客户后就赶快喝了整整一杯水。

　　每天都要开早会。

　　刘丽珠向客户介绍小区内的景观。

　　若非行业中人，大多会对这样一个群体产生好奇：她们卖的是大宗到很多家庭必须举全家之力才能够考虑的商品，她们每天画着最精致的淡妆、穿着最时尚的职业装、脸上永远挂着淡淡的微笑，怎么看都符合时下白富美的标准一二三。这就是售楼小姐群群体。

　　然而，这并不是真正“白富美”的职业。据行业的结算佣金规则，开发商支付给代理商的佣金一般在0.6—1.2个点左右，代理商支付给售楼员的佣金为佣金的10%—15%，折合起来，一套成交价为100万元的房子，最后售楼人员的到手佣金为1000元左右。

　　2014年对于房地产业显然多事之秋，在人们不断谈论楼市成交量滑落、楼市成交价滑落之际，售楼人员再度成为了人们茶余饭后的关注焦点。下面，是一位售楼小姐的工作日记。

　　个人自述

　　我叫刘丽珠，惠东人，27岁，目前是一家房地产商的一线销售员，俗称“售楼小姐”。今年是入行的第5个年头，在一线销售员中算是老资历了。我从业的这些年里，先后经历过楼市狂热和萧条的阶段，可谓看过了这个行业的冷暖，无论销售技巧还是销售心态都越来越成熟。

　　时间：2014年4月

　　心情：焦虑

　　南方的4月正值雨季，站在售楼大厅的我心情也跟天气一样，一天下来，看房客户总共不过十来个，大厅多数时候都只有我和同事大眼瞪小眼。哎，大环境不好，大家的努力都白费，顾客都是看看就走，不过没关系，我们是打不死滴小强！不过也有好消息，基本工资这个月涨了点，收入也到了3000块左右。

　　时间：2014年5月

　　心情：压力

　　市场还是不见起色，工作压力越来越重。真不知道客户都怎么了，一直都是说“看看先”。

　　时间：2014年6月心情：喜悦

　　惴惴不安地来到6月，没想到收获的是大大的惊喜，来看房买房的顾客越来越多，公司没有活动的情况下我一天最多也卖了4套房子，电话也一个接着一个，话说得好多，最近嗓子都快要哑了。不过辛苦归辛苦，好歹功夫不负有心人，这个月加提成拿到将近1万元。

　　时间：2014年8月

　　心情：期盼

　　上半年的生活可谓是跌宕起伏，开年以后就很少回家，因为没有存到钱，心情也一直很压抑，希望下半年能卖出去更多房子吧，安安心心回家过个好年。还有就是希望能找到生命中的那个他，因为售楼工作几乎没有休息日，身边的几个姐妹现在也没着落。