融创收购绿城发布会：宋卫平以后做养老、教育 不喜欢融创的狼性

    22日晚间，融创中国发布公告称，已与绿城中国签订协议，以约63亿港币的代价收购绿城中国24.313%的股份，收购之后，融创中国与九龙仓并列绿城中国第一大股东。

　　公告显示，融创此次收购绿城中国股份合计524，851，793股，相当于每股目标股份12港元，较今日绿城中国收盘价7.69港元溢价56%。收购完成后，融创持有绿城中国约24.313%股份；九龙仓持有约24.313%；宋卫平持有约10.473%；寿柏年持有约8.086%。融创与九龙仓并列第一大股东，宋卫平将成为第三大股东。

    5月23日下午3点，在杭州黄龙饭店，一场绿城融创股权洽购新闻发布会盛况空前，宋卫平、孙宏斌、寿柏年和汪孟德四位融创绿城的主要负责热接受了来自全国的300家左右媒体的访问。

    内容如下：

记者：绿城的股权变更谁才是最大的受益者？限购松动下，绿城把股份卖给融创，是否是一个不明智的选择？

孙宏斌：最大的受益者是九龙仓啊，我们共同让这个公司更好，我们努力干活，最后赚钱给九龙仓多好啊。

宋卫平：你只要3、5年之后，看看我们的养老地产的发展，就会知道我现在这个选择是对的。你们今天看绿城融创，有没有关心过中小企业怎么办？没有中小企业哪有大的企业？人是不能忘本的！我愿意做这些中小企业。中小企业、民营企业他们是婴儿，需要得到呵护，不能视而不见啊，没有他们，经济就没有希望。就把这个作为今天发布会的结束吧。拜托各位关心中国的经济，拜托各位关心中国的企业，拜托各位关心绿城和融创。

记者：从一月份到现在，您的心路历程是怎么考虑的？

宋卫平：有舍就有得，如果不把这个优秀的品牌交给一个优秀的团队，就腾不出来更多的对中国养老、对现代农业的思考空间。所以我只能有舍有得，舍去房产给更有激情的年轻人去做。我能做一些对中国6亿老人更多有意义的事，我认为是最好的选择，我会开开心心去做好它。

记者：多年前，宋总讲过要将超过万科作为目标，现在还坚持这个梦想吗？

宋卫平：万科的超越一定很有意义吗？如果给我300亿，我去做些刚需，超过万科不是难事。万科不过是上市比我们早，资本市场圈钱比较多。当然了，一个人在年轻的时候，意气用事，总是要说超过谁谁，现在我已经过了那个年纪了。

孙宏斌：怎么？你觉得我们现在不如万科吗？我已经不谈规模好多年了！

记者：融创能给绿城带来些什么？

孙宏斌：宋总信任我，交给我来管。我不能辜负这种信任。宋总用一种胸怀，用这种不是谁都能做出来的决定，将20年的心血来交付给我。我会努力！我自己是一个执行力很强的人，去年我有200天都住在各种宾馆来回跑事业。我一直会努力，以身作则。

宋卫平：我们的理念、人才将会实现优势互补。之前在我们的内部会议上，我看到一个数据，说融创是中国房价排名卖的最贵的公司，全国的房子均价在22000元/平米，我们绿城的均价是21000元/平米。融创是中国制造比较靠谱的具有高档气质的公司。现在融创已经选择了我们绿城里面最优秀的的设计师来提升自身的整体水平。绿城会毫无保留的和融创交流学习。融创的狼性我真的不喜欢，江南人是很温柔的。这就是学理工科和学文科的差别。诗情画意学苏杭。老孙已经表态，愿意长久住在杭州。

记者：绿城和融创今后的合作原则是什么？

孙宏斌：三个原则，A一线城市合起来做 B各自优势城市各自做各自 C绿城为主的城市我们融创也入点股。

记者：以后“绿城”这个品牌会包含哪些？

宋卫平：以后“绿城”只有上市公司可以使用，非上市公司里面的代建、养老、教育等等，以后都叫“蓝城”。也就是说，绿城控股把房产开发里面的品牌转让给融创。

记者：针对未上市的资产，绿城将会做怎么样的比重。以后都会改名字叫“蓝城”是吗？是如何打算的？

宋卫平：今后我们的未上市资产包括代建、养老和现代农业，所有业务加在一起，比重只有上市公司的1/4或1/5。但是我会把它做成中国最好的。以后我也仍然会做房地产，包括产品研发。

记者：宋总15万起家，现在对于追随宋总追随绿城的粉丝想说什么？

宋卫平：我欠他们好多情，真不该讨论这么动感情的话题。这份情谊是要用一辈子来偿还的，所以我不能退出。我再次声明！我不退出绿城！我已经退不出绿城了！绿城是由我和他们一起打造的，我永远和他们在一起。

孙宏斌：我补充一下，这是一笔财富，我也特别愿意把这份承诺世世代代做下去。但宋总已经做到100分了，我努尽全力，也只能做到90分。宋总说那做到95分吧。我们也会努力，大家也把对融创的期望值稍微加一点。有问题可以先发个短信给我，再发给宋总。

