朗诗田明：中国房地产这一轮将会是拐点【3】

　　观点地产新媒体：青衫资本在今年会不会有一些新的动作？

　　田明：青杉资本今年有可能会发行投资美国的基金，对客户装修、买房提供一些小额贷款，然后会继续加大对朗诗以及非朗诗项目的金融服务，尤其是非朗诗项目的。

　　观点地产新媒体：在金融方面，朗诗和复星有怎么的区别？

　　田明：朗诗是战略导向型的，复星是投资型的，两个不一样。朗诗以后的地产开发就在香港上市公司，这是朗诗集团的地产开发业务平台。青杉资本是地产金融平台，还有一个科技公司是技术服务平台，养老也在尝试，但是现在力度不会非常大，还在做技术、客户服务方面的积累，为未来大张旗鼓地开展工作做好准备。

　　开始要实践，把产品弄好，把服务弄好，把老年服务摸透，在摸透的基础上可能要制定一系列的企业标准、规则，然后按照标准去培训，培训以后才能扩容，否则做不好。

　　观点地产新媒体：未来在养老地产方面是由朗诗单独来做，还是倾向于跟一些保险和产业结合来做？

　　田明：应该是朗诗为主来做，我们不想成为保险资金整合的对象。

　　观点地产新媒体：您觉得未来两三年对朗诗来说是机会？

　　田明：是的。把冬季防御工作做好，有能力的时候抄点底，然后把业务上做点轻资产转型，多一点小股操盘，多一点代建、技术服务。

　　整个盈利模式都改变了，既有投资的收益又有技术服务的收益，盈利模式更加多样化了。

　　观点地产新媒体：小股操盘及代建业务方面，选择合作方有什么标准？

　　田明：朗诗的产品溢价力比别人高，对方要是愿意就跟我们谈，朗诗来做可能让项目赚得更多一些，或者对方做不成的项目朗诗还能帮其解套。

　　观点地产新媒体：很多人都在质疑绿色，在您看来，何为真正的绿色地产？

　　田明：我说朗诗另类，一方面是说朗诗是一个正派的企业，房地产商有几个是正派的？大部分都不正派，正派的很少。另外，朗诗做的绿色地产看上去很另类，商业模式不同于普通的地产商。尤其是在跑马圈地、萝卜快了不洗泥的时代，朗诗看上去更是非典型。

　　我不知道被人问过多少遍了，朗诗做的是不是真正绿色？如果是真正的绿色，成本怎么收回来？怎么赚到钱？我想说的是，朗诗做绿色是真绿色，这个绿色是一步一步往前发展的，这个过程我觉得没有终点，我永远不敢说在某一天会达到终点。

　　没有最好，只有更好。朗诗开始做的产品比较绿色，但是我觉得还是有点问题，还在不停地升级换代，不停地演变、发展。

　　我们更多地想不是用高科技手段，或者非常复杂的手段去实现节能、低碳、舒适的目标，更多想的是用简单技术实现这个目标。每个地方都有气候条件，在这个气候条件下都有最适合、最因地制宜的简单实用技术。

　　我们自己也做了很多，在外面也考察了很多。像延安的窑洞，冬暖夏凉，就是对当地气候、当地条件的合理运用。

　　我们现在的想法是尽可能先做一个绿色的建筑，然后再用一定的设备、设施让舒适度、节能得到解决。有很多的企业不去把建筑做好，而是靠高价的设备。

　　观点地产新媒体：朗诗未来会往哪些区域扩张？

　　田明：会往北方去，也会往南方去。朗诗在美国、欧洲已经有项目了，华南会有，华北也会有。

　　有了上市平台打通资本通道后，能够解决融资问题，朗诗将利用好这个冬季，既做好安全防御，又借机会扩张，这也正是我的战略意图所在。