O2O搅局租房市场 中介费打5折能否成为常态

　　爱屋吉屋APP显示，近3天成交2600多套。

　　通过中介租房，要支付1个月房租给中介作为佣金，这是租房中介的“老规矩”。不过最近，随着一家带着“互联网思维”血统的中介进入，这个维持了10多年的“约定俗成”被打破：他们收取的中介费只是传统佣金的一半，即半月租金。据了解，在这家中介公司的冲击下，个别传统中介的门店也开始跟进“5折”，更多的则在加快向电商转型。有业内人士表示，在互联网思维的刺激下，传统房产中介运作模式将面临被颠覆的可能。

　　租客“佣金5折”

　　几天前，当小孟从房东那里拿到钥匙时，还不太相信：“没和经纪人套磁，佣金真是只收半个月租金。”

　　小孟在光华路上班，之前一直在石佛营一带租房子，这个月底，房子要到期了，房东自己要用，不想续租了。没办法，小孟只好重新找房子。

　　“我在网上找房时，很偶然地看到一家叫‘爱屋吉屋’的中介公司，说通过他们租房，佣金5折。一看见，我就很动心，但也有点儿担心，害怕被骗。周边朋友劝我试试吧，不行就撤。”

　　于是，小孟找到爱屋吉屋的经纪人秦令迎。“因为不放心，我也同时通过其他中介找，我的想法是，谁给我找的房子合适，我就和谁签。”

　　O2O打破租房传统模式

　　在北京租赁市场，公开喊出“佣金5折”的，爱屋吉屋还是第一家，另外，这家公司还有一个与众不同的特点是，没有“门店”。这个“高折扣”和“无门店” 模式一推出，立刻引起了行业内的强烈关注。

　　记者了解到，爱屋吉屋是一家刚刚在北京露面的新公司，而且还是一个“外行”。当记者联系到爱屋吉屋联合创始人邓薇时，她也承认：“我们之前是做IT的，没做过房屋租赁。”

　　在组建爱屋吉屋之前，邓薇和合作伙伴在上海投资过一家类似于“滴滴打车”的公司“大黄蜂打车”，很成功，于是，今年7月，他们把这种模式嫁接到房屋租赁行业，在上海推出“爱屋吉屋”租房系统：通过自主开发的全套O2O网络中介服务，租房人在网上或手机APP上预约看房，公司安排专门的经纪人线下一对一的全城带看，成交后，佣金只收房东传统收费标准的35%，对租客免佣金。10月，他们又转战北京市场，佣金5折。1个多月的时间，迅速设立8个办公点，招聘了200名经纪人。“我们只做房屋租赁，因为是通过网上预约的，所以不需要门店，租门店的钱可以省下来回馈给客户，提高经纪人的待遇。”爱屋吉屋经纪人的底薪是目前传统中介经纪人的2倍左右。

　　佣金5折能否成为“新常态”

　　一个新公司开业，打折促销是吸引客户的不二法宝。爱屋吉屋的租房佣金5折，是暂时的，还是长久的？对于这个问题，邓薇明确表示，“月租金一半”是爱屋吉屋今后长期执行的收费标准。

　　佣金5折对于租客来说，是件大好事；但对同行来说，却要面临着两难选择：如果跟进，会损失很大一部分收益，甚至会因为有门店成本而“入不敷出”；如果不跟进，在竞争中将失去优势。那么，传统中介将会如何选择呢？

　　“从我们了解的情况看，一些传统中介门店也开始打折了，5折、6折都有。”爱屋吉屋国贸区经理许正德介绍说。

　　昨天下午，记者致电多家传统中介的经纪人，说法也几乎如出一辙：可以向公司申请佣金折扣，但不可能有5折这么低，最多只能打9.8折。

　　转型 传统中介的战略选择

　　“上半年，大家看到了滴滴、快滴、Uber等打车软件给出租车行业带来的影响；现在，爱屋吉屋来了，互联网思维也进入出租房行业。单从佣金来看，短期内，传统中介下调收费标准难度很大，毕竟门店的租房成本很高。但长期看，将是大势所趋。”一位不愿意透露姓名的业内人士说。

　　据他介绍，中介市场目前表面平静，但实际上已是暗流涌动：前不久，北京最大的中介链家与中国最大的房地产网站搜房停止合作，链家加大网店建设，把“链家在线”改为链家网；而搜房开始研究走线下中介的道路。与此同时，我爱我家网也快速完成了对传统的新房、二手房和租房频道的改版升级。而早在5月份，平安好房网站正式上线，声称最终的目标是去中介化，让购房人与卖房人自行完成交易；今年10月，Q房网召开O2O模式2.0版发布会，并推出“合伙经纪人”模式。

　　本报记者 李海霞 D155

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