淡季之下不淡定 楼盘推分期付款拉客

　　每年春节过后，广州一二手楼市都要沉寂半个月以上才有动静。因此，第一季度早被业界看作常规淡季。

　　按照往年经验，发展商们在年味儿十足的第一季度多是主张“节约营销费用，降低优惠幅度”低调卖楼，将弹药和火力都集中在4月以后、“五一”黄金周前，“快、狠、准”地加推新货或开盘。不过，近两周记者在市区和郊区踩盘时发现，今年的楼市开年淡季看似与往年无异，但暗地里总有一股不安和焦虑的情绪在涌动。

　　首先，在过年期间，市区和郊区的多个楼盘都出现全年无休或是提前开市迎客的现象。“基于对今年楼市风向的不明朗预判，早做准备总没错。”天河某在售刚需楼盘的项目负责人告诉记者，自去年第四季度起，该片区的同类型楼盘去货速度都有放缓迹象。出于对资金尽快回笼的考虑，即便在淡季，该楼盘销售部门也不敢松懈。

　　其次，春节过后，市区和郊区都有楼盘提前向买家大派购房福利。这种福利除了包括价格上的优惠，还在付款方式上有所松动。譬如刚并入黄埔区的萝岗某在售楼盘，为了与周边楼盘抢客，该盘向买家提供“首付分期付款”计划，即买家可在签约后的三个月内，以房款的15%、5%、10%，分三期支付三成首付。

　　无独有偶，在珠江新城亦有楼盘使出相似策略，而这次分期的不是首付，而是全额房款。据了解，该盘为其已签约并选择一次性付款的非广州户籍买家，提供三年免息付款计划。

　　尽管两个楼盘的销售均强调此举并非促销，而只是关怀买家的一种体贴。但在利字当头的房地产市场里，资金的快速回笼总被房企摆在首位，若非实际成交量停滞不前，谁又会“体贴”地使出主动延缓资金回笼的招数？或许诚如近期反复无常的阴冷天气一样，在银行房贷“拧紧水龙头”、房价继续企硬而市场真实需求却越发成谜的广州楼市，今年的淡季长短怕也是变数多多。 (王雯倩)

(来源:广州日报)