揭秘千亿碧桂园：极速扩张下的“农村包围城市”【2】

    持续推进的产品升级与优化

    标准化已成为大型房企的标配，这有利于超高速的发展，迅速规模化，碧桂园同样在标准化方面有着上佳的表现。对于购房者来说，最直观的感受就是每个碧桂园项目带给人的感受几乎一样，产品也十分相似，户型图纸上J09、H106等字符让人印象深刻。

    而在标准化的同时，产品的升级与优化更让人印象深刻。曾经有个戏说，碧桂园的房子看上像农民房，这在代表便宜外，也表明它的设计外观比较土。近几年来，碧桂园在产品不断丰富和推新，从单间套房到二、三房，再到超大平层，从不到两百平方米的紧凑型别墅，到干挂石外立面的近千平方米钻石墅，碧桂园的产品几乎涵盖了所有不同的需求领域，并且凭借单个项目的规模优势，每个项目都几乎涵盖各需求层次的产品类型。

    另一方面，在产品外观上，近几年不断优化推新，以洋房为例，以前全部都是备受“调侃”欧式风格，“灰头土脸”，现在已经越来越多采用更为流行的简约风格，更加明快、时尚。带装修出售一直是碧桂园的一大特点，2012年下半年，其各个项目逐渐更新新的装修标准，具有简欧风格的装修更贴近年轻一代的喜好，全屋木地板铺设等，在不加价的情况下，收到了许多“赞”。

    产品的标准化可以在各个地方迅速复制，有利于碧桂园在各地方扩张，而产品的优化升级，外观设计的改变，则能够更好切中购买者的喜好，促进其销售。

    给销售打鸡血：高佣金+全员营销

    在千亿房企里面，碧桂园几乎全部依靠自身的销售团队显得有些另类，而其全员营销更受众多房企关注。

    每当碧桂园一个全新大型项目要面市，特别是一些主打旅游度假的项目，全国的碧桂园项目都会同时进行推广，并针对业主进行圈层营销，这不仅让碧桂园的口碑可以更好传播出去，老业主介绍新业主购房或自身再置业亦成为碧桂园销售一个非常重要的渠道。

    碧桂园的全员营销，发动起营销策划、项目工程等碧桂园各个部门员工热情，不俗的转介佣金大大推涨除了销售人员外其他员工对外宣传和介绍的动力，不少和碧桂园员工有接触的人都曾听到他们的推介。碧桂园的全员营销不仅限于内部员工，老业主介绍新业主购房也有不同的优惠。

    此外，碧桂园对大型旅游地产项目的重金宣传和拉客更让业界惊呼。2013年马来西亚金海湾要开盘前，碧桂园通过媒体和业主，采用大额补贴方式，组织空运超万名客户前往旅游看房。

    未来如何维持增长？

    碧桂园2013年以同比涨122.7%的速度进入千亿俱乐部，在“房地产天花板”渐被提起，未来全国市场增速渐放缓时，碧桂园接下来进一步发展的空间在哪里？

    新型城镇化是未来政府一项重点工作，其中城镇化相对较低的三四线城市和县域成为重点，这对一直深耕三四线城市的碧桂园来说或许是一大利好。然而已经经过一轮大型开发商的“收割”后，其市场增长还能有多快同样让人存疑。

    2013年碧桂园打响海外发展的头炮，首个项目金海湾发售，单个项目至今录得超惊人的百亿销售金额，成为今年其销售的一大亮点。海外发展也将成为碧桂园未来的一个重点，目前其在马来西亚吉隆坡还有两个项目很快将推出，另据了解，碧桂园也尝试将在澳大利亚、葡萄牙、东南亚等国拿地，全球战略布局的版图或在不久后将显露出来。碧桂园也已经在上海打造国际展销中心，希望通过以海外置业为基准，集置业、留学、移民、度假等于一体，为目标人群提供多维体验和服务。

    在大举进军海外之外，碧桂园首个纯商业综合体项目碧桂园空港国际2013年年底也在广州花都面市，据介绍开盘单日销售800来套，成交金额3亿多元，在住宅调控持续之下，不限购不限贷的商业产品一直是市场的热点。细分市场成为房企挖掘的潜力区，已大举进入旅游地产外，商业地产等或是碧桂园下一个目标。