降身价变“裸卖” 楼市回调房企出奇招引客

火眼金睛看楼

　　到访送名包 降身价变“裸卖” 免息垫首付

　　拿30万元资产证明看楼便送价值数千元的coach包包，万科北京项目“脱掉”装修均价直降超五千元，“零首付”“垫首付”的新房遍地开花……在这场楼市回调的拉锯战之中，记者发现，原本被认为有“安全垫”的一线城市，出现了各出奇招的“促销”。

　　业内人士分析称，目前房企整体2季度销售压力普遍加大，相比中小房企受制于资金的需求不得不促销回笼资金，大型房企在一线城市“跑量”更多是求扩张。不过，促销手段名目繁多，并不是每项都实惠或者适合，购房者“捡便宜”的同时更需要“擦亮双眼”。

　　文、表/记者潘彧 图/CFP

　　手段 1

　　看楼提供

　　30万元资产证明换名包

　　“轻松一刷，coach到手”，昨日，记者的微信上出现了一条来自广州市番禺区某楼盘的消息。该消息表示，参与者只需要提供30万元的有效资产证明，包括银行存款、股票，在指定时间内到该楼盘售楼部确认，便可领取coach包包。

　　记者随后拨通该售楼部电话，一位销售人员证实了这个消息。“我们楼盘在下周开放新一期单位，做这个活动主要是吸引人气。”而记者问及包包，其坦言：“尚未看到具体款式，只知价值数千元。”

　　无独有偶，此前，另一位于南沙区的高端楼盘也推出过“到访抽iphone5S”的活动。在楼市淡静的情况下，看楼礼品“高大上”的趋势越来越明显。

　　提醒：高端礼物是“噱头”

　　记者了解到，一般此类赠送“高大上”礼品的活动，都只是以提供限量礼物这一“噱头”来取人气。

　　例如此次送coach包，销售人员便直言“货量不大，大概只有几十个，即使去了现场也不一定能够保证拿到。”

　　业内人士表示，购房决定的做出本身涉及多方面的考虑，被厚礼吸引过去的购房者更应该货比三家。

　　手段 2

　　万科北京精装房变“裸卖”

　　继北京万科橙项目低价“裸卖”入市后，楼市“一哥”万科在北京的另一个新盘价格再度低于预期。据北京市住建委网站消息，3月30日获得预售审批的首开万科·公园里项目拟售均价为每平方米26500元~28022元，比此前销售人员给出的每平方米31000元至34000元的预期报价，“直降”超五千元，但与之前的住总万科橙项目一样，原来预计的精装修房变成了毛坯房。

　　万科多年来一直以精装房作为自己的开发特色，2013年年报显示，其当年装修房比例已达约九成，基本实现全装修的目标。而对于此次“脱光”“裸卖”，万科曾表示：“系公司根据市场情况作出的自主选择。”而万科集团副总裁毛大庆则表示，由于北京市住建委会对期房进行预售价格指导，审批价的限制，让万科放弃了原来方案中精装修、空气净化系统、以及学校等配套设施的引入，以达到降低成本的目的。

　　而在广州，“裸卖”的现象也早在去年年底便有出现。荔湾区中信西关海前期售价为2.8万元/m2带装修，该盘在12月初推出一批毛坯特价单位，价格为2.4万元。而时至今日，广州市的全新盘或老盘新推货量中，毛坯房的比例已经大大上升，价格也普遍低于周边精装房数千元。选择毛坯交房以“低价”吸客的房企包括凯德、保利、越秀、奥园、敏捷等一线房企或本地大型房企。