促销花样多，如何与开发商“周旋”？【2】

　　电商活动

　　花样繁多，需算实价

　　 市场扫描：“现在参加我们的电商限时办卡活动，最高可以有8万的优惠。”位于北五环外霍营的首开·国风美唐项目销售人员告诉记者，11月马上要推出新房源，户型是87-127平方米的两居和三居，参加网站的电商可以有最大的优惠。

　　位于亦庄的某项目销售员也表示，项目正在推售户型面积为联排和叠拼，总价上叠1000万元/套、下叠1400万元/套，目前推出的电商优惠是预付10万减20万。

　　据了解，目前在售和预计入市的不少刚需盘、改善盘都推出了电商优惠。但是有业内人士认为，电商的折扣还是“羊毛出在羊身上”，开发商的营销费用更多给了电商平台，而不是让利给购房者，这样的模式并不能长久持续。

　　 周旋：普通的购房者如果有谈判的技巧，仍有可能获得更优惠一些的价格。首先，别看电商打出的优惠繁多，其实都是计划内的价格。购房者除了参加电商活动，还可以瞄准楼盘必须要冲业绩的节点，让销售去申请更多的折扣，但也要看好其他备选房源，以免心慌。

　　 提醒：众多电商优惠令人眼花缭乱，买房人一定要算清楚账，比如参加了电商优惠“缴×万抵×万”，这缴纳的钱是直接抵扣总房款还是仅买了一个可以参加优惠的资格。记者经常在售楼处里看到争执，就是购房者在签合同时，才发现又多了一笔钱。一切必须以销售合同为准，否则一旦和预想不符就很被动。

　　首付分期

　　暂解“燃眉之急”

　　 市场扫描：在年终大考、现金流等多重压力下，越来越多的楼盘正在使尽浑身解数积极备战，力图抓住最后的推盘窗口。为了达到去库存的目标，提出“首付分期”，帮助购房人垫资，促成签约的做法，已在市场上屡见不鲜。

　　今年8月，东亚新华地产就宣布旗下6个项目开启“首付分期”的营销模式。以位于通州台湖镇铺外路的东亚尚品台湖为例，购房先交总房款20%，剩余30%在一年内补齐，首付只需12万起。

　　不仅是小户型产品，改善型项目也热衷于此。位于亦庄的金茂悦在年中也推出了首付分期的活动，除了享受排号优惠，可以先交总房款的10%，剩余部分在半年内补交齐全即可。项目因此在短时间内拉动了销量。

　　近期，位于昌平沙河的龙湖滟澜新宸长桥墅，在推新的同时也启动了首付分期的策略。购房者在规定时间内排号登记，便可享受首付一成的优惠。以每套880万元起的别墅总价计算，首付仅需88万，其余部分在半年内交清即可。

　　 周旋：首付分期购房，无疑大大降低了购房者的购房门槛，使首付压力相对较大的购房者能实现提前买房。一般而言，按照开发商规定的付款期限规定执行，但有极少数的情况，还是可以和对方在还款时间上“讨价还价”。

　　 提醒：由于还款时间的主动权仍然掌控在开发商手中，在购房之前就要详细了解还款的周期和分批次还款的数额。此外，在约定还款的期限内，仍然存在诸多不确定的因素，比如提前还款等，都需要尽可能全面了解。