宗庆后纵论多元化之路：老老实实搞实体经济【2】

　　宗庆后或亲自“卖酒”

　　对于娃哈哈集团在饮料行业的成功，宗庆后独创的“联销体”销售模式被业内认为是其产品成功的秘诀之一。

　　所谓联销体模式，即娃哈哈的一级经销商每年底必须将该年销售额的10%作为保证金一次性打到娃哈哈账户，娃哈哈为此支付高于或相当于银行存款的利息，此后每月进货前经销商必须结清货款娃哈哈才予发货。一级经销商主要承担物流商的作用，管理每个地区的二级批发商。

　　“我们的最强项是营销。”宗庆后也坦言。联销体让娃哈哈集团拥有了健康的资金流，并保证了公司自身和各级销售商的利益和销售网络的稳定。

　　有业内人士认为，联销体模式帮助娃哈哈从校办工厂发展到如今可以与可口可乐、百事可乐相抗衡的世界级品牌，而且一直帮助其进行蚕食性的扩张。

　　2013年11月，娃哈哈集团在北京召开新闻发布会，宗庆后正式宣布娃哈哈进军白酒行业。发布会上，一款以贵州茅台镇为原产地的高品质、高性价比的酱香型白酒正式宣告上市。

　　在昨日的演讲中，当被问及白酒行业投资的时机，宗庆后说，他感觉是好时机。他表示，限制公款消费以后，白酒行业不景气，娃哈哈集团收购白酒企业是净资产收购。

　　“实际上酒的成本没有卖价那么高。”宗庆后称，娃哈哈集团要改变这种策略。面对酒类经销商的难题，宗庆后说，“我现在想了一个办法，要降低利差，让他们入股，告诉他们三五年以后上市，上市再领钱，平时少挣一点。”

　　值得注意的是，在2013年底，宗庆后在成都期间还专门到1919酒类直供连锁考察。不难看出，在白酒多元化战略上，宗庆后也许会亲自坐镇“卖酒”，原先的营销模式和思维也或将导入到酒水领域。

　　民营经济迎来第二春

　　此外，宗庆后对于目前的经济形势也有自己的看法。“经济危机还没有彻底过去，美国经济要复苏没有那么容易，所以明年的经济形势也不容乐观。”

　　宗庆后表示，在目前的世界经济背景下，拉动内需是首要任务。“如果可以做到扩大老百姓收入，拉动内需的话，很快就能解决经济问题。但是收入要增加，社会保障体制要完善，教育卫生事业也要搞好。”

　　宗庆后对民营企业发展环境仍较为乐观。“我认为民营经济的第二个春天已经到来。现在社会倡导公开、公平、公正参与市场竞争，民企同等受到法律保护。市场逐渐在资源配置中起决定作用，这给我们民营经济带来了很多投资发展机会。”

　　宗庆后表示，目前民营企业发展也存在一些问题。他建议，民企在实体经济方面应加大投入，虚拟经济目前存在空转现象。“现在很多民企搞投资，搞资本运作，但是我认为虚拟经济是服务于实体经济的，支持实体经济发展。”

　　对于企业如何发展，宗庆后给出了建议。“我认为现在民营企业应该抱团发展。我说的抱团是应该走专业化协作的道路，在西方发达国家大企业没有几个，中小企业是为大企业配套的。

　　宗庆后认为，大企业应该牵头跟中小企业专业化协作，共同开发产品和发展产业，这样风险才会小一点。