评论：豪宅营销方式改变 不说房子聊情怀？

　　从今年起，明显感觉到豪宅营销方式在变，变得更有情怀、更注重价值观的传播。以前，说起豪宅，房子本身是重中之重，面积、户型、风格等宣传事无巨细。但现在开发商似乎更青睐房子的附加价值。

　　比如，中信地产就通过悦跑这种方式，传播一种绿色、健康的理念，这种理念恰好契合楼盘的气质。这样做的楼盘还有碧桂园大良的钻石湾项目。作为顺德的地王，该项目还未面世就受到诸多关注。开发商在推广上，没有像以前一样先推样板间再卖楼。而是在样板间开放前，推出了会所，似乎在传递这样一个信号：在这个小区里，我们会更注重对业主的服务。据了解，顺德本地某个大型地产公司的团队已远赴全球，搜罗全世界最顶尖的健康、养生、医疗、旅游项目，计划为业主私人定制整套方案。清远有一个豪宅盘，就是依靠独有的高端医疗服务，赢得了大批企业主的青睐。除养生、医疗等有关身心健康的元素外，现在的豪宅盘也爱打教育牌，某一知名地产公司就营造了0~18岁的教育体系，社区内甚至有老年大学。

　　以前比较推崇的豪宅营销方式，是塑造神秘感。比如，某某楼盘看房要提前预约，提供多少银行存款才可看房。通过这种方式营造出“我们是豪宅，一般人不让看”的氛围，以凸显项目价值。而现在，豪宅开发商们更喜欢把东西秀出来，欢迎大家品鉴，有“一种真金不怕火炼”的坦然和自信。哪种方式更受欢迎？当然是后者。前者营造出的神秘感，靠设置门槛取胜，后者靠的是真材实料获得青睐。

　　豪宅营销方式为何会出现这种转变？笔者认为，这源于时代变了，这是一个开放透明的时代，很多门槛、中介、渠道已经被拿掉或冲破，消费者与厂家可以面对面地交流。看房者也可以屏蔽那些华而不实的宣传，直接与房子、服务相对。在这个不缺房子的时代，缺的是好环境、服务的时代，开发商当然要顺势而为。当然，购房者更关心的是，一个楼盘的价值、服务能否一直保持甚至提升。