宋卫平：一个聪明的商人，当然知道怎么对客户。要在江湖做下去，肯定要对的起客户。

记者：孙宏斌对未来中国房地产市场怎么判断？

孙宏斌：一直挺悲观的。因为经济下滑的压力这么大，产能过剩是各个行业都有的，房地产也面临产能过剩的问题。房地产想好是很难的。当然，我对政府还是有信心。融创在这个市场下，必须做出个性化，坚持做出好房子。但是小城市可能就不一定有机会住到绿城的房子了，因为我们会把标准稍微降低一点。大城市还是有机会的。

记者：放弃重资产，专心做养老地产这方面是怎么考虑的？

宋卫平：养老再卖给孙宏斌是不会有机会的，因为我一定会做到底，做到最好。希望以后养老房产的销售额能够做大。做到300-500百亿的销售额，应该不会是困难的事情。养老产品的品质会和绿城一样。丢掉了一个做传统模式的宋卫平，找到一个世界最好做养老的宋卫平。

记者：融创62亿收购绿城，这个定价是怎么考虑的？

孙宏斌：我们没有考虑过价格，如果只按照净资产来算，其实对融创来说蛮合适的，还打了一个13%左右的折扣。这个价格我觉得特别好，相当于12块钱买了一个品牌，土地和房子都是白送的。

记者：现在在“春天”的时候选择出让股权，政府出台解除限购，您不觉得有点太早了吗？

宋卫平：你以为中国的房地产业是可以自己发展的？中国的房地产是为舒适型和尊贵型客户准备的。等到他们不再感到舒适和尊贵的时候，这个行业将会面临很严峻的考验。中国企业的第二次改革和开放，对于这些企业继续恢复和壮大。中央和地方政府已经看到了这个问题严峻性，但是解决需要时间和探索。企业的房产性探索将会变得非常艰难。

        绿城现在还是经营良好的状态，等到不良好的时候，只能同生死共命运。不能在危难的时候再去找人家。我总不能把一个治不好的“病”交给老孙、交给九龙仓，那就不地道了。老孙越碰到艰难越有办法。绿城要摆脱整个行业和市场的影响，绝非易事，不是一般人能做得到的。这就意味着未来三年五年，我和寿总不能退休。感谢老孙能在这么短的时间内就做出了这个决定。

记者：融创花了这么大一笔资金，担心现金流出现困难吗？

汪孟德：我们有足够的现金流，账上有160亿现金流，不会影响融创的企业运转。一切都在融创的计划和预算当中。

记者：现在九龙仓和融创并列成为第一大股东，今后如果九龙仓和融创之间发生冲突，到底是谁说了算？

宋卫平：我说了算。

记者：那么是否可以理解为孙总和宋总是财务上的行动一致人？

孙宏斌：那肯定不是肯定不是。

宋卫平：我只会赞同对项目、对产品、对品质负责的意见和建议投赞成票。当然，到了万一万一出现分歧的时候，最终还是以股份比重作为最后的决策者。我们还是希望取得一致是最终目的，希望在股权架构中，各负其责。

业主：以后我的小区遇到问题该给谁写信。还可以写信给宋总吗？

宋卫平：你可以同时发出两封信。一封写给我、一封写给老孙。如果三天后我给老孙打电话，老孙还没看，你放心，那么我来解决。

记者：孙宏斌答应接受绿城非常痛快，但是有一个晚上没睡觉在考虑负债率问题，后来是怎么想通的？

孙宏斌：其实是非常大的挑战，首先管理难度非常大，再者绿城是中国第一品牌，还是有压力。但这不是我一个人想做的事，而是很多投资者都愿意做的事。但更重要的是不是谁都有资格来做这个投资。宋总2年来通过合作，对我的信任和选择。这种托付是我一生中最大的成就。

记者：宋卫平先生卖股是否因为对现在房地产市场的无奈？

宋卫平：售股原因非常多，对市场担忧也在原因之列。自从调控以来，市场已经变得不正常。面对扭曲的市场，需要更强的生存能力和战斗力，这是绿城一直在争取的，但或许有更好的选择，这个比重大概在30%左右。

记者：为什么这个时候卖？为什么是融创而不是九龙仓？

宋卫平：九龙仓从来没有做为绿城的操作者的打算。夏天卖比较不合适，还是春天卖比较好。

        融绿平台操作的项目，都是非常好的，尤其是在上海。苏州桃花园确实是中国造的最好的房子，以后也是个孤品，可能已经超过了绿城团队的打造水平。不用担心融创操盘的品质。融创团队对产品的理解和对合作伙伴的信任，已经超过了合作者。我们是合作者+信任者。领袖人物里面，绿城选择了融创。我们把20年的心血和5000多人的员工、100万的绿城业主和服务对象交给他。

        面对艰难的市场和行业，我们有理由有必要尽早的把这付担子交给老孙，他们的理想和激情，是非常适合的。

        其他的TOP10里面，我熟悉的和喜欢我的不多，所以何必选择其他合作者呢？所以在争得了九龙仓的同意和磋商之后，九龙仓方面也表示理解和支持。