外来房企大鳄抢驻萧山，会否身陷泥淖【2】

　　南部卧城板块同样未能幸免。南部卧城已有众多在售楼盘，汇宇和庭、四季华庭、九悦江南等，销售均价在15000~22000元/平方米之间。这里也是两个外来大鳄的进驻之地。去年9月，经过21轮报价，农工商以楼面价9892.03元/平方米拿到了南部卧城一块宅地。据悉，项目的花园洋房预计年内入市。同样去年9月，恒大以142轮竞价，楼面价10557元/平方米高溢价竞得周边地块，即恒大帝景。该项目预计在6月份开盘，主打精装修。“如果算上成本，农工商或是恒大销售均价起码要在1.5万元/平方米以上。”一位业内人士表示。

　　萧山另一个区域——经济开发区、北干街道（北干街道为萧山区政府所在地，是萧山区的市中心，经济开发区在区政府往东区域，靠近滨江西兴板块），云集着中铁建、顺发、绿城和九龙仓等众多开发商，竞争激烈。去年12月，绿城、九龙仓以349轮竞价，总价25.76亿元，13586元/平方米的楼面价，拿下了一块宅地。拿地12天后，绿城九龙仓·金惠路项目举行了媒体发布会，并宣称该项目定位“明月江南升级版”，打造萧山核心区全精装高端标杆楼盘。但该项目还未开盘，就不得不面对周边楼盘降价的头痛问题。本月中铁建青秀城、顺发恒园先后降价，把区域价格水平线拉低至1.2万元/平方米，已低于绿城九龙仓项目的地价。“面粉贵过面包”，金惠路项目还未开盘已困难重重。

　　外来开发商

　　要“接地气”

　　大举进入萧山的外来开发企业，是不是在这里踩进了一个泥坑？

　　“相比于去年，今年萧山市场的波动还是比较明显的。”杭州农工商营销经理周鳞童坦言。

　　“目前的市场环境下，我们不仅要尊重市场，更要尊重产品本身。”周鳞童说道，“前期我们会花大量的精力了解市场，产品设计也会参照萧山人的居住习惯，尽量做到有差异化。”

　　“外来开发商如果想打开萧山市场，就要尊重市场的特殊性。”一位业内人士直言，他指的“特殊性”，是随行就市。恒大帝景为区别周边楼盘，房源主打精装修；滨江金色江南同样如此。面对萧山市场的特殊性，开发商也学着在产品打造上更“接地气”。