促销花样多，如何与开发商“周旋”？

　　首付分期、特价房源、电商团购优惠、众筹大抽奖……淡市下开发商尝试多种优惠方式，以吸引更多购房者的眼球。这些琳琅满目的优惠哪一种最划算？是真优惠还是假噱头？身处弱势的购房者，在信息不透明的游戏里如何争取到更有利的条件？以下是本报为读者梳理的楼市优惠“那些招”以及一些小建议。

　　特价房

　　“噱头”多，需认清

　　 市场扫描：无论楼市起伏，作为最常用的营销手段之一，“特价房”贯穿楼市始终。而今年的低迷楼市中，“特价房”更是以醒目的标志重现江湖。比如，位于亦庄三海子东路的中信府世家在9月推出的特价房，仅3套房源，一旦获得购买资格，便可以不限户型，均可以享受8.8折的优惠，折后价比起项目的销售均价，最高每平方米便宜了5000元。

　　而最近，也有楼盘虽然没有明确打出“特价房”的旗号，但其价格也足以吸引人。上周，位于昌平区的紫金新干线推出282套房源，均价为27500元/平米，与同区域5月开盘的国风美唐相比，每平方米低了近5000元。

　　 周旋：真正“割肉”卖的特价房，可遇而不可求。因此，在看房阶段，就需要向销售人员表达出强烈的购买意愿，同时可以针对产品有针对性地提出一些意见，这样能够给销售人员留下较为深刻的印象。如果在销售的过程中推出特价房，销售人员会优先保持联系。

　　 提醒：推出“特价房”已经从最初的狠折扣，演绎成今天各家房企最常用的营销噱头。经常会有“特价房源”的字样，但实际只有寥寥几套或者尾房。还有一些房源，由于朝向、楼座位置、楼层等因素影响，开发商也会让价。在做出决定前，应该根据实际情况综合考虑，不应只图一时价格优惠而带来入住后的各种不便。

　　众筹

　　参加后争取更优惠

　　 市场扫描：“众筹”这个随着互联网兴起的新名词在今年才进入了楼市。11月，远洋地产与京东金融发起“众筹”引发关注，远洋在11月11日拿出11套1.1折房源，在京东金融平台通过众筹方式，来获得抽取1.1折房源的资格。而在后续的活动中，远洋还将拿出12个城市25个项目上万套折扣房源在京东金融众筹销售，冲刺年底400亿元销售业绩。

　　据悉，第二波活动将是众筹优惠购房的资格，众筹成功后，将以折扣价购房，并与项目现场的折扣可累计使用，最低折扣达到10个点，北京将有远洋天著、春天著、新天地和傲北4个项目参与，折扣为2-3个点，而众筹需要交纳的5000元在众筹结束后也将退还给参与者。

　　 周旋：有营销人员支招，该参加的活动要参加，但是别傻傻地只计算公开的折扣。如碰到销售技巧好、开价高的售楼员，购房者最好让亲戚或朋友再去接触一下别的销售人员，因为现在市场不好，开发商会找多家代理销售，各种渠道的成交抽取的佣金不一样，有的销售为了促进成交，就愿意给购房者更大的优惠，或赠送一些电子产品等。

　　 提醒：目前来看，众筹更多的是一种吸引客户、推广项目的手段，以众筹为名多给一些优惠，鼓励客户下定决心买房。需要注意的是，众筹的钱如果是投资性质，那么是没有保本收益的，即使不是投资，是否如期拿回也要看组织者的信誉和实力。