O2O租房惊现“佣金五折”一线中介坚称不跟进

一小区底商有多家房屋中介，彼此竞争激烈。

　　京城一线中介坚称不跟进

　　“北京租房，佣金减半”，一家带着“互联网思维”的公司杀入北京租房市场，打破了维持多年的租房中介“老规矩”。此事迅速发酵，个别传统中介公司迅速作出反应——跟进“五折”，但京城大型房介链家地产、我爱我家表态坚持不放价。有业内人士说，互联网是一把“双刃剑”，能不能与互联网更好地融合求得长远发展，这是每个企业都应该作出的思考。

　　房东租客

　　试吃“螃蟹”

　　李丽(化名)在军博附近上班，之前在石景山区老山地区租房。临近年底，她与房东的租约到期了。房东要把房子收回自用，李丽开始寻找新房子。“我上网找房时发现一家名叫爱屋吉屋的中介公司，说租房佣金减半。我一下子就动心了，但也有担心，害怕遇到‘黑中介’。”李丽回忆说。她在爱屋吉屋经纪人陈聪(化名)的帮助下，租下远洋山水小区的房子，只付了半个月租金作为佣金。“我在北京四年，先后通过中介租房八次，都要交一个月租金作为佣金。”李丽表示，像这样佣金减半的，她还是头一次遇到。

　　一星期前，张云(化名)与丈夫打算把鲁谷附近的房子对外出租。两人在小区边上的链家门店做了登记。“我老公偶然在网上看到爱屋吉屋，说是可以直接在网上租房，租客佣金减半，觉得挺新鲜的。”张云对记者说，房子挂在爱屋吉屋网上后，前来看房的人增多了。

　　据陈聪介绍说，爱屋吉屋推出北京佣金减半，吸引了大批租户前来租房，成交速度比较快，最快的房子挂出一天就能成交。“我的想法很简单，哪家中介公司先把我的房子租出去了，我就和哪家公司签约。”张云如是说。

　　经纪人被高薪挖走

　　外地人苏雨(化名)在北京做经纪人已有四年了。今年10月，爱屋吉屋进入北京租房市场，他成为该公司最早一批经纪人。提起“被挖”的经历，苏雨侃侃而谈。“我原本在北京一家大型中介公司门店工作，底薪比较低，每月2000元。今年北京市场最不好的时候，我有两个月没有签单，只能拿底薪，扣除月租金所剩无几，经常是吃个煎饼凑合一顿饭。”

　　10月，苏雨接到爱屋吉屋一位经理人打来的电话，对方说起爱屋吉屋的底薪是6000元。他义无反顾地辞掉工作，加入爱屋吉屋。谈起在爱屋吉屋的工作，他笑着说，“与传统中介公司租房不同，我们公司没有开设门店，而是在写字楼里租房办公。作为经纪人，我们的底薪基本上都是6000元，奖励按成交单数计算，每一单奖励450元。要是干得好，我们的月工资可以过万。”

　　爱屋吉屋扰乱市场？

　　北京晨报记者调查发现，继爱屋吉屋率先在北京推出租房“佣金减半”后，我爱我家、链家等大型中介公司并未跟风，目前这些公司的租房佣金没有变化，仍然是按照一个月房租收取。不过，思源地产已于12月宣布，租房佣金打五折。如此大规模的租房佣金对折情况在北京中介行业尚属首次。

　　多年未出现的租房佣金打折再现京城，市场发出不用声音。“爱屋吉屋的做法搅乱了北京租房市场，造成中介行业的恶性竞争，引发京城中介行业的价格战。”一位大型中介公司相关负责人毫不客气地说。链家地产内部人士表示，“爱屋吉屋打折优惠的目的，是为了吸引更多租客。目前，爱屋吉屋的做法对链家租房业务没有太大的影响。”有业内人士分析说，“佣金减半降低了消费者的租房成本，给消费者带来一定的实惠。但是佣金是中介行业主要收入来源，佣金的减少会不会影响服务质量，还有待于市场检验。爱屋吉屋的降价、挖人，对传统中介行业有一定冲击，特别是规模不大的小型中介公司受到影响较大。”

