杭州外来大鳄凶猛拿地 速度实力见证开发商兴亡

　　给杭州开发商在综合实力上排个名，前三基本非绿城、滨江、万科莫属，再往后，龙湖、绿地、世茂、中海属于同个级别。然而，杭州的楼市，随着去年外来大鳄的凶猛拿地，以及快速开发的节奏，2014年的排名或许是另一番天地。

　　有些开发商被挤出，有些开发商则强势进驻。这个时代，速度和实力，将是见证开发商兴亡的重要因素。

　　绿地：

　　今年在杭销售额争取破百亿

　　在去年开春时，绿地对杭州来说，还算是个相当陌生的开发商。但是一年的时间，让业内外人士对绿地刮目相看。绿地在杭州去年花了84.2亿拿地，其中包括与旭辉签订合作协议，共同开发旭辉以35.65亿元拿下的奥体地块（即如今的绿地旭辉城），双方各持一半股份；随后，绿地在华家池土地出让中，一举以56.2亿元拿下首宗宅地（命名为华家池一号）；没多久，绿地再次出手，拿下大关两宗商业地块（即绿地中央广场和胜利河美食街二期）。据了解，2013年，绿地在全国各大城市的拿地金额中，杭州位列第二名，仅次于上海。

　　从绿地的拿地速度，就可以看出绿地的开发风格：稳、准、狠。这四宗宅地，都将在2014年进入强势销售期。据绿地集团浙江区域营销总监周瑜的说法，2014年杭州的销售目标为保底70亿元。而到2015年，争取破200亿元。这意味着，如果目标达成，绿地在短短三年内，会成为杭州新的前三强种子选手。

　　而绿地在2014年的拿地节奏也将仍然迅猛。据周瑜介绍，新的一年，绿地在杭州的拿地金额不会低于2013年。如果今年一季度拿到合适的地，而且能赶在年底开盘，很有可能杭州销售金额破百亿。如果照此速度发展，2014年，绿城在全国的销售总额有望超过万科。

　　世茂：

　　今年销售额要翻一番

　　“杭州区域在世茂集团原来一直是中小型区域，但是2014年，我们有望成为中大型区域。”世茂集团杭州区域营销总监叶松如是说，他说杭州世茂在2014年销售目标是60亿~70亿元。而2013年，这个数据仅为30亿元左右。

　　2013年，杭州世茂有点坎坷。年初的世茂中心，意向客户达到上千组，但因为世茂和合作开发单位中海，意见不统一，最后决定暂不对外销售。年底的世茂之西湖，认筹客户也已经破千组，但却因预售证未能领出延迟至今年1月开盘。这两个项目未能如期开盘，直接影响了杭州世茂去年的销售业绩。

　　不过世茂2014年前途一片光明。世茂去年在杭州一口气拿下三块地：位于滨江的之江度假村地块（即世茂之西湖）、牛田地块（即世茂东壹号）、华家池地块。其中之江度假村地块为世茂和融创合作开发，世茂占51%股权，刨去融创的股权部分，世茂去年在杭州的拿地金额为54.9亿元。

　　叶松表示，今年这三块地都将进入销售期，其中之西湖1月首开，东壹号去年年底已经开盘，华家池地块将在下半年开盘。除此之外，位于余杭的世茂西西湖仍然有千余套房源近20亿的销售量，世茂中心也有可能重新拿出来销售。

　　在杭州站稳脚跟的世茂，准备在2014年继续展开稳健的拿地步伐。叶松说，世茂会关注主城区的地块，杭师大也很关注，另外，还在与滨江区政府部门洽谈商业项目。

　　中海：

　　储备不多，随时可杀入土地市场

　　1月7日，杭州主城区首场土地拍卖会现场，五宗地块，竞拍现场并不算激烈。中海也在其中，但是虽然报名了丁桥地块的竞拍，却并未出手。纵观中海杭州公司，2014年重要销售项目仅有御道路一号，而后续的土地储备量却几乎没有。

　　2013年的中海多个项目多点开花，篁外、寰宇天下、钱塘帝景、西溪华府等项目，加上2014年将新开盘位于钱江新城的御道路一号，项目覆盖杭州各城区。尤其2013年的西溪华府，取得了相当不错的销售业绩，杭州中海2013年完成了55亿的销售金额，名列销售排行榜第五位。但是这样的成绩，因为没有太多的可售项目和可开发地块，在2014年几乎是不可能重现。

　　相比于杭州中海的后续乏力，中海在其他城市近日却拿地频频。2013年12月30日，以20.95亿元，溢价43%，拿下广东佛山南海区一宗商业地块；2013年12月31日，长春推出10宗经营性用地，其中5宗被中海地产旗下的房产公司以12.63亿元摘走。同样在去年年底，中海还拿下了绍兴袍江的一块地。看来，2014年不管是拍地，还是合作开发，对杭州中海来说，都将是一件迫在眉睫的事情。

　　本报记者　赵红燕