地区总经理任营销要职 新城推经纪人APP拓展渠道

　　今年上半年，新城地产（900950，SH）分管营销的副总裁黄超离开了岗位，由郭楠楠出任公司市场营销中心总经理一职，由此，新城地产完成了营销岗位的人事调整。郭楠楠此前曾担任新城地产南京公司总经理。

　　随着营销统帅的调整，新城地产今年的营销策略也出现了一些变化，推出了首个全民营销APP——新城经纪人，对加速去化起到了比较明显的作用。

　　深耕南京地产市场十余年的新城地产，一直以来在南京表现出色，2014年更是欲冲刺35亿元销售额。资料显示，新城控股（01030，HK）是新城地产的控股公司。

　　新城控股高级副总裁欧阳捷在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，目前新城控股的销售目标完成率已经超过80%。

　　“全民营销”贡献五成销售额

　　今年下半年郭楠楠出任新城地产市场营销中心总经理一职以来，推出了首个全民营销APP——新城经纪人，通过整合新城所有的在售项目，进一步拓展媒介和销售渠道。虽然新城地产早在2012年就在常州开始试水“全民营销”，2013年在苏州、无锡、南通等城市也在逐渐布局，不过此次APP的推出才算是“全民营销”的真正落地。

　　“新城经纪人APP”的推出，对于拓宽销售渠道起到了明显帮助。通过APP来传播商业信息，任何拥有购房客户资源的人，都可以成为经纪人，进而推荐客户并获取佣金。据了解，“新城经纪人APP”将于明年在新城地产的所有项目全面铺开。

　　欧阳捷表示，在目前已经开展试点的城市常州和上海，约有超过50%的销售收入与APP相关，试点是相对成功的，所以才会选择在各地的项目都接入这种营销模式。新城地产的“全民营销”会与已有的销售人员实现对接，并不会挤压现有销售队伍的生存空间，相反会起到支撑作用，因此现有销售团队的执行力和积极性都不错。

　　商业地产是目前新城控股另一个开发重点，商业综合体商铺的自持比率超过80%，试水APP“全民营销”之后，剩余的商铺和住宅的去化难度并不大。

　　试水运营社区O2O

　　在新城地产重点布局的长三角地区，楼市行情并不乐观。新城地产在这些城市通过营销战略的调整，业绩反而有亮眼表现。

　　新城控股高级副总裁欧阳捷告诉记者，今年新城地产在营销策略上更加注重“一盘一策”，加强了对市场的研判，对各个区域的市场热度、竞争形势等进行评估，对不同的楼盘采用不同的销售策略，通过平衡量价关系加速去化，因此前11个月的销售业绩还比较乐观。

　　新城控股一名内部人士表示，其实从上半年郭楠楠担任市场营销总经理一职以来，“一盘一策”的销售策略就一直在执行，通过采用灵活的销售策略，在上半年房地产行情惨淡的情况下，新城地产的销售业绩依然在攀升，上半年销售额同比增加了约20%。

　　来自亿翰智库的数据显示，新城控股去年1~11月的销售额为158亿元，今年则达到了206亿元，同比上涨约30%，而前50强房企销售总额同比下降了约7%。

　　此外，据另一位新城控股内部人士透露，目前新城控股的社区O2O发展已经有了路线图，会在合适的时间节点公布，目前步调比较稳健。