孙宏斌大刀阔斧改革绿城：注入融创狼性基因

融创中国(01918.HK)收购绿城中国(03900.HK)四个月以来，绿城内部正在发生微妙的变化。

在孙宏斌对绿城大刀阔斧的改革中，调整布局成重要内容。据记者了解，一方面，绿城将收缩三四线城市项目，减少低周转项目持有数量；另一方面，绿城未来或将进入福州、厦门等五个新的城市。

“绿城正在发生的变化和未来的运作方式，已初步显现出孙宏斌给绿城画出的新版图。而孙宏斌‘改革’绿城的核心，是要加大对绿城的掌控能力，注入新的企业基因。”全国工商联房地产商会理事李骁表示。

“不在价格上站岗”

虽然楼市持续低迷，但今年6-8月绿城的销售额由去年同期的147亿元，增长至162亿元，增幅10%。

杭州房地产独立评论人顾晓立认为，绿城销售额增长的背后，与融创“狼性”基因的注入有直接关系。

“绿城以前对外坚称不降价，即使搞促销，也是以回馈老客户的方式，力度不大、范围较小。融创团队进入绿城后，在定价上随行就市，该促销就促销，一点都不含糊其词。有了新的营销思路，也就不难理解绿城的业绩为何会逆市增长。”顾晓立表示。

“项目价格不再给别人站岗”，这正是绿城改变销售思路的一种既形象又直接的阐述。在8月份绿城年中业绩会上，孙宏斌表示绿城楼盘的品质一定不会比原来差，但价格会更加灵活。

“市场不好，别人都降价跑量了，我们不能一直守着价格不动，给别人站岗。价格本来就应该随行就市。”孙宏斌在年中业绩会上说。

6月份绿城内部的“反腐”，所蕴含的“改革”味道则更浓重。

今年5月份，融创收购绿城的消息刚刚正式公布，绿城的官网上就贴出了一封“关于在绿城工程系统内实施廉政督查的公开信”，要求对绿城工程系统中与合作单位“吃、拿、卡、要”的现象展开专项整治，对违规、违法的员工进行严厉惩处。

有业界人士告诉记者，绿城“反腐令”虽由原绿城董事长宋卫平所出，然而身后却隐现孙宏斌与宋卫平的共同意愿，其着眼点在于节约采购成本，进而对各地方分公司的项目成本进行制约。

“绿城以前与合作方采购的‘返点’成数是比较高的。发出这封信后，返点成数会有所降低。这在某种程度上节约了项目不必要的开支。”一位不愿具名的分析人士告诉记者。

“节约成本也许只是一个不起眼的切入点。通过‘反腐’，孙宏斌更希望通过规范化的制度管理，平衡绿城分公司与总部之间的关系，进而提高绿城的运营效率。”李骁表示。

李骁还指出，孙宏斌未来对区域公司的掌控方面还将有其它动作。从内部进行廉政督查的动作看，已经可以看出孙宏斌希望公司运作得更加规范而严密。”李骁在接受记者采访时说。

调整布局

与此同时，融创团队已经开始对绿城项目展开全面摸底。据了解，7、8月份融创和绿城几乎所有的高管都在全国各地出差，了解项目情况。而对项目进行全面摸排的后续计划，就是绿城将并行“收缩”与“扩张”两条路线。

“今后绿城将聚焦在一二线城市。”绿城中国副董事长兼行政总裁寿柏年透露，之所以舍弃一些三四线城市，是因为绿城在这些城市所投楼盘的周转速度较慢。而这些城市购买群体的数量和能力有限，使绿城所做产品的溢价率较低。

而对孙宏斌和融创团队来说，未来管理的将是绿城、融创和融绿三家大型公司。而绿城与融创的平台企业——融绿公司未来将归到绿城旗下。

“融绿公司的方向基本确定，未来将由绿城来管理。如果仍然单独运作，管理有一定难度。融绿归入绿城后，随着管理半径的减小，融绿公司的效率也将提高。”孙宏斌表示。

不过，在三家公司的人事安排上，孙宏斌已着手“动刀”。

除了市场盛传的融创中国副总裁兼首席CFO黄书平将接管财务工作，以及在融绿公司负责苏南市场的田强出任绿城总经理的职位外，据记者了解，曾为上海融绿执行总经理的郑甫，或将负责绿城的营销；而融创杭州公司董事长陈恒六，也将被调至绿城的重要岗位。

“田强和黄书平的职位以公告为准。我们现在不能说太多人事方面的信息。一则正处于人事交替的敏感期，再者人员如何安排并没有最终确定；由于仍在调整和交接期间，所以存在很多变数。”绿城集团办公室人员告诉记者，预计9月底会有新的公告，人事最终安排以公告为准。