朱桔榕新政：难驭合生创展旧船【2】

　　朱桔榕力图扭转被动局面

　　新官上任三把火。朱桔榕上任后，便开始对合生创展进行重大改革，对管理架构与流程进行梳理和调整，将集团由原来的三级管理模式转化为现行的集团直接管理项目，并强化事业部管理制，分为住宅事业部、商业事业部、产业事业部等。集团信息化系统建设也进入试运营状态，打通了各部门之间的信息壁垒，从财务到行政、营销、后期服务、前期开发，所有业务都可利用网络完成汇报、审批、决策。

　　与此同时，朱桔榕也积极介入营销，试图在提高运营效率上有所突破。以旗下顶级豪宅标杆项目北京霄云路8号为例，2013年10月，由朱桔榕主导，设置了集团第一个高端物业管家团队，旨在提升后期服务质量，助力口碑营销。

　　一位合生创展的工作人员回忆，朱桔榕到来后团队氛围也有所改变，去年一年就组织了2-3次数百人的集体出游，周一到周五还添加了健身舞蹈课，偶尔还会有中医来看病。

　　然而，管理上的改革是否能顺利转化为业绩上的增长，现在看来情况尚不明朗。2012年，合生创展确实有所起色，集团年报显示，2012年度合约销售额达人民币116.43亿元，较去年上升17%；营业收入提升24%；净利润同比增长105.2%。

　　但这一上升势头在2013年并未延续。集团公告显示，2013年全年合约销售金额为约人民币112.7亿元，较2012年下降3.2%，距离年初订下的150亿元目标也有较大距离。今年1月和2月，合约销售额仅为1.64亿元、4.71亿元，同比下降76.1%、69.6%。

　　对此，合生创展执行董事兼财务总监谢宝鑫解释，主要原因是公司去年开始逐步调整旗下产品结构，增加刚性产品的比例，预计整个调整至今年首季才会完成，而第二季将陆续有新货推出，相信届时销售会趋于正常。

　　在高端住宅销售不畅的情况下，一贯坚持“高溢价、多囤地、慢周转”开发模式的合生创展也在寻求改变，丰富产品结构、加推刚需产品正是其中一个尝试。而朱桔榕的种种新政能否带领合生创展扭转此前的被动局面，仍然值得期待。