北京首例“零首付”购房跟踪调查：降低客户购房门槛

　　建委过问 同行压力大

　　北京首例“零首付”购房跟踪调查

　　市场出现了一条鲶鱼，后续北京房价坚冰是否会被打破？

　　5月16日，珠江四季悦城高调推出“告别首付，无压力购房筑家计划”，又称“零首付”购房，立即成为了舆论热点。

　　人民网记者跟踪调查获悉，此事也被北京市住建委高度关注，住建委有关负责人也专门过问此事。

    “北京房价下跌是政府当下关心和敏感的事情，”一位知情人士透露，北京市住建委日前召开了开发商座谈会，提出允许房价有一定的调整空间，同时提出，限价是地方 自主的调控手段。

　　人民网记者了解到，此前，住建部也专门召开了开发商座谈会，就房地产市场情况进行调研，当时，很多来自北京的开发商老总反应，北京市的限价政策应该调整。

　　或是由于上述住建部会议的背景，北京市住建委随后召开的一场座谈会，强调了限价政策会继续执行，但是同时提出了允许房价一定的调整空间幅度。

　　在此背景下，北京市首例“零首付”购房案例出现，立即触动了政府和市场的敏感神经。

　　开发商

　　转了眼球，也赚了买卖

　　人民网记者了解到，推出“零首付”购房后，珠江四季悦城项目仅5月20日单日来电就超过1500通，案场销售应接不暇，消息一推出，现场客户达500多组。

　　开发商负责人称，珠江四季悦城在售房源以90平方米为主力户型，层高4.5米，90㎡的空间可实现150平方米的功能。按实际使用面积计算，折算单价仅14800元/平方米，成为亦庄区域性价比最高的楼盘。目前，亦庄地区的均价在3万元以上。

　　此前，珠江四季悦城折算单价仅14800元/平米，曾制造了一波“北京房价重回万元时代”的关注潮。1字打头的单价本身就对消费者来说是一个不小的诱惑，而本次推出的“无首付无压力购房”更是在北京房产市场引发了轩然大波。

　　5月20日下午，人民网记者来到位于亦庄的珠江四季悦城“踩盘”。一位置业顾问介绍，“无首付”活动，主要针对项目目前在售的三期产品。项目位于亦庄核心区域，坐拥5万平米私属公园，4.5米层高，是区域内罕见的高品质楼盘。

　　“珠江四季悦城这类高端产品，从开盘开始一直很受市场欢迎，成交客户中不乏大部分投资人群，甚至很多人都是一个家庭买了几套，有私属公园，同时又有前瞻性国际化的商业配套，这在亦庄区域属于罕见。”珠江四季悦城相关负责人说，“我们与搜房达成战略合作，利用搜房近期推出的一款金融产品，在购房者和搜房之间达成信誉贷款的协议，这样能够解决客户的购房门槛”。

　　人民网记者调查发现，此次无首付购房政策，是珠江地产与搜房网最新推出的金融产品进行合作，搜房可为购房客户提供贷款，降低购房者置业门槛。为购房者实施“告别首付，无压力购房筑家计划”，旨在利用这个金融产品，降低购房者置业门槛从而刺激购房者完成交易行为。符合资格的购房者只需要缴纳部分定金，就可以获得由搜房提供的贷款，并由开发商负责贷款额的贴息，购房者在约定期限内对搜房提供的第三方信贷还款即可。

　　简言之，购房者仅需要缴纳部分定金，就可实现对200万以上房产的购买，与开发商完成签约手续，消除了资金周转的首付压力。

　　律师

　　有预售证流程合法即可

　　事实上，在全国各地都出现过类似的“无首付”现象。

　　北京某银行个人信贷经理在接受记者采访时说，楼盘推出的“零首付”运作方式，实际上通过消费贷款的形式，给购房的客户一定的资金支持，这部分信用贷款可用于客户装修等购房费用。

　　如此“零首付”，购房者是否存在风险？一位接受采访的律师认为，只要签订合同时，楼盘取得了预售许可证，且流程合法即可。

　　在营销中心，记者遇到正在看房的罗女士。“我早就看中了四季悦城的房子，但是手头积蓄不够。如果能通过搜房进行一定的贷款，不仅可以解决手头资金问题，而且也不用卖掉我原来的资产，使原来的房子继续增值。”

　　上述律师指出，受二套房贷首付提高、公积金贷款“认房又认贷”等措施影响，房贷已经成为购房者判断是否该出手的首个要素。针对高端市场推出的“无首付”活动，将有效撬动一部分改善型需求。

　　目前，银行贷款发放普遍紧张，个人商业按揭贷款，一般需要1-2个月的审批流程。“我们有的客户资料都齐全，银行一直以资料不齐全拖着，1-2个月过去了，我们的销售去银行现场看，才知道银行原来是没额度，又不想丢失客户，只能一直拖着，”和裕地产一位营销负责人如是说。

　　“在‘无首付’、‘分期首付’的优惠活动中，对于购房者而言，只要双方达成合议，按期返还，选择这种方式并非不可。”上述律师表示，但在此过程中，购房者还须谨慎注意几个问题：“先付的这一部分款项，即使开发商称之为‘定金’、‘诚意金’等，购房者还是要和开发商约定确认，这部分款项是房屋首付，是购房款的一部分。”

　　该律师表示，无论是何种付款方式，都要办好按揭手续，并完成房屋的网签备案程序，以保证房子能顺利购买。

　　人民网记者走访调查发现，针对珠江四季悦城推出的“零首付”购房行动，周边楼盘普遍感到压力很大。某项目营销负责人电话中告诉人民网记者，很多公司虽然项目难卖，但是老板都让项目价格必须坚挺，周边出现这样的“零首付”项目，让自己项目压力很大。