受益三四线布局 碧桂园去年销售破千亿

    目前碧桂园的土地储备充足，足够未来开发使用，今年碧桂园将有20-30%业绩增长。

    1月3日下午，碧桂园发布去年的销售数据，截至2013年12月31日，该公司及其附属公司共实现合同销售金额约1060亿元；合同销售建筑面积约1593万平方米，同比分别升1.22倍及1.08倍。

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    经计算，去年12月单月，碧桂园实现合同销售金额为93亿元，合同销售建筑面积约128万平方米。

　  去年销售破千亿

    对比可知，碧桂园2012年以476亿元的成绩在众多房企中位列第二梯队，而今年碧桂园成功加入千亿军团，在业界看来，俨然成为最大一匹“黑马”。

    “纵观过去这一年，在销售这一方面，我们还是比较满意的。”碧桂园的相关人士表示。

    能够冲击1000亿的销售额，碧桂园称，主要是在人才培养和引进，创新土地拓展模式，创新产品设计，创新优化管理链条，重新定义营销新模式等几个方面作出调整，所以才有今年的销售表现。

    据介绍，在人才培养和创新上，碧桂园推出“领导力发展项目”和“碧业生”计划，同时，在去年还有原富力地产[简介 最新动态]副总裁朱荣斌及其他优秀职业经理人加盟。

    以营销模式为例，碧桂园从2012年的“夜间营销”、“立体营销”开始慢慢调整，到2013年确立“全民营销”、“圈层营销”。

    值得注意的是，大马新山金海湾作为碧桂园在海外的首个项目，在8月份正式开盘后取得不俗的成绩，也为今年碧桂园的业绩带来新的增长点。

    碧桂园还表示，公司2013年在产品设计上推出“U型别墅级洋房、微豪宅和钻石墅”，优化管理提出“三级管控要求，总部精干高效、区域做实做强、项目责任到人。”土地拓展模式则“把拿地权力下放到区域，且提倡区域竞争”。

    对此，有市场分析人士则表示，“今年碧桂园的市场表现出乎意料”。

    有熟知碧桂园的业内人士对观点地产新媒体表示，今年碧桂园能过千亿，主要是内部管理优化的结果。主要涉及到人员激励机制，把员工的利益同公司的利益捆绑在一起；还有产品的进一步优化，权力的下放等等。

    上述人士还预测：“目前碧桂园的土地储备充足，足够未来开发使用，今年碧桂园将有20-30%业绩增长。”

    受益三四线布局

    其实，从碧桂园去年1060亿的销售额来看，其中很大一部分贡献来自于三四线城市。

    据研究数据显示，在碧桂园去年前三季度销售面积中，三四线城市占比高达78.3%。目前，碧桂园广东省外项目的销售额比重也从2008年的24%升至2013年上半年的45%，广东省外项目比重呈趋势性上升。

    以具体的项目为例，今年7月，碧桂园在江苏丹阳的首个楼盘开盘，当天销售额近20亿元。而同属于南京区域的高淳碧桂园，12月29日开盘后3个小时，认购金额达到15亿。

    除此之外，“十一”期间，衢州碧桂园开盘当天的销售金额超过了12亿，碧桂园兰州新城在同一日也实现了50亿的单日销售金额记录，12月14日贵州的花溪碧桂园开盘销售17亿。

    据碧桂园总裁莫斌在去年中期业绩发布会上表示，碧桂园仍将坚持自身发展策略，即关注一二线城市近郊，三四线城市为主战场，如果有需要，甚至有可能深入到四五线城市。

    有业内人士表示，由于很多三四线城市目前正处于新型城镇化的初期，这为房企大规模参与当地的城市建设和城区改造带来了机会。

    但事实上，碧桂园的省外三四线扩张策略也曾遭遇过波折。

    据悉，碧桂园广东省外三四线的表现在2008年时仅占当年销售业绩1/4。而在2009年之后，碧桂园也几乎未能在广东省外其他地方获取土地，在当年碧桂园4000多万平方米的土地储备中，位于广东省外的至少有一半以上的土地都未能转换为利润。

    随即，在2009年年报发布前，碧桂园直言将调整公司的（广东省外）发展策略。如今看来，经过近几年时间调整后，似乎已初见成效。

    但也有市场专家指出，当市场畅旺的时候，碧桂园由于其固有的大盘开发模式及项目地处城市远郊地带，也会造成了其产品将难以提升价格。