限贷松绑后郑州开发商苦唱：我想涨可又不敢涨

　　“我想涨可又不敢涨，小声哼哼还得东张西望。”这个国庆节，郑州的房地产开发商可以将老流行歌曲《我多想唱》改名为《我多想涨》了。

　　面对坊间传出的涨价传闻，记者采访了部门开发商，很多开发商表示目前还是采取观望态度，有心涨，但不敢涨。

　　企业心态：想涨可又不敢涨

　　限贷松绑的消息也让部分楼盘的销量出现了激增。郑州东区某开盘高端项目的负责人掩饰不住喜悦之情：“要不要不这么刺激，国庆第一天销售接近1个亿，成交仍在继续，真的快没房了，根本停不下来。”该负责人说，前期蓄客量虽然不错，但能否转化为实际销量心里还没有谱。限贷松绑的消息真是及时雨。

　　不少企业都把国庆期间视为促销黄金周，一些企业也推出了力度较大的国庆促销措施。并非所有开发商都以乐观的心态看待后市。在楼市发展热潮的分水岭面前，郑州楼盘的销售情况也是参差不齐、冷热不均的。仍有一些楼盘在央行限贷政策取消后出现观望甚至维持国庆优惠措施的举措。

　　“限贷松绑的确是个好消息，国庆期间看房的人也有所增多，不过由于去化压力比较大，我们项目还没有针对政策改变销售策略。”昨日，郑州北区某楼盘营销负责人告诉记者，现在还不是涨价的时候，毕竟市场是否转暖还需要观察，如果贸然采取涨价策略，会让一部分客户流失，这对于公司整体的跑量策略是相违背的。

　　“每次新政出来，观望者基本都是购房者。不过现在观望者却成了我们开发商了。”在谈及限贷松绑后，公司的应对策略时，汇艺悦公馆楚经理这样说。他告诉记者：限贷政策取消后，公司连夜就开了会，讨论是否改变既有的营销策略，但从国庆小长假销售业绩来看，效果平平，因此项目暂时还是维持既有的优惠策略，以吸引更多的客户来。“现在项目是有心涨，但不敢涨。”不过楚经理也说，悦公馆项目是投资类小户型，地处龙子湖优越地段，从长期来看，是限贷取消政策受益最大的产品，总价低，20%的低首付还是很有杀伤力的。

　　库存压力的持续增大，迫使开发商不敢轻言涨价，眼下或许是今年最后一波买房的黄金期。

　　加紧冲量，完成既定的营销任务是不少公司的头等大事，公司利润是次要的，赚多赚少不如把现金装到口袋里安心，成为了不少项目的心态。

　　专家建议：善于利用政策利好才能成置业“宠儿”

　　不仅是郑州，限贷政策松绑也影响着全国楼市。广州、深圳、浙江等地都出现了楼盘酝酿涨价的消息。绿城集团下发文件，各项目11月起全面提高销售价格，佛山在广佛交界处的项目价格从限购前的11000元/平方米涨到了12000元/平方米，涨幅接近10%。

　　对此，业内人士认为，虽然政策环境趋向利好，不代表市场能够同期向好或扭转，如何提振购房人群的购买信心是下一阶段的关键。赵爽建议开发企业切勿盲目乐观，切勿期望价格会有松动空间，收稳市场为第一关键。最后一季，抓住机会，现金为王始终都是王道。另外，企业通过政策利好借力发挥，轻装上阵，做好迎合市场需求的促销策略，在利好政策的助推下更容易成为郑州置业者的“宠儿”。

　　同策咨询研究部总监张宏伟认为，从当前全国范围大中城市楼市特征来看，“金九”楼市尽管环比成交量有小幅回升，但是并没有出现明显回升，市场仍然没有回归到“量”的轨道上来。此时，由于房贷利率还没有实质性回落，大中城市仍然面临较大的去库存压力。

　　“首套房认定标准”调整对于库存压力偏小、市场去化周期合理、市场基本面良好的城市有可能会起到刺激“买涨不买跌”行情出现的作用，导致市场供不应求再现。但是，对于库存压力较大、市场去化周期在15个月以上、市场基本面表现欠佳的城市来讲，可以起到刺激一部分改善、投资客群入市的作用。