促销靠噱头 南京楼市营销手段多“降价”实惠少

　　中新网南京6月23日电 （苏欣）6月，南京楼市继续走冷。连月来，南京的楼市可谓尽显疲态，“虚火”不再。开发商对于购房者的观望态度，纷纷使尽浑身解数，精装改毛坯、送奔驰送宝马、零首付、送首付……各种促销手段层出不穷，但仔细观察，实质降价的楼盘屈指可数。开发商想要靠促销加噱头度过楼市寒冬，购房者纷纷表示“不买账”。

　　5月以来，各种促销广告充斥南京楼市。街边巨大的广告牌，开发商的巨幅广告，不禁让人们陷入“南京楼市降价潮来袭”的错觉。

　　看似大规模的促销，多数却不容细细推敲。降价20%、77折购房实为精装该毛坯；半价抢房、特价房、购房送奔驰送宝马均有名额限制；送首付、零首付不但要求限期内补齐房款，不少还被爆实为“抽奖营销”。

　　购房者对于各种营销活动，纷纷表示“特价房与我无关”、“我看中的房子都没降价”、“夸大宣传，害我去看房结果白跑一趟”。

　　与购房者的感受不谋而合，5月，南京楼市再小幅上涨0.2%。截止目前，南京房价已整整上涨了2年。

　　南京某商业地产网站统计也显示，2014年上半年南京主力在售的97家楼盘中，48家出现上涨，最高涨幅达14.29%，仅4盘喊跌，跌幅在1.7%-7.66%之间。

　　在各种“拐点”、“楼市下行”的言论中，多数南京购房者对于所谓的降价潮感到质疑。“仅靠促销和噱头，不实际降价，南京就想这样应对楼市寒冬吗？”

　　购房者的实际行动已经表明，他们并不愿意为开发商的促销活动买单。没有实质的降价，购房者也继续持币观望。连月来，南京楼市成交量屡创新低。5月，南京仅成交5040套商品房，而6月月末将至，截至目前，也仅成交了3000套房源上下。

　　南京楼市新房库存也随之进一步累积，目前已逼近4.2万套大关。开发商去化压力逐步加大，不得不开展各种“促销”活动来“博眼球”、“求关注“。

　　尽管促销潮引起了多米诺效应，从仙林、江宁板块一直扩散至河西南、城中甚至刚需板块。但将此称为“降价潮”，专家与购房者都认为有些言之过早。想要以促销换量，也并非如开发商想象的那么顺利。

　　对于各种促销活动，南京林业大学城市与房地产研究中心主任孟祥远认为，归根结底还是营销创意，南京房价并未大幅下跌。他分析认为，多数品牌房企有严格的规模考核指标，面对年终报的压力，所以在6月底之前发动这波行动。

　　孟祥远也认为，目前部分房企现阶段营销噱头大于实际意义，要想完成半年报业绩，还是要给出真正的优惠才行。