　　■爱屋吉屋回应

　　佣金五折是常态

　　尽管经营租房业务，但爱屋吉屋却自认为是“互联网公司”。据爱屋吉屋公关部王永强介绍，今年3月，爱屋吉屋在上海成立，公司创始人黎勇劲和联合创始人邓薇曾经是土豆网高层。他们之前曾在上海创办类似于“滴滴打车”的公司——“大黄蜂打车”，又把这种O2O模式嫁接到房屋租赁行业，推出爱屋吉屋。

　　“传统房屋中介是以门店为核心的运营方式，而爱屋吉屋借助移动互联网技术，租客可以通过网站或手机APP上预约，所以员工都可以在写字楼里办公，而不需要在北京开出几百甚至上千家门店，仅此一项节省的费用就非常巨大，既可用来回馈租客，也可用于提高经纪人待遇。”王永强说。

　　记者从爱屋吉屋了解到，10月，爱屋吉屋进入北京租房市场，经过两个多月，已发展为10多个写字楼办公点，经纪人大约有近400人。目前，爱屋吉屋北京市场每个经纪人平均月成单数量为6至8单，经纪人底薪是传统中介公司2倍左右。

　　“如同许多互联网公司一样，爱屋吉屋最初在广告推广、人员招聘等方面投入很大，还没有赚钱。”王永强对记者说，在互联网与传统中介相融合的大时代下，O2O模式是租房市场发展的大趋势。去门店大幅降低运营成本，扁平化管理和移动互联带来的房源真实、透明及高效服务，数倍提高了经纪人的成单效率，再加上佣金让利减少交易成本迅速吸引大量用户到爱屋吉屋，这些是公司未来可以实现盈利的内动力。而租房“佣金减半”是公司坚持的收费标准，未来不会改变，不是短期的营销噱头。

　　业内人士严跃进认为，一般来说，从房地产互联网平台的入市到市场认可，需要一年到两年时间。如果在这个期间能够谋取最大的市场份额，那么就可以从客户群中挖掘到盈利点。但是，如果房地产互联网平台长时间持续没有盈利，又找不到新的业务增长点，就会存在市场风险。

　　晨报记者 武新 文并摄

　　■业内观点

　　“价格战”不应

　　降低服务标准

　　在严跃进看来，爱屋吉屋进入北京租房市场，最先降低佣金，这种做法并不违法。爱屋吉屋推出佣金五折，实质是以价格优势快速赢得市场份额，与传统中介公司形成有利竞争。双方最终博弈的结果，决定着各自在市场这块蛋糕中究竟能分到多少利益。目前，像爱屋吉屋这样的互联网公司，不能完全取代传统中介公司。因为通过网上、手机APP租房的租客，只是锁定部分特定群体，尚不能涵盖所有租房需求。

　　随着互联网融入传统中介行业，互联网企业与中介公司都在寻求变革，探求新的发展模式。搜房从网络平台向中介转变，链家与搜房决裂、发展链家网，都是线上、线下的融合。严跃进认为，O2O模式是未来中介行业发展的一个趋势，线上与线下的握手、整合，可以促使资源更加优化配置，给予客户更卓越的体验，使得交易变得更加快捷。

　　一家大型中介公司高管表示担忧说，由于北京中介行业已经形成充分竞争，甚至是过度竞争，租房业务原本的利润就不多，如今佣金五折出现，使租房业务的盈利空间变得更薄，必然带来中介行业的洗牌。然而，过度的“价格战”并不能促使中介行业健康发展，往往还会带来服务质量下降等负面影响，消费者的利益难以得到保护。

　　严跃进建议说，一旦个别公司降价引发行业过度“价格战”，造成中介行业恶性竞争，需要政府有关部门进行监管，制定价格指导、房源真伪筛选，才能保证消费者的利益，防范风险发生。

　　晨报记者 武新

(来源:北京晨报)