观察：宋卫平为什么会失败

    融创变身绿城大股东，宋卫平淡出江湖，一定程度上说，这位房地产理想主义教父失败了。

    其实，从上一次绿城跌倒开始，房地产行业就有人在反思一个问题：宋卫平为什么会失败？

    接着写下去之前，我先做个声明----我对宋卫平了解不多，也不敢在此妄断自己如下观点就是对的。

    我只想做一点自己的独立思考，以供商讨。

    对于绿城和宋卫平的失败，客观原因有很多。例如，产品不符合市场的需求，曲高和寡，卖不动；又如，公司缺钱，拓展无力，上次调控中跌倒，再无力爬起。

    虽然这样的理由可以分析出万千，也可能绿城的案例随后会变成EMBA的教程，但是我认为归根结底的道理，是在于人。

    我不否认宋卫平是个感性、理想和充满正义感的企业家，其产品追求和做事精神，是为很多企业家所敬仰和学习的。

    但是，作为商业法则的适应者，企业家们真的需要更多商务精神。所谓商务精神，就是要跳出人情，去靠制度管理公司；以指标追求的科学管理法则，代替个人好恶而进行的人为判断。

    这些话，说起来容易。

    在宋卫平的身上，却很难做到。以前就听说，宋卫平个人好赌，而且对下属也经常“以赌论人品”，如果这个人在赌桌上不敢赌，或者出老千，这个人在宋卫平眼里是绝对不能用的。如果这个人敢赌，豪爽，这个人一定会受到重用。

    在接触绿城企业的几次机会里，我也不断听到过绿城管理层赌博的事情。个人接触到的几个绿城高层，也都在赌场上，动辄挥金几十万元计。

    我不否认绿城团队有产品精神和吃苦耐劳的能力，人家赌不赌，光靠听说，毕竟不是依据。但是在我跟绿城接触的若干次印象当中，绿城的房子永远是高大上和奢侈的，绿城的公司文化也是非常江湖的。

    我打一个不恰当的比喻：绿城就好比一群江湖好汉，在一起大块吃肉，大碗喝酒地打天下，这种行事方式，在房地产暴利的2010年前后，是可以的。在绿城内部，卖房子好的销售员，每年都是可以获得几百万，乃至上千万元奖金的。宋卫平说到做到，绿城，乃至融绿这个公司的企业文化，也都是如此的。

    可惜的是，房地产行业随着地价的暴涨，已经告别了高利润的行业，企业必须在高周转的模式下，做好管理控制，才可获得百分之十几的利润回报。而如果企业管理粗放，跑冒滴漏多了，是没办法去操盘这些高地价地的项目。

    所以，大家看到，万科、龙湖这些变成“正规军”的房地产公司活下来了，而且这几年发展得顺风顺水。旭辉、碧桂园这样的民营企业也活下来了，而且发展很好，也是由于公司看到了这一点，这几年付出了很大代价，进行内部制度改革。

   改革，说白了就是要动一些存量利益。而这对于讲江湖义气的宋卫平来说，肯定是做不到的。接触过绿城公司的人可能有个印象，绿城一个分公司中，往往是总经理和销售总监都不是一条心，各顾各的，山头林立。就是因为当年创业的时候，宋卫平、寿柏年、罗钊明等老兄弟们一起打的江山，下面各自条线和派系的人就很多，互相倾轧而没有强力管理者。

    自从上次调控中，绿城跌倒，就再没有能力爬起来。虽然绿城发起了全民营销，完成了相应的营销任务，负债率也降到了合理的水平，但是公司就像被捅破了的气球，再也没有涨起来的可能，公司上下士气低迷，没有能力再开疆拓土去拿地发展了，这恐怕也是宋卫平交班的原因。

    这个社会是感性的，但是商业社会的法则却是理性的。一个好人，做不了成功的企业家。

    当时，绿城有难的时候，宋卫平向万科的郁亮、龙湖的吴亚军都发出过求救信号，而被两个后辈冷冷回绝。后来，每每说起这事，宋卫平仍然显得忿忿。好在地产江湖上还有一个孙宏斌，他一样好赌，而且他目前还是赢者。

    孙氏和宋氏情投意合，但是这次孙氏能否完全吃得下绿城，并且消化得了，还要拭目以